的網(wǎng)友大家好，這里是2013中國汽車用品展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我所處于的是由中山市優(yōu)貝汽車用品科技有限公司獨(dú)家冠名的慧聰汽車用品網(wǎng)的新聞直播間，我是主持人。今天非常榮幸請(qǐng)到我們今天來到我們直播間作客的是廣東月福汽車用品有限公司的副總經(jīng)理付志剛先生，付總請(qǐng)跟我們的網(wǎng)友先打聲招呼。
廣東月福汽車用品有限公司的副總經(jīng)理付志剛先生受訪
：各位慧聰網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。
：您好，月福主要是在
養(yǎng)護(hù)這個(gè)領(lǐng)域，比較早就在行業(yè)里面開始發(fā)展這一塊事業(yè)的了。但是，我還是非常想請(qǐng)您比較完整的介紹一下月福到底是一個(gè)怎么樣的企業(yè)呢？
：首先，非常感謝慧聰網(wǎng)能給我們?cè)赂９具@樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟廣大的網(wǎng)友，跟每一個(gè)客戶介紹一下我們公司。首先，月福公司是一家專注于汽車后市場(chǎng)養(yǎng)護(hù)設(shè)備及
的專業(yè)化的公司。公司經(jīng)過15年的發(fā)展，現(xiàn)已形成不同專業(yè)市場(chǎng)，多個(gè)產(chǎn)品品牌，以及設(shè)備生產(chǎn)的多元化公司，15年的發(fā)展歷程，應(yīng)該用三個(gè)關(guān)鍵詞和一個(gè)企業(yè)核心價(jià)值觀來貫穿。三個(gè)關(guān)鍵詞第一個(gè)銷售關(guān)鍵詞應(yīng)該是“銷售平均增長率”。我們從1997年成立到現(xiàn)在15年的時(shí)間平均銷售增長率達(dá)到35%以上。第二個(gè)關(guān)鍵詞就是從1997年我們?cè)诤Ｄ先齺喨齻�(gè)人成立的一家公司，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成200人的公司。第三個(gè)應(yīng)該是講我們這些主要客戶，我們的一種代理銷售額跟公司的實(shí)現(xiàn)應(yīng)該講都是從空白開始。從一個(gè)空白到如今我們跟國內(nèi)8、9個(gè)主機(jī)廠客戶，代工貼牌，以及擁有上千家4S店這種銷售體系，我想用這三個(gè)關(guān)鍵詞，把我們公司的整個(gè)發(fā)展歷程進(jìn)行一個(gè)簡單的概括。
還有一個(gè)關(guān)鍵的價(jià)值觀，我個(gè)人理解為就是跟客戶創(chuàng)造價(jià)值。我在公司是負(fù)責(zé)營銷板塊的，我們公司最崇尚的是將客戶的價(jià)值觀視為自我價(jià)值觀。我們總是認(rèn)為要將一層一層的價(jià)值觀進(jìn)行貫穿，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展，這就是我們公司的一個(gè)簡單介紹。
：月福也在汽車美容養(yǎng)護(hù)的后市場(chǎng)這一塊，是直接接觸到車主，服務(wù)車主的這樣一個(gè)企業(yè)以及品牌。那么，直接聯(lián)系到或者直接接觸到客戶，很重要的一個(gè)是除了產(chǎn)品上面給車主一個(gè)很好的服務(wù)以外。另外，也就是文化以及品牌價(jià)值的傳遞。請(qǐng)付總給我們講講，月福的企業(yè)文化是怎樣的呢？
：我覺得其實(shí)我們這種企業(yè)文化，剛才跟我們講的公司介紹是有一定的關(guān)聯(lián)性的。我們的企業(yè)文化是成仁達(dá)己為人。所說的一種思想就是充分站在客戶的角度考慮問題，真正的實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀，從而實(shí)現(xiàn)我們公司自我的價(jià)值觀，所以這是我們公司的一個(gè)企業(yè)文化。
：月福在15年的企業(yè)成長的經(jīng)歷里面，同時(shí)也是中國汽車美容養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要階段。請(qǐng)問一下，您覺得，中國的汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)怎么樣的發(fā)展情況呢？
：伴隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的這種飛速發(fā)展，
行業(yè)也形成了非常大的一種市場(chǎng)份額。可以確定的是汽車養(yǎng)護(hù)用品必將同中國汽車業(yè)的成熟一起發(fā)展和壯大，必將會(huì)在產(chǎn)品品質(zhì)，市場(chǎng)，營銷，品牌塑造，服務(wù)機(jī)制，營銷團(tuán)隊(duì)上形成非常激烈的這種競(jìng)爭。我公司都在以上各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)花了很多一些功夫在努力進(jìn)行提升，相信也會(huì)為中國的汽車養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)貢獻(xiàn)我們自己的一份力量。
：隨著這樣的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，公司肯定會(huì)引領(lǐng)這樣的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，然后做出很多不同的調(diào)整。可以簡單的總結(jié)一下嗎？就是企業(yè)引領(lǐng)這樣一些市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)作出了怎么樣的一些調(diào)整，比如在渠道上面，你們?cè)趺醋鲆粋�(gè)汽車美容養(yǎng)護(hù)的渠道呢？
：首先作為中國的汽車后市場(chǎng)，它是一個(gè)特殊的市場(chǎng)。汽車美容是一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，汽車4S是一個(gè)市場(chǎng)，4S流通是一個(gè)市場(chǎng)，在涉及到主機(jī)廠配套是一個(gè)市場(chǎng)。我們統(tǒng)稱為我們的養(yǎng)護(hù)應(yīng)該是四個(gè)專業(yè)市場(chǎng)。那我們?cè)谶@四各專業(yè)市場(chǎng)都建立了不同的品牌，針對(duì)我們的終端車主，以及我們的客戶真正幫他們實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的這種運(yùn)營方式，從而使我們的這種終端客戶真正的替客戶享受產(chǎn)品帶來價(jià)值，物有所值，這是一個(gè)概念。
同時(shí)，我們也為我們的這些，比方說美容院，4S店，以及我們的一些其他客戶，以及主機(jī)廠的這些客戶，我們都會(huì)為他們提供一個(gè)非常好的運(yùn)營對(duì)接方案及售后服務(wù)，真正的將這種客戶的價(jià)值從我們身上得到實(shí)現(xiàn)。
：那我們回歸到我們今天這樣的一個(gè)場(chǎng)合，在雅森，也就是在中國國際汽車用品展的現(xiàn)場(chǎng)，來自全國，甚至全球各方來的客人，月福給這些客人帶來一些什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)呢？
：剛才前一個(gè)問題我實(shí)際上已經(jīng)提到了，我們有不同的產(chǎn)品品牌及市場(chǎng)定位。但是，此次展會(huì)，我們公司全新推出了保時(shí)捷這樣一個(gè)針對(duì)汽車美容和快銷品牌的一個(gè)產(chǎn)品。那這個(gè)品牌其實(shí)它也不是一個(gè)新品牌了，它已經(jīng)經(jīng)過了市場(chǎng)六年的洗禮，我們深感這幾年，隨著汽車發(fā)展的速度太快，我們保時(shí)捷這個(gè)品牌，以及營銷創(chuàng)新在這個(gè)工作上做的是不夠的。所以說，我們影響大概一年時(shí)間的沉淀，將我們的產(chǎn)品的一些包裝、規(guī)劃，設(shè)備的升級(jí)，全新的服務(wù)店的對(duì)接的一些方案做了很多一些系統(tǒng)性的工作。在此次雅森展會(huì)全面把這個(gè)概念進(jìn)行鋪開，相信也會(huì)給我們的很多客戶帶來一個(gè)非常全新的，嶄新的一個(gè)概念。
：我們也希望更多的客戶，或者更多的渠道商以及消費(fèi)者直接去到我們?cè)赂？醋钚碌漠a(chǎn)品，以及最新給大家配套的服務(wù)。最后一個(gè)問題想問一下，因?yàn)榻裉焓钦箷?huì)的開始，也是年初的開始，對(duì)于未來，月福將會(huì)有怎么樣的一些計(jì)劃，或者有哪些規(guī)劃可以跟我們分享的呢？
：在這里，第一個(gè)問題實(shí)際上我們提到了一個(gè)公司的簡單介紹。其實(shí)每個(gè)公司誕生都跟它自己本身產(chǎn)業(yè)的定位有很大的關(guān)系。那月福作為一個(gè)汽車后市場(chǎng)，專注于汽車添加劑、養(yǎng)護(hù)品，以及養(yǎng)護(hù)設(shè)備的公司，我們這幾年的發(fā)展一直是在堅(jiān)守我們這種產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位的一個(gè)發(fā)展。所以說，首先這是我們的第一個(gè)位置。
當(dāng)我們?cè)趶V東開平工廠購買了45畝地，建設(shè)3萬平方米的廠房，也是專門為了應(yīng)對(duì)產(chǎn)品專業(yè)的，我們現(xiàn)在定位的這些產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。預(yù)計(jì)到2013年年底，我們公司開平工廠會(huì)全面投入使用，屆時(shí)，我們會(huì)形成一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及商品物流配送為一體的大型的生產(chǎn)工業(yè)園，這是我們近段時(shí)間的定位。
我覺得一個(gè)公司，一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展，應(yīng)該用一句話來進(jìn)行概括，生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，打造專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，建立市場(chǎng)有影響力的品牌，響應(yīng)客戶，務(wù)實(shí)下層，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，努力把月福打造成業(yè)界具有影響力的這樣一個(gè)具有品牌價(jià)值的公司，這我們公司長遠(yuǎn)的一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展。
：我們也非常期待，或者看到月福有更多好的服務(wù)，好的產(chǎn)品，以及有更多的品牌價(jià)值傳遞到我們的消費(fèi)者，從不管是使用者，就是車或者直達(dá)我們消費(fèi)者的心里面。非常謝謝付總作客我們的新聞直播間，我們的采訪就到此結(jié)束了。謝謝！