新浪專訪凱樂石創(chuàng)始人鐘承湛
北京時間6月30日，2016年亞洲戶外用品展在南京舉行。新浪戶外在現(xiàn)場獨家專訪了凱樂石（KAILAS）品牌創(chuàng)始人兼總經(jīng)理鐘承湛先生。采訪中鐘承湛表示，凱樂石與其他戶外品牌的最大區(qū)別就在于自己的“非主流”一凱樂石是一家“只為攀登”的小眾品牌，是在全系列攀登領域中當之無愧的中國第一，并能夠為亞洲代言的品牌。
作為一家從創(chuàng)立之初就擁有清晰定位的戶外品牌公司，凱樂石始終把登山、攀巖作為自己戶外細分領域中的主導方向，然而這種垂直項目上的長期投入，給凱樂石帶來了什么呢？
對此，鐘承湛也坦言“回報還遠遠談不上”。“凱樂石從誕生之初就有一個使命，它讓我們知道自己為什么存在，讓整個公司圍繞這個使命而轉動。這個使命就是‘致力推動中國民間登山和探險運動的發(fā)展’，這么多年我們一直圍繞這個使命來做，‘只為攀登’這四個字就是這個使命的最好濃縮。”
“此外在產(chǎn)品方面，凱樂石的產(chǎn)品有個很重要的特性就是‘輕量化革命’。這也是凱樂石產(chǎn)品的一個方向，就是更輕。它可以讓你跑的更快、走的更遠、爬的更快。2016年我們也投入了更多科研，專注于品牌產(chǎn)品的輕量化研究。這也是我們一直堅定不移的產(chǎn)品思路，所以我們產(chǎn)品口號是‘輕量革命先鋒’。”
事實上，凱樂石讓戶外圈內(nèi)人耳熟能詳?shù)某俗约骸爸粸榕实恰钡亩ㄎ弧⑤p量化的產(chǎn)品之外，還有一個造福了不少資深老驢的“未登峰計劃”。其中包括了大量專業(yè)、世界領先的培訓課程。
“我們的以往的培訓內(nèi)容主要分為五大系列：第一個是體能訓練，之后依次還有巖石（攀巖）訓練、冰雪訓練、野外生存訓練、極限攀登訓練。這五個方面都有各自獨立的生意體系，未來不排除會變成五個事業(yè)部，甚至整個公司架構都會為此重整的可能。”看似不經(jīng)意培訓，卻可能為之后的產(chǎn)品、品牌增值埋下伏筆。
對于很多戶外資深玩家尤其是攀登愛好者來說，凱樂石擁有著非凡的影響力。著不僅僅是因為凱樂石提供了一流的產(chǎn)品，同時也因為凱樂石把世界更好的攀登技術、科技引入中國，并把更多中國選手送到了世界的舞臺。作為一家中國戶外品牌公司，凱樂石先后贊助了接近20位世界各地的頂尖登山和攀巖好手，并在國內(nèi)贊助各類攀登賽事，贊助中國選手參加國際系列賽事。
對于自己的做法，鐘總坦言贊助背后帶來的最大幫助就是改進了自己的產(chǎn)品。“選手從自己的親身感受中為我們提供持續(xù)的產(chǎn)品建議。凱樂石為什么能夠在中國脫穎而出？在特定領域高于其他國內(nèi)戶外品牌，甚至在行內(nèi)專家口中贏得與國際同領域品牌相同的口碑？為什么評價這么高，特別是得到國外頂尖選手對我們的高度評價？就是因為我們持續(xù)的改進！我們贊助運動員不是像其他品牌那樣，只是用作商業(yè)上的運作或者商業(yè)回報、炒作，我們在商業(yè)上運用的很少，但在產(chǎn)品的改進上用的非常多。”
在當今跑步賽事林立、體育產(chǎn)業(yè)盛行的背景下，凱樂石品牌贊助商的身份也成為很多賽事公司眼中的金主。對此鐘總坦言自己并不吝嗇贊助，并直接透露了自己選擇贊助賽事的三個標準。“我在選擇賽事時會考慮三類，第一類是契合度最高的，比如說攀巖、登山，這一類肯定是我們最核心贊助的賽事；其次的第二類會選擇較高難度的越野跑，特別是高海拔地區(qū)、頂尖品質的越野跑，也在我們考慮對象當中；第三類才是一些城市周邊的比賽，對這一類賽事我直言興趣會差一些。”
“目前國內(nèi)的一些戶外賽事對于銷售的幫助還很小，參與的人群覆蓋面也很窄，還不足以支撐凱樂石規(guī)模的銷售，這背后的轉化率很低。但是對于粘性來說，確實會有一定幫助，但是我們也沒有具體的評估過。”
站在品牌回報的角度，鐘總表示：“現(xiàn)階段對于回報并不是非常看重，更多是為了存在感。”但是，“凱樂石也是一家非常專注的企業(yè)，很多合作的項目都是10年簽，更期待與一些頂級的賽事IP合作，并作為我們長期合作的名單當中。”
回顧凱樂石成長定位，你會發(fā)現(xiàn)凱樂石的個性和純粹幾乎無處不在。就好像在展臺中心區(qū)域搭建吧臺的舉動一樣，凱樂石真的是一家有趣而且充滿與眾不同的公司。
鐘總：“我們的確是相對個性一點的公司。相比現(xiàn)在很熱的資本介入、上市不同，在這一點上我們走的更加保守。但是我們給自己定位是一家‘非主流’的，只為攀登’的小眾品牌，但同時，凱樂石也是最尖端、最專業(yè)的、有足夠科技含量的品牌，是全球三個全系列攀登品牌中的一個（瑞士的Mammut，德國的Salewa，另一個就是中國的凱樂石）。在攀登品牌當中，我們足以代表亞洲。”
（新浪跑步 文/王濤）