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近幾年，電商發(fā)展之迅猛讓11.11從光棍節(jié)變成了全民購物的節(jié)日，美的空調(diào)作為家電行業(yè)最具影響力的品牌之一，也在11.11熱潮中順勢而上，利用全渠道推廣、花式營銷等方式，讓11.11不斷超越以往，打造了品牌曝光帶動線上銷售的又一經(jīng)典案例。
銷售額突破3.72億
天貓、京東、蘇寧等全網(wǎng)電商平臺根據(jù)平臺具體所需，為11.11重新定位，以品牌個性和產(chǎn)品質(zhì)量等特性作為銷售過程、宣傳推廣最大的亮點，重新刺激消費者的購買欲。
而家用空調(diào)也在“品牌保證”的基礎(chǔ)上，加入了直播、自媒體創(chuàng)意海報傳播等方式，吸引了眾多用戶關(guān)注。11.11零點到開賣1個半小時，全網(wǎng)銷售即超越去年11.11全天，當天銷售額突破3.72億，并刷新了單日線上銷售新記錄，同比增長159%。天貓當天銷售2.07億，同比增長158%；京東同比增長110%；蘇寧易購?fù)仍鲩L239%，全面增長。
11.11消費者喜歡什么空調(diào)？單品i青春大1匹智能掛機當天銷售超過14000臺，單品智弧大1.5匹智能掛機銷售超過13000臺，最暢銷的機型都是智能機，這也是家用電商一直主推的方向，契合事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略和主題：科技有心，美的i+智能空調(diào)。
同時，美的家用空調(diào)在能效方面持續(xù)領(lǐng)跑，高能效柜機占比超過60%，1-10月美的家用空調(diào)產(chǎn)品均價提升8.27%，引領(lǐng)全行業(yè)，電商逆勢增長。
11.11對于電商人來說，注定是一個興奮的不眠夜。而家用空調(diào)事前已經(jīng)聯(lián)合京東、蘇寧易購、多方經(jīng)銷商達成了共同合作，讓各地、各團隊都保持足夠的人力物力，應(yīng)戰(zhàn)11.11！
（心系大盤，爭分奪秒）
家用空調(diào)人不僅在集團通宵達旦，更在京東、蘇寧等平臺駐點工作，力求保持良好的跨平臺溝通，隨時掌握其他平臺的第一手數(shù)據(jù)，反饋總部，激勵了全體家用空調(diào)人的心！
（京東運營團隊，時刻保持緊張狀態(tài)）
（京東采銷團隊全情投入）
（蘇寧易購運營團隊，視線無法離開屏幕）
看著銷售數(shù)字的不斷飆升，早已忘了凌晨依然在工作的勞累！他們有的是家里的頂梁柱，卻選擇留在前線繼續(xù)奮斗；有的女生雖然看起來嬌柔，卻擁有強大的內(nèi)心與意志，為了達成目標，她們放棄了“美容覺”，不顧一切，勇往直前！
（天貓運營團隊，激情高昂）
每一次大型活動的到來，家用空調(diào)人總是如此給力！在策劃11.11活動之時，就已經(jīng)同步啟動了各界溝通，包括跨越各大電商平臺的界限，與集團內(nèi)部的市場部、財務(wù)部、采購部等部門提前商量各種情況下的各種應(yīng)對方式。這次11.11的銷售成績?nèi)绱税寥耍俨涣诉@部分的溝通以及提前安排，只有把一切都準備好了，才能給予用戶更優(yōu)質(zhì)的購買體驗！
各部分的平臺協(xié)商，以及內(nèi)部溝通工作都做好了充足的準備后，接下來美的人需要解決的是“廣而告之”的問題了。如何讓更多用戶知道“11.11智能空調(diào)選美的”？美的家用空調(diào)借力造勢，通過奧運冠軍粉絲見面會與現(xiàn)在最火爆的直播結(jié)合，將11.11“智能空調(diào)選美的，上天貓就購了”的促銷主題巧妙地表達出來。
直播營銷已經(jīng)屢見不鮮，如何吸引更多的用戶關(guān)注，并擴大受眾人群？美的空調(diào)這一次邀請到無論是什么年齡層的消費人群看到都興奮無比的奧運明星！19位奧運明星齊聚美的空調(diào)直播間，共同打造“泳者相會 fan氣十足——美的空調(diào)奧運冠軍粉絲見面會”。
來賓都是極具個人魅力的跳水隊、游泳隊隊員，包括表情大咖傅園慧、跳水女王吳敏霞、泳壇郎才女貌的秦凱&何姿、萌弟小鮮肉陳艾森、中國泳壇首個金滿貫葉詩文、泳壇顏值擔(dān)當劉湘等等，陣容強大，足夠驚喜！
活動當天因為是吳敏霞的生日，美的空調(diào)特地為她準備了一個泳池加跳水板形狀蛋糕，造型是“男朋友”單膝跪地“求婚”，令霞姐驚喜不已！直播期間還有傅園慧的各種搞怪表情直播，讓粉絲留言根本停不下來！
這一次轟動了直播界的活動，以天貓主播、一直播為主要平臺，同時還聯(lián)合了映客直播、花椒直播進行全場同步直播，無論是從觀看人數(shù)還是點贊數(shù)來看，都刷新了記錄！其中天貓直播累計觀看人數(shù)超過322.5萬，互動次數(shù)達170萬，其他平臺數(shù)據(jù)效果亦十分傲人，一直播在線人數(shù)高達2196.7萬，收獲點贊達到驚人的3432.3萬，在線峰值達100萬；映客直播在線人數(shù)直逼80萬！
從備戰(zhàn)到尾聲，回顧11.11經(jīng)歷的每一個時刻，對于家用空調(diào)人來說都難以忘記。從一開始的各部門溝通協(xié)作，合作方的安排；到宣傳推廣，創(chuàng)意發(fā)散，直播活動執(zhí)行；再到11.11當天24小時無休的高強度工作，一環(huán)扣一環(huán)地牽動著家用空調(diào)人的心。正因為努力過后收獲佳績，努力的過程更顯得特別有意義，彌足珍貴。
3.72億只是一個起點
會有更高的成績等待著家用空調(diào)人去創(chuàng)造