網(wǎng)訊 面對行業(yè)淡季，照明市場這塊蛋糕被大家切得越來越小，怎么拿到那看似很小的份額？這早已不是價格戰(zhàn)能解決的問題，要尋求出路，唯有不斷從自身找原因，重新認識自己，才能應(yīng)對風云激蕩的市場變革。

　　宏光照明不斷注重品牌宣傳、市場開發(fā)，十幾年來贏得了各地市場的好評和信賴。近日，宏光照明遼寧運營中心總經(jīng)理張冰告訴筆者，2016年下半年，宏光照明遼寧運營中心將加大對各地級市客戶的維護和服務(wù)。目前市場上產(chǎn)品雖琳瑯滿目，但魚龍混雜，價格戰(zhàn)比拼也很激烈，大家都很疲憊。

　　張冰表示，價格戰(zhàn)并沒有多大的競爭力，在大家忙于壓低價格時，更應(yīng)該注重品牌的宣傳及樹立競爭優(yōu)勢，真正的品牌要有核心產(chǎn)品品類，以及過硬的產(chǎn)品研發(fā)能力。宏光照明作為十幾年的老品牌，有自己的事業(yè)部及研發(fā)團隊，產(chǎn)品有自己的核心優(yōu)勢。一直以來，宏光注重對客戶的維護，下半年重點針對遼寧的合作客戶進行點對點服務(wù)：由業(yè)務(wù)員親自上門指導(dǎo)，以專賣店和形象展示為主。并對客戶進行篩選，對一些優(yōu)質(zhì)的老客戶，進行授權(quán)，給予扶持。本著多為客戶著想的原則，開專賣店投入費用高，可以設(shè)產(chǎn)品形象展板。

　　張冰告訴筆者，今年重點開發(fā)遼寧各地，目前已有100多個客戶。在維護老客戶的同時，大力開發(fā)新客戶，大力扶持與宏光合作的客戶。高性價比的產(chǎn)品很重要，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更是占領(lǐng)市場的一張王牌。提升服務(wù)，讓客戶無后顧之憂。每個客戶選擇產(chǎn)品都不愿有售后，會比較麻煩。宏光照明對客戶服務(wù)無微不至，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶無后顧之憂。

　　提起互聯(lián)網(wǎng)平臺，張冰說，宏光照明也有自己的OTO網(wǎng)上銷售平臺，同時公司支持網(wǎng)上天貓、淘寶等購燈網(wǎng)絡(luò)平臺，并且針對區(qū)域劃分，對于在本區(qū)域銷售的產(chǎn)品，銷售業(yè)績屬于當?shù)氐摹?/p>

　　最后，張冰表示，憑借宏光照明多年來的品牌信譽，宏光照明遼寧運營中心有信心把遼寧市場做大做強。