2.45億，這是太平鳥男裝電商交出的答案。雙11僅開始20分鐘，太平鳥男裝銷售破億元。總額和增速決定了其在品牌團中的江湖地位。

　　從賣貨郎到組貨專家，這背后依靠商品企劃模式+高度協(xié)同的團隊合作。

　　如今，太平鳥男裝超過55%的消費者為90后，他們的喜好、接收信息的方式、表達方式等都不同于之前的消費者。

　　“今天的最好表現是明天最低的要求，加油。”

　　寧波太平鳥電商總部的數據大屏下方，出現了這一行并不起眼的小字，屏幕中間是跳躍了24個小時的數字，最終被定格在6.15億元。相比去年單日3.83億的成交額，同比增長61%，其中男裝、女裝、樂町均進入單日銷售億元俱樂部。

　　銷售額是這場大戰(zhàn)的考題。為了備戰(zhàn)，這群人默默準備了一年。揭曉答案的這一天，現場燈火通明，他們穿著的紅色T恤就似戰(zhàn)袍，香檳和蛋糕就備在屏幕左邊，緊張和興奮趕走了在場所有人的疲憊。

　　從零點開始，藍色大屏上開始出現實時交易數字。為了第一時間記錄下具有意義的時間和銷量，創(chuàng)始人張江平和員工們一起舉起手機，定焦屏幕后，安靜等待第一個值得被記錄的畫面。

　　2016年注定成為太平鳥服飾發(fā)展歷程中烙下深刻印記的一年。從1996年至今，太平鳥剛好走過20年。雙11前不久，IPO申請通過審核，預計最快將于明年年底上市。從街邊店鋪、單個女裝品牌，到擁有線下3794家門店，共6個不同定位的品牌，年創(chuàng)營業(yè)超過59億元，從太平鳥的發(fā)展，可以窺見國內服飾品牌的發(fā)展軌跡。

　　太平鳥男裝屬于核心品牌，也最具借鑒意義。今年雙11太平鳥男裝繼續(xù)領跑男裝類目，全天銷售額2.45億元，居男裝品類第3名。

　　從太平鳥男裝的電商發(fā)展路徑，可以看到：它從銷售庫存到推出線上特供款，再到不斷提升線上線下同款比例，如今正在嘗試全渠道。它是傳統(tǒng)品牌深耕線上的典型案例，也是新

從“滿世界找活動”回歸零售本質

　　2.45億，這是太平鳥男裝電商交出的答案。雙11僅開始20分鐘，太平鳥男裝銷售破億元。總額和增速決定了其在品牌團中的江湖地位。

　　這是太平鳥男裝負責人老鷹(應海軍)加入太平鳥的第6個年頭。回想剛入職時參與到雙11的實戰(zhàn)中，粗放的備貨方式、臨時充當客服、不到10人的電商團隊都令這位電商老兵歷歷在目。當畫面切換回今年雙11的落幕現場，他用開頭的這句話表達了內心的喜悅。

　　太平鳥男裝創(chuàng)立于1995年，2008年上線，2011年自建電商團隊后自主運營。據太平鳥招股書顯示，2013年末、2014年末和2015年末，太平鳥男裝門店數量分別為950、 1089和1139家，2013年、2014年和2015年實現營業(yè)收入分別14.4億元、18億元和 20.8億元，2013至2015年年均復合增長率為 19.99%。

　　從太平鳥男裝電商對于把控產品能力的提升、運營方式的迭代，老鷹將太平鳥男裝的電商分為三個時期：折扣店、旗艦店、形象店。

　　打折銷售庫存，這是傳統(tǒng)品牌觸網的第一選擇。對于太平鳥男裝電商而言，最大的優(yōu)勢是，線下品牌的形象能夠維持線上的早期拓展，即使在不做推廣和運營的基礎上，有一定的品牌影響力，從而推動銷量。

　　這曾是流量為王的階段，老鷹用“滿世界找活動”來形容當時的運營方式，活動帶來流量，折扣幫助提升轉化率。

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