近日，太平鳥(niǎo)公開(kāi)發(fā)行的上市申請(qǐng)順利獲得了中國(guó)證監(jiān)會(huì)主板發(fā)審委審核通過(guò)，這也就意味著太平鳥(niǎo)的IPO進(jìn)程穩(wěn)步進(jìn)行中。
面對(duì)低迷的服飾大環(huán)境下，太平鳥(niǎo)服飾提交的招股書(shū)中卻顯示，2015年太平鳥(niǎo)累計(jì)零售額近90億元，利潤(rùn)達(dá)到5.3億元，2013年~2015年均復(fù)合利潤(rùn)增長(zhǎng)率高達(dá)59%。同時(shí)，它還耗資5億啟動(dòng)了慈東服飾整理配送物流中心、太平鳥(niǎo)時(shí)尚創(chuàng)意研發(fā)中心的建造，并且著手開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，在法國(guó)設(shè)立了太平鳥(niǎo)全資子公司，成功入股法國(guó)高定品牌ALEXISMABILLE。
太平鳥(niǎo)的整體勢(shì)頭表現(xiàn)強(qiáng)勁，也可以從今年雙11的預(yù)售成績(jī)中窺探出一二。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止記者發(fā)稿前，天貓雙11女裝預(yù)售排名中太平鳥(niǎo)旗下的品牌太平鳥(niǎo)女裝、樂(lè)町雙雙進(jìn)入了前列，這讓人不禁開(kāi)始猜測(cè)太平鳥(niǎo)會(huì)不會(huì)成為今年雙11的大黑馬。
這兩年，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者的時(shí)尚意識(shí)正在不斷覺(jué)醒，加上國(guó)外快時(shí)尚品牌對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)布局力度加大，國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈。太平鳥(niǎo)在這波挑戰(zhàn)中，把發(fā)展重心放在品牌如何年輕化。
“在泛娛樂(lè)化時(shí)代，太平鳥(niǎo)試圖融入消費(fèi)者、融入更多時(shí)尚生活場(chǎng)景、融入更多時(shí)尚
，吸引更多對(duì)時(shí)尚態(tài)度和生活方式有著相同價(jià)值判斷的同類(lèi)。”太平鳥(niǎo)集團(tuán)、寧波太平鳥(niǎo)
股份有限公司董事長(zhǎng)張江平用“時(shí)尚”來(lái)定義現(xiàn)在的太平鳥(niǎo)，它在快時(shí)尚潮流中找到新的機(jī)會(huì)，用“好玩”的方式切入年輕消費(fèi)者，為其構(gòu)建時(shí)尚的生活場(chǎng)景。這次雙11也不例外，無(wú)論從產(chǎn)品還是營(yíng)銷(xiāo)太平鳥(niǎo)都在進(jìn)行年輕化的嘗試。
產(chǎn)品：借IP實(shí)現(xiàn)逆生長(zhǎng)
從品牌構(gòu)成上來(lái)看，太平鳥(niǎo)面對(duì)的人群開(kāi)始越來(lái)越年輕了。這類(lèi)服飾制造工廠起家，依靠加盟商傳統(tǒng)渠道創(chuàng)收的本土品牌想要一直與時(shí)尚掛鉤，也絕非易事。太平鳥(niǎo)做的第一件事，就是從產(chǎn)品開(kāi)刀，大力投入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。
首先，以定位于時(shí)尚人群的PEACEBIRDWOMEN和PEACEBIRDMEN為核心，進(jìn)行主要發(fā)力;再根據(jù)年齡、市場(chǎng)、風(fēng)格的細(xì)分，擴(kuò)大第二圈層：定位在18~25對(duì)日韓系少女人群的樂(lè)町，具有市場(chǎng)潛力的童裝Minipeace，以及面向中高端市場(chǎng)的男裝AMAZINGPEACE和相比樂(lè)町而言更加狂野的歐美風(fēng)格女裝MaterialGirl，逐漸構(gòu)成明晰的梯隊(duì)式品牌結(jié)構(gòu)。
目前，太平鳥(niǎo)公司擁有超過(guò)500人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，年設(shè)計(jì)量達(dá)8000款產(chǎn)品。在一年兩季的新品發(fā)布會(huì)的基礎(chǔ)上，太平鳥(niǎo)每季會(huì)還會(huì)推出3個(gè)時(shí)裝系列供加盟商選貨。每一季由時(shí)裝總監(jiān)定下當(dāng)季主題后，幾個(gè)設(shè)計(jì)部門(mén)再各自延展主題，部門(mén)設(shè)計(jì)師平均年齡28~29歲的年輕人組成，因?yàn)樗麄兏卯?dāng)下年輕消費(fèi)者的需求。
太平鳥(niǎo)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示品牌的消費(fèi)人群由原先的70、80后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的90到95后。面對(duì)消費(fèi)人群的老去，品牌需要“逆生長(zhǎng)”，因?yàn)樗鎸?duì)的主要消費(fèi)人群并沒(méi)有改變，一直就是年輕人。只不過(guò)，如今成為主力消費(fèi)人群泛90后人群，相比于70、80后而言，更加追求個(gè)性化、娛樂(lè)化，他們對(duì)于市場(chǎng)潮流信息更加敏感，這就需要品牌轉(zhuǎn)換策略，用潮流好玩，具有娛樂(lè)性的方式，來(lái)跟年輕消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，俘獲他們的心智。
今年雙11中，太平鳥(niǎo)電商的五大品牌都將依據(jù)自身品牌特色推出時(shí)下設(shè)計(jì)系列單品首發(fā)。IP作為太平鳥(niǎo)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中較為成熟的跨界模式，是太平鳥(niǎo)雙11首發(fā)新品亮點(diǎn)，其中與emoji、貝蒂聯(lián)名推出特色的IP款將是活動(dòng)重推方向。
營(yíng)銷(xiāo)：雙11節(jié)前再造個(gè)節(jié)
太平鳥(niǎo)在自身營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的建立上，不是一個(gè)沒(méi)有故事的同學(xué)。在代言人和合作模特的選擇上，它啟動(dòng)了張亮、紀(jì)凌塵等來(lái)貼合年輕的品牌形象，而宣傳活動(dòng)邀請(qǐng)鄧紫棋、許魏洲、黃景瑜等在年輕人群中受到追捧的
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