2016年雙十一購物狂歡節(jié)之中，中國男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌七匹狼延續(xù)其出色表現(xiàn)。今年已經(jīng)是七匹狼積極備戰(zhàn)雙十一的第8年，在這個電商行業(yè)制造出來的“購物節(jié)日”，低價和限時搶購成為了賣點(diǎn)。但七匹狼在保證價格優(yōu)勢與產(chǎn)品品質(zhì)的同時，通過營銷創(chuàng)意與年輕化銷售策略，給消費(fèi)者帶來了不一樣的購物體驗。
“消費(fèi)者已從以前的買低價轉(zhuǎn)化到現(xiàn)在的買性價比，這是很大的一個變化。”七匹狼相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“以前消費(fèi)者會喜歡買價格低的產(chǎn)品，而消費(fèi)者現(xiàn)在越來越會判斷什么是好什么是不好的。此外，消費(fèi)者的需求也越來越廣泛。”
正如七匹狼的觀察，眼下中國消費(fèi)行業(yè)正面臨著消費(fèi)升級的挑戰(zhàn)，這是不斷涌現(xiàn)出的中產(chǎn)階級消費(fèi)者所帶來的變化。電商平臺一直是七匹狼重點(diǎn)關(guān)注與建設(shè)的發(fā)售渠道，在消費(fèi)升級的趨勢之下，七匹狼也同樣渴望通過電商渠道給消費(fèi)者帶來除了價格優(yōu)勢之外的購物附加值，而雙十一正是其中一個契機(jī)。
經(jīng)典產(chǎn)品銷售強(qiáng)勁，形成品牌粘性
今年雙十一七匹狼從每個品類之中挑選核心單品，除了羽絨服與夾克等七匹狼經(jīng)典主打產(chǎn)品之外，七匹狼還在雙十一期間為消費(fèi)者準(zhǔn)備了運(yùn)動系列、摩登系列、童裝等產(chǎn)品，以滿足不同需求。除了5折的低價，七匹狼還提供抵扣券，不論是七匹狼天貓旗艦店還是官方商城，消費(fèi)者都能以全年最低的價格購買到七匹狼的優(yōu)質(zhì)商品。
從銷售數(shù)據(jù)中看，七匹狼的茄克與羽絨服成為雙十一熱門單品，其中茄克是七匹狼的優(yōu)勢產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù)多年銷量第一。產(chǎn)品的經(jīng)典很大程度上代表著一個品牌在消費(fèi)者心中的形象與地位——由此可見七匹狼與消費(fèi)者建立起了牢固的關(guān)系，對于中國男性消費(fèi)者而言，七匹狼已經(jīng)成為一個獨(dú)具個性與優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的男裝提供者。
營銷模式創(chuàng)新，玩直播吸引年輕族群
七匹狼是2016年唯一一家被天貓賽選出，在雙十一當(dāng)天進(jìn)行直播的商務(wù)男裝品牌。七匹狼董事長周少雄11月11日在天貓平臺的【雙十一瘋狂Boss直播】現(xiàn)場撒下現(xiàn)金紅包、無門檻優(yōu)惠券、七匹狼狼圖騰定制服飾等眾多禮物，并與消費(fèi)者進(jìn)行互動。
直播是2016年最為熱門的社交媒體形式，年輕人也樂于通過直播的方式進(jìn)行互動交流。七匹狼此番嘗試也是擁抱新興消費(fèi)者的一種嘗試，通過直播與場景化營銷的方式，與年輕一代進(jìn)行溝通。周少雄董事長除了與消費(fèi)者互動，還為帶來精彩絕倫的七匹狼米蘭走秀視頻，通過不同的方式展示七匹狼的品牌魅力，與年輕消費(fèi)者構(gòu)建聯(lián)系傳遞品牌信息。
線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)消費(fèi)4.0購物
今年雙十一七匹狼進(jìn)行了一個更為創(chuàng)新的嘗試。消費(fèi)者在線上渠道購買七匹狼的產(chǎn)品，可以在線下七匹狼門店提貨。這種消費(fèi)方式考驗著七匹狼的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、庫存管理和與不同門店的運(yùn)作協(xié)調(diào)能力，而七匹狼也在這些方面做足了充分準(zhǔn)備，為消費(fèi)者帶來更為便捷與順暢的購物體驗。
線上線下聯(lián)動的方式，也代表著七匹狼在銷售渠道的突破。電子商務(wù)開啟了“消費(fèi)3.0時代”，而隨后技術(shù)成熟讓品牌進(jìn)入到了消費(fèi)4.0時期，也就是全渠道的購物體驗。七匹狼的此番嘗試，也正是打通線上線下的銷售壁壘，對全渠道購物進(jìn)行探索。在不遠(yuǎn)的未來，七匹狼將為消費(fèi)者帶來更為優(yōu)化的全渠道購物方式。
一年一度的雙十一并不只是低價與狂歡。七匹狼通過營銷、購物體驗與銷售模式的創(chuàng)新，在雙十一的契機(jī)滿足消費(fèi)者的不同需求，同時又為自身發(fā)展探索出更多創(chuàng)新可能。七匹狼便是在這樣的自我挑戰(zhàn)與嘗試之中，以狼性文化的勇敢與堅持，將自己打造成為中國男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。