“慶豐包子”紅遍全國的時候，葛俐江“眼紅”了。坐了一夜火車來到京城，找到慶豐包子鋪。

“老板，我是黑龍江省肇東市黎明鎮(zhèn)民主村的農(nóng)民，這是我種的小米……”

是的，葛俐江去慶豐包子鋪，不是為了吃“主席套餐”，而是為了賣小米。

9月20日，葛俐江給記者講述這段經(jīng)歷時，宛如講述鄰人的故事，表情上看不出任何波折。

“那你的結(jié)果怎么樣？”聽了記者的提問，葛俐江眼里閃過一絲不易察覺的陰影。

“他們試煮了，對咱的小米贊不絕口，但是嫌咱的價(jià)格高。”

葛俐江，肇東市俐江谷物種植專業(yè)合作社理事長，10年前，肇東小米還只是肇東人的小米時，他就琢磨不一樣的種法，他在生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)把投入、科技、質(zhì)量三關(guān)，與肇東海城肥業(yè)公司合作，由公司將玉米秸稈粉碎，與豬牛糞混合漚制有機(jī)肥，有機(jī)質(zhì)高達(dá)40%以上。用秸稈有機(jī)肥作底肥，追肥全部采用生物肥。防治病蟲草害全部采取人工和生物措施防控。與省農(nóng)科院合作，專門培育了適于肇東種植的香谷一號和香谷二號。栽培實(shí)施秋深松秋起壟，并首創(chuàng)了110厘米大壟栽培模式，每畝比小壟平均多保苗1.5萬株，畝增產(chǎn)120斤左右。與四川曙光集團(tuán)綠康源智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司合作，配套建設(shè)了物聯(lián)網(wǎng)管理平臺，消費(fèi)者通過手機(jī)掃碼，谷子生產(chǎn)全過程一目了然。

2012年，葛俐江通過自籌和銀行貸款投入240萬元，引進(jìn)了國內(nèi)最先進(jìn)的臥式螺旋砂磙碾米機(jī)和韓國大元色選機(jī)，精選不帶一個雜粒，色選沒有一點(diǎn)色差。采取了兩道涼米倉，降低小米加工溫度，確保有機(jī)小米的營養(yǎng)成分不破壞，天然黃色素不流失，蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)不改變，而且小米賣相好、品質(zhì)好、口感好。先后開發(fā)了功能多樣、特色鮮明的嬰兒米、老年米、糖尿病功能米、小米粉、小米醋等多個產(chǎn)品。借助肇東小米獲得國家地理標(biāo)志的機(jī)遇，成功申請通過了有機(jī)小米產(chǎn)地認(rèn)證和標(biāo)志認(rèn)證，“黎明香谷”漸漸成為全省著名商標(biāo)。

然而，2015年，當(dāng)葛俐江的基地面積擴(kuò)大到3000畝，出現(xiàn)了一個嚴(yán)峻的問題：他開始有庫存了！

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，品質(zhì)高，但成本也高，成了闖市場的一個掣肘，高端農(nóng)產(chǎn)品如何走入尋常百姓家，成了“葛俐江們”共同面臨的一個課題。

借梯登高，是葛俐江的一個招法，今年年初，他千里迢迢地把他的小米背到慶豐包子鋪時，他就知道他的售價(jià)一定不會被對方接受，“你只要用我的小米，價(jià)格你們定。”

一臉篤誠的葛俐江最終打動了慶豐包子鋪負(fù)責(zé)人，答應(yīng)試用“黎明香谷”。

大半年過去了，慶豐包子鋪沒有給葛俐江帶來可觀的銷量，“但是走進(jìn)慶豐包子鋪，對我來說，就是成功。”

葛俐江說，有了這個“噱頭”，他已經(jīng)在上海、天津等10多個大中城市成功開辟經(jīng)銷基地。