????進(jìn)入11月，幾大巨頭的11.11之爭(zhēng)到了刺刀見(jiàn)紅的階段，各種底牌相繼亮出，硝煙彌漫的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響。
??在傳統(tǒng)的紅包、爆款等手段之外，今年11.11似乎稍有些沉寂，鮮有行業(yè)的大事爆出。不過(guò)，在進(jìn)入11月前，終于接連有幾大巨頭的新聞傳出：夏普重裝歸來(lái)，選擇與天貓、蘇寧易購(gòu)聯(lián)手推出首款C2B定制新品；古井貢酒與蘇寧易購(gòu)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，其45度古井貢酒1989將由蘇寧易購(gòu)全渠道獨(dú)家發(fā)售；糧油巨頭益海嘉里、休閑食品大咖憶滋等知名企業(yè)也紛紛與蘇寧簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；母嬰巨頭惠氏也和蘇寧易購(gòu)紅孩子達(dá)成了更深度的合作。
??眾所周知，現(xiàn)今的11.11，已經(jīng)不僅僅是一場(chǎng)單純的促銷(xiāo)活動(dòng)，也是品牌的制高點(diǎn)，更是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。那么，這些大咖在11.11前聯(lián)手蘇寧易購(gòu)，看重的又是什么呢？
??品牌端 11.11已成“貓寧”二人轉(zhuǎn)
??如果說(shuō)，早期的11.11只是價(jià)格當(dāng)先的單純促銷(xiāo)活動(dòng)，那么經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，從價(jià)格到服務(wù)、到產(chǎn)品品質(zhì)，再到11.11晚會(huì)的興起乃至現(xiàn)在的泛娛樂(lè)化傳播，11.11已經(jīng)成為一個(gè)品牌盛宴。
??然而，今年的11.11，卻有些略顯沉寂。在去年的“京喜夜”遭遇收視滑鐵盧、今年樂(lè)視“樂(lè)迷節(jié)”晚會(huì)同樣效果不佳的情況下，的品牌之路似乎遇到一些阻礙，不得不走回傳統(tǒng)促銷(xiāo)的老路。這種情況下，“貓寧”的二人轉(zhuǎn)就顯得極為搶眼。
??記者獲悉，今年蘇寧易購(gòu)在無(wú)錫打造的“笑傾城”就被很多品牌看作11.11難得的亮點(diǎn)。此前益海嘉里高層在探訪蘇寧易購(gòu)總部時(shí)，就曾對(duì)蘇寧易購(gòu)的創(chuàng)新玩法非常認(rèn)同，并表示其旗下的胡姬花油品，與笑傾城的調(diào)性非常吻合。胡姬花也將出現(xiàn)在無(wú)錫笑傾城中，為游客展示油品的歷史淵源與制造工藝。另外，日前憶滋也已經(jīng)出現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)APP的線上笑傾城中，不出意外其也會(huì)落戶無(wú)錫笑傾城，給游客帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。
??此外，蘇寧易購(gòu)日前公布了其綜藝直播秀的拍攝計(jì)劃。這臺(tái)大秀選擇了互聯(lián)網(wǎng)路線，將在PPTV聚力平臺(tái)、愛(ài)奇藝、二次元聚集地B站三大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)同時(shí)直播，內(nèi)容切合互聯(lián)網(wǎng)路線，并設(shè)置了大量的挑戰(zhàn)和互動(dòng)環(huán)節(jié)，剛好與天貓的11.11晚會(huì)相得益彰，共同覆蓋了從電視到互聯(lián)網(wǎng)的群體。
??在其他企業(yè)缺席的背景下，品牌方選擇聯(lián)手蘇寧易購(gòu)，共同打造11.11的節(jié)日氣氛，也就順理成章了。
??產(chǎn)品渠道端競(jìng)逐綜合實(shí)力
??品牌端的獨(dú)辟蹊徑為蘇寧易購(gòu)加分不少之外，其開(kāi)創(chuàng)的C2B反向定制模式以及全渠道的覆蓋能力也讓更多企業(yè)希望與其合作，推出更貼近消費(fèi)者的專供產(chǎn)品。這也是夏普、古井貢酒選擇蘇寧易購(gòu)的原因所在。
??根據(jù)公開(kāi)消息，夏普電視最新產(chǎn)品——夏普新互聯(lián)網(wǎng)彩電已經(jīng)登陸蘇寧易購(gòu)平臺(tái)及蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店，將在蘇寧易購(gòu)全渠道獨(dú)家銷(xiāo)售；45度古井貢酒1989也已經(jīng)開(kāi)始在蘇寧易購(gòu)全渠道獨(dú)家銷(xiāo)售。這些產(chǎn)品，都是C2B反向定制模式的成果。
??其中，夏普新互聯(lián)網(wǎng)彩電有45英寸SDP1原裝進(jìn)口液晶屏和50英寸大屏4K高配置，其45英寸產(chǎn)品薄度只有9.9mm。同時(shí)，雖然夏普新互聯(lián)網(wǎng)彩電品質(zhì)優(yōu)點(diǎn)突出，但價(jià)格卻很親民，只相當(dāng)于一臺(tái)普通筆記本價(jià)格的一半。
??而45度古井貢酒1989則是基于代表古井貢酒四次蟬聯(lián)中國(guó)名酒評(píng)比金獎(jiǎng)的經(jīng)典產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)當(dāng)前白酒行業(yè)品質(zhì)白酒的市場(chǎng)分析推出，度數(shù)適中且極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的單品。
??按照傳統(tǒng)的產(chǎn)銷(xiāo)模式，很多工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品很容易滯銷(xiāo)，因?yàn)閺S家并不完全了解市場(chǎng)和消費(fèi)者。而C2B反向定制就能很好地解決這個(gè)詬病——讓渠道商根據(jù)自己的需求去研制產(chǎn)品，就能很大程度上避免滯銷(xiāo)現(xiàn)象。
??另一方面，借助蘇寧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，品牌商還能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)面向市場(chǎng)的精準(zhǔn)鋪貨和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，借助蘇寧的線上線下融合的全渠道服務(wù)能力為用戶打造便捷的消費(fèi)體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)定制生產(chǎn)、精準(zhǔn)鋪貨、渠道覆蓋以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全方位打通，大大提升產(chǎn)品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和銷(xiāo)售規(guī)模。
??此外，蘇寧線上的易購(gòu)、天貓雙平臺(tái)，線下的1600多家門(mén)店、1700多家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，以及蘇寧小店、8天在線等線上線下融合的新渠道，也將為品牌商提供更廣闊的展示和銷(xiāo)售平臺(tái)。
??蘇寧易購(gòu)線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)模式為消費(fèi)者帶來(lái)了很多便利。例如，蘇寧利用門(mén)店與物流的結(jié)合，創(chuàng)造了兩小時(shí)“急速達(dá)”的服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)；再例如，蘇寧紅孩子利用互聯(lián)網(wǎng)工具，實(shí)現(xiàn)服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，消費(fèi)者登錄蘇寧易購(gòu)APP，點(diǎn)擊“身邊蘇寧”，即可預(yù)約到店服務(wù)，大大方便了孕婦以及出行不便的人群。對(duì)此，母嬰巨頭惠氏的銷(xiāo)售總監(jiān)魯俊翔就特別提出，對(duì)蘇寧紅孩子明年90家門(mén)店+30家游樂(lè)園的布局帶來(lái)的消費(fèi)前景充滿信心，會(huì)全力支持配合即將到來(lái)的11.11粉絲狂歡節(jié)。
??未來(lái)，競(jìng)逐將進(jìn)入品牌、數(shù)據(jù)、模式的全方面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。隨著眾多國(guó)內(nèi)外大咖與蘇寧易購(gòu)的深度攜手，未來(lái)的競(jìng)逐將更加激烈和精彩。這個(gè)11.11，好戲還在上演中，請(qǐng)期待，請(qǐng)欣賞。