炎炎夏日，一直被視為

行業(yè)的“淡季”。在這一時(shí)期，如何做到淡季不淡，吸引消費(fèi)者眼球，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，成為各白酒企業(yè)需要研究的課題。在“江西王”

酒看來，一年四季都可以是“旺季”，即便是相對疲軟的“淡季”仍有“轉(zhuǎn)淡為旺”的市場機(jī)遇。四特酒有限責(zé)任公司市場部經(jīng)理翁建斌表示：“2016年四特酒的暑期總體策略方向是一手抓市場，一手抓動銷，兩手都要抓，兩手都要硬。”長期以來積累的群眾基礎(chǔ)和市場資源已經(jīng)讓四特酒與消費(fèi)者之間的交流工作駕輕就熟，而這無疑讓四特酒的市場根基更加的深入、堅(jiān)固。

扎根社區(qū) 與群眾互動

眾多的白酒品牌充斥著當(dāng)下的白酒市場，而消費(fèi)者選購產(chǎn)品時(shí)不僅注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)，也同樣注重品牌的親民與互動性。這也給眾多的白酒企業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何讓自己的品牌精神迅速與消費(fèi)者建立連接？如何讓產(chǎn)品認(rèn)知迅速植入到消費(fèi)者的心中？四特酒來了一招——扎根社區(qū)。

在四特酒看來，按照城市發(fā)展的走勢，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)社區(qū)化、社群化的特點(diǎn)。在餐飲盤中盤，消費(fèi)者盤中盤模式逐漸失效的今天，社區(qū)盤中盤可能會成為一個引爆市場的新操作模式。基于這種市場判斷，四特酒在浙江某區(qū)域開始試點(diǎn)，針對性地對某一個社區(qū)進(jìn)行深耕。具體措施包括，全面覆蓋社區(qū)內(nèi)的煙酒店、餐飲店進(jìn)行長期合作，在產(chǎn)品陳列和核心終端

上更加注重細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，之外還深度植入社區(qū)活動，比如與社區(qū)共同舉辦全民比賽等等。翁建斌告訴記者：“培養(yǎng)消費(fèi)者黏度最重要的一點(diǎn)是讓消費(fèi)者參與并主動傳播。當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者最直接最快速的參與方式也是最利于傳播的方式。通過二維碼掃碼抽獎，同時(shí)設(shè)定分享紅包，這樣環(huán)環(huán)相扣讓更多消費(fèi)者參與進(jìn)來。這在很大程度上拉近了我們四特酒與社區(qū)群眾的距離。我們已經(jīng)在局部市場試點(diǎn)，并取得良好市場反應(yīng)，后期會根據(jù)試點(diǎn)效果進(jìn)行下一步工作安排。”

抓住時(shí)機(jī) 宴席撬動市場

事實(shí)上，四特酒長期以來在面對消費(fèi)者時(shí)，將走心的營銷策略運(yùn)用得靈活多變。一次事件、一場便民活動、一次集中的促銷都可以讓消費(fèi)者在日常生活中不知不覺將四特酒的品牌、味道銘記于心。每年的六月，隨著中考、高考的結(jié)束，謝師宴成為這一時(shí)期當(dāng)仁不讓的主角，這也是四特酒在夏季營銷中最為關(guān)鍵的發(fā)力點(diǎn)。

翁建斌告訴記者：“暑期是畢業(yè)季，是謝師宴的高峰期，謝師宴一方面可以有效進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群的精確聚焦，擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品影響力，另一方面可以培養(yǎng)年輕一代潛在的消費(fèi)群。”早在暑期到來之前，四特酒便將考點(diǎn)氛圍宣傳作為夏季謝師宴推廣的起點(diǎn)。四特酒通過高考當(dāng)天的愛心助考，為考生提供免費(fèi)的接送服務(wù)，在考點(diǎn)為考生及家長提供免費(fèi)的水、扇子及其他降暑的物品，拉近消費(fèi)者的距離，提高品牌美譽(yù)度。而在終端，四特酒則通過海報(bào)、易拉寶、門型展架等形式與核心酒店合作，將DM單與錄取通知書一起郵寄等多種方式將謝師宴的活動信息推送至消費(fèi)者。不僅提升了四特酒在夏季這一消費(fèi)相對較為疲軟時(shí)期的銷售額，更重要的是，其所營造的市場氛圍還為接下來的白酒銷售旺季打下了良好的群眾基礎(chǔ)。翁建斌說：“從目前的市場反饋來看，我們在市場方面和謝師宴方面的工作都取得較為理想的市場效果。通過門頭制作，終端包裝，市場秩序的梳理等工作的推進(jìn)，為暑期過后的中秋旺季做好了市場鋪墊。”