】從2013年的350億到2015年的912.17億，每年近300億的增量，不僅讓“雙11”成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)者的“狂歡節(jié)”，同時也成為眾品牌促銷宣傳的“血拼地”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在雙十一期間，2015年有十多個建材家居品牌銷售額破億，新劃分的全屋定制品類TATA木門以1.83億問鼎，索菲亞“雙11”單日破6000萬也都勢頭強(qiáng)勁。

現(xiàn)在，一年一度的“雙11”電商大戰(zhàn)正式進(jìn)入倒數(shù)周之際，本文聚焦淘寶天貓及以

為主體的定制家居行業(yè)，為您一探“雙11”家居建材企業(yè)的暗戰(zhàn)!

從會場頁面看家具建材“雙11”營銷重心

家具建材雖屬于低關(guān)注度的耐用消費(fèi)品，但在淘寶天貓的“雙11”全球狂歡節(jié)活動頁面中占據(jù)了第三的排位，可見家具建材類產(chǎn)品在“雙11”整體促銷活動中的重要性及折扣力度。

淘寶天貓家具建材界面(11月3日截圖)

·線上線下聯(lián)動 服務(wù)型促銷解決家具電商痛點(diǎn)

進(jìn)入家具建材主頁面，“家裝會場”+“線下家裝館”即表明了線上線下聯(lián)動雙向引流的特點(diǎn)，其中“家裝會場”以“品牌推薦”、“搶千萬券”、“煥新套餐”為置頂，“線下家裝館”則出現(xiàn)明星薦大牌、同城服務(wù)、全屋定制免費(fèi)上門設(shè)計(jì)送裝等服務(wù)型促銷活動。

家具建材不同于其他快消品，其使用時間長、安裝維修要求高等特點(diǎn)，一直成為消費(fèi)者在電商渠道成交單品額度高的一大顧慮。而無論“全屋定制”板塊的免費(fèi)上門和設(shè)計(jì)送裝，還是“名品衛(wèi)浴”板塊的同款同價和送貨入戶，本次家具建材“雙11”讓消費(fèi)者在享受到物美價廉的產(chǎn)品時，還享有完善的售后服務(wù)，構(gòu)成一次完整而無憂的網(wǎng)絡(luò)購物閉環(huán)。

線上線下聯(lián)動性在界面表達(dá)上明顯

·金牌、索菲亞、歐派占據(jù)“廣告位”搶眼位置

猶如貨架擺放有要領(lǐng)，電商平臺品牌的推薦位置對于銷量也至關(guān)重要。在全民狂購的時間節(jié)點(diǎn)，如何更快速有效地被消費(fèi)者找到，讓“廣告位”成為品牌客戶投放的新陣地，無疑是最強(qiáng)而有力的品牌推廣。在本次“雙11”促銷頁面中，金牌廚柜、索菲亞、歐派占據(jù)惹眼位置。

金牌廚柜、索菲亞、歐派均推出“吸睛”活動

作為2015年度天貓廚柜品牌銷售冠軍的金牌廚柜和斬獲2015年“雙11”全屋定制類第二并自預(yù)售期交易額達(dá)2.4億的索菲亞，以及劍指定制家居行業(yè)第一品牌的歐派，誰能在“雙11”吸睛后最“吸金”，我們還將拭目以待。

奉上“雙11”電商吸睛促銷大法

看完“雙11”家具建材會場的整體情況，讓我們將目光移向單個品牌。“雙11”期間，價格促銷每個品牌必不可少，除了抵扣、優(yōu)惠券、抽獎、滿送、整點(diǎn)秒殺及贈禮外，每年品牌為吸睛都會出現(xiàn)一些新穎的優(yōu)惠玩法;而為了“吸金”，品牌也會打造幾款電商“拳頭產(chǎn)品”，以下，就奉上本次“雙11”較為有代表性的定制家居企業(yè)吸睛大法：

韓麗家居：全國門店 買一送一

韓麗家居“買1送1”活動折扣力度大

除了線上電商折扣不斷，線下韓麗全國門店同樣精彩。全國門店同步大促，提前享受雙十一超值鉅惠。折扣，已經(jīng)成為“雙11”企業(yè)促銷的必選項(xiàng)，但其中不少企業(yè)故意抬高價格再降價的“價格欺詐”卻很難為消費(fèi)者識別。為此，韓麗家居選擇了“別樣”的折扣形式。“買1送1，木質(zhì)臺面買1米送1米，買1米地柜送1米吊柜”，這種透明的折扣方式讓人眼前一亮。

“活動期間，購買意大利原裝進(jìn)口木質(zhì)臺面，買一米，送一米;購買一米地柜，送同系列吊柜一米(每戶限送2米)”通過線上超大力度的促銷活動，相信韓麗家居的門店會被消費(fèi)者圍得水泄不通。