多年來持續(xù)高熱度的聚焦，北京、上海等一線城市的競爭環(huán)境格外激烈，數(shù)以百計(jì)的品牌不斷涌入。在人們競逐一線城市之際，卻有人瞄準(zhǔn)二三線城市，全面謀劃這片未曾開發(fā)的空白市場。

陳坤上，南寧凱菱電器有限責(zé)任公司總經(jīng)理，長年扎根南寧廚衛(wèi)市場，擅長精細(xì)化營銷，全線操作KA、專賣店開發(fā)、櫥柜建材市場操作，現(xiàn)有操作KA商場22家，代理網(wǎng)點(diǎn)渠道達(dá)100家，年銷售額超2000萬，是南寧廚衛(wèi)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一。

精準(zhǔn)化運(yùn)營 優(yōu)質(zhì)低價(jià)切入

2006年，一次偶然的機(jī)會(huì)，陳坤上接觸到康寶電器，實(shí)惠的價(jià)格和上乘的質(zhì)量讓他的雄心壯志找到依歸。他成立南寧凱菱電器有限責(zé)任公司，決心讓質(zhì)樸的南寧人們用上優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的健康電器。

創(chuàng)業(yè)初期，陳坤上經(jīng)常和康寶區(qū)域業(yè)務(wù)討論方案，針對(duì)南寧少數(shù)民族聚集地區(qū)，生活水平保持在50、60年代水平的情況，陳坤上認(rèn)為康寶“實(shí)惠、優(yōu)質(zhì)、健康”的品牌特質(zhì)很符合南寧人民。于是在籌備門店活動(dòng)時(shí)，精準(zhǔn)地利用活動(dòng)打折和促銷，把品牌的特性打出去，為門店帶來流量的同時(shí)，帶動(dòng)實(shí)際銷售，效果顯著。

乘勢而上 全系列上樣

第一年持續(xù)的造勢活動(dòng)，讓許多南寧的家庭都享受到消毒柜等健康電器，口碑一下子就打了出去。陳坤上在走訪市場中，發(fā)現(xiàn)許多南寧百姓家中依舊是砍柴生火，使用著最傳統(tǒng)的生活，于是乘勝追擊，把公司新研發(fā)的系列燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、熱水器等上樣陳列，一下子門庭若市，許多家庭都用上一整套的康寶廚衛(wèi)產(chǎn)品。

細(xì)分消費(fèi)人群趨勢 競逐高端市場

第三年，陳坤上的公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，代理的網(wǎng)點(diǎn)門店在南寧地區(qū)起到了一個(gè)核心輻射的作用，操作品類型號(hào)超過50款。但他并沒有沾沾自喜，而是進(jìn)一步地分析人群，做新一輪的目標(biāo)規(guī)劃。當(dāng)時(shí)，康寶逐步推出中高端新品，給陳坤上打開了思路。南寧地區(qū)家庭不缺乏富裕小康家庭，這部分人群并沒有進(jìn)入陳坤上的消費(fèi)人群的趨勢分析中，是很大的缺失。于是，他重新部署產(chǎn)品戰(zhàn)略，以中高端產(chǎn)品進(jìn)行主推，低價(jià)產(chǎn)品作為工程競價(jià)，采用以點(diǎn)帶面的模式操作，每個(gè)縣城保證一家專賣店的全系列出樣，做好產(chǎn)品和價(jià)格標(biāo)桿。同時(shí)，通過聯(lián)盟活動(dòng)，增加與建材商的信任粘度，再進(jìn)行產(chǎn)品入場的商談。

如今，與康寶攜手十年合作的陳坤上，已經(jīng)是南寧廚電行業(yè)的傳奇之一。但他從不驕不傲，而是希望與康寶一同迎接第三次渠道變革，能與康寶一同在線上線下齊頭并進(jìn)！