經(jīng)過(guò)多年穩(wěn)健發(fā)展，作為國(guó)內(nèi)皮鞋領(lǐng)域的領(lǐng)軍者之一，紅蜻蜓正式（IPO）登陸資本市場(chǎng)。紅蜻蜓以品牌建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心，結(jié)合自身及外部資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了龐大的供應(yīng)鏈體系和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，正積極穩(wěn)步地走出一條提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展之路。

　　為了順應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅蜻蜓”）近年來(lái)相繼建立了研發(fā)信息中心和品牌工作室，同時(shí)通過(guò)與國(guó)內(nèi)著名高校、歐美頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)合作，建立了鞋科技實(shí)驗(yàn)室，這些都有力地提高了紅蜻蜓的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，使之成為參與北京APEC峰會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人服飾中配飾（鞋類(lèi)）設(shè)計(jì)的唯一一家鞋業(yè)企業(yè)。

　　在業(yè)界人士看來(lái)，登陸資本市場(chǎng)無(wú)疑將為企業(yè)帶來(lái)公司品牌、企業(yè)形象的全面提升與挑戰(zhàn)。而借力互聯(lián)網(wǎng)，紅蜻蜓或?yàn)樾袠I(yè)帶來(lái)新的生態(tài)。

　　近年來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增速回落也比較明顯，2014年我國(guó)GDP增長(zhǎng)率為7.4%，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入結(jié)構(gòu)改善、質(zhì)量提高的中速增長(zhǎng)階段。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變對(duì)消費(fèi)零售市場(chǎng)的負(fù)面影響，主要體現(xiàn)在消費(fèi)者信心不足、購(gòu)買(mǎi)意愿下降。2012年以來(lái)，鞋服行業(yè)的行業(yè)環(huán)境和整體渠道弱勢(shì)明顯，鞋服行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入深度調(diào)整期。

　　2012~2014年度，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，紅蜻蜓營(yíng)業(yè)收入小幅波動(dòng)。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，紅蜻蜓一方面開(kāi)始優(yōu)化業(yè)務(wù)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步削減服裝業(yè)務(wù)和國(guó)際品牌業(yè)務(wù)；另一方面增加對(duì)核心業(yè)務(wù)（如成人鞋）和新型銷(xiāo)售渠道（如電商）的市場(chǎng)資源投入。

　　另外，為了彌補(bǔ)自身產(chǎn)能的不足、建立富有彈性的供應(yīng)鏈和提高產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)能力，紅蜻蜓采用自產(chǎn)、外協(xié)相結(jié)合的生產(chǎn)模式，報(bào)告期內(nèi)外協(xié)產(chǎn)量占比逐年提升，2014年度皮鞋的外協(xié)產(chǎn)量占比已達(dá)47.47%。為了提高市場(chǎng)占有率，紅蜻蜓銷(xiāo)售主要采取直營(yíng)與特許加盟相結(jié)合的渠道模式，并以特許加盟商渠道為主，報(bào)告期內(nèi)加盟店占比逐年上升，2014年末加盟店為3819間，占全部門(mén)店數(shù)的比例為88.38%，通過(guò)特許加盟模式，紅蜻蜓在控制自有渠道物業(yè)投入規(guī)模的前提下有效拉動(dòng)了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，此外直營(yíng)店使用的物業(yè)也較多地采用租賃方式，較少地占用固定資產(chǎn)。

　　2014年度，應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利變化，在整個(gè)鞋服行業(yè)遇困的背景下，作為皮鞋業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，紅蜻蜓在積極優(yōu)化產(chǎn)品組合及銷(xiāo)售渠道，保持銷(xiāo)售毛利基本平穩(wěn)的同時(shí)，還積極調(diào)整運(yùn)營(yíng)政策，加強(qiáng)控制公司的期間費(fèi)用，2014年度紅蜻蜓營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)分別較上年同期增長(zhǎng)了18.23%、18.55%和27.20%。2015年1~3月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.81億元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為7200萬(wàn)元，分別較上年同期增長(zhǎng)12.21%和30.05%。

　　盡管傳統(tǒng)鞋服業(yè)整體進(jìn)入調(diào)整期，但依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來(lái)的電商經(jīng)濟(jì)卻蓬勃發(fā)展，各電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也成為皮鞋這類(lèi)消費(fèi)品的一個(gè)重要并且快速增長(zhǎng)的銷(xiāo)售模式。

　　電子商務(wù)相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式具備多種優(yōu)勢(shì),可以降低傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的人力和物力成本,有助于企業(yè)迅速了解市場(chǎng)信息，及時(shí)做出反應(yīng)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　紅蜻蜓于2011年設(shè)立子公司紅蜻蜓電子商務(wù),并在組織架構(gòu)上成立了電子商務(wù)事業(yè)部,從設(shè)計(jì)研發(fā)、供應(yīng)鏈組織乃至銷(xiāo)售平臺(tái)拓展均區(qū)別于線下業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)作。電子商務(wù)事業(yè)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)特性開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā),通過(guò)外協(xié)采購(gòu)方式組織產(chǎn)品供應(yīng),銷(xiāo)售端則依托淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　目前，紅蜻蜓的電子商務(wù)業(yè)務(wù)分為直營(yíng)與代理兩類(lèi)。電子商務(wù)直營(yíng)業(yè)務(wù)主要依托于淘寶平臺(tái)，公司目前在天貓商城開(kāi)設(shè)了紅蜻蜓品牌旗艦店、紅蜻蜓男鞋旗艦店、紅蜻蜓女鞋旗艦店、紅蜻蜓童鞋旗艦店、紅蜻蜓童裝旗艦店、coolala 品牌旗艦店總計(jì)六個(gè)品牌旗艦店。同時(shí)紅蜻蜓在其自建平臺(tái) www.51hqt.com 中也實(shí)現(xiàn)了部分電子商務(wù)直營(yíng)銷(xiāo)售。

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