9月27日，“滲漏終結(jié)者——嘉寶莉辟水珠防水新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在鶴山隆重召開(kāi)。“終結(jié)者X7”單組份快干防水、滲水終結(jié)者、白硝終結(jié)者等多款辟水珠防水新品隆重面市，與會(huì)期間，本報(bào)記者專訪了嘉寶莉集團(tuán)家裝漆輔材部營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理杜光輝，以下為現(xiàn)場(chǎng)采訪實(shí)錄。
請(qǐng)問(wèn)嘉寶莉是什么時(shí)候進(jìn)入防水領(lǐng)域的？為什么想要做防水產(chǎn)品？
嘉寶莉積淀多年，在家裝領(lǐng)域的渠道網(wǎng)絡(luò)、客戶群體及科研團(tuán)隊(duì)極具優(yōu)勢(shì)。我們是2009年下半年開(kāi)始進(jìn)軍防水，當(dāng)時(shí)家裝這塊的防水是以卷材為主，防水涂料才剛剛興起。當(dāng)時(shí)很多企業(yè)也在發(fā)力，所以我們認(rèn)為家裝防水涂料大有可為，通過(guò)組建專業(yè)的研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)，深耕防水市場(chǎng)，成功打造出了“辟水珠”這一專業(yè)的防水品牌。
防水品牌非常多，那么嘉寶莉辟水珠防水的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？
我們做防水至今7年，防水主要的材料之一是乳液，首先我們采用的都是進(jìn)口乳液，而且嘉寶莉是做集團(tuán)型大量采購(gòu)，所以在質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格以及供應(yīng)商方面有很好的把控。我們還采用了全自動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)乳液生產(chǎn)線，保證了防水產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量的穩(wěn)定及優(yōu)越性。再依托嘉寶莉品牌的高知名度，在市場(chǎng)上也能更好地運(yùn)作防水涂料。
對(duì)于辟水珠防水和嘉寶莉防水，兩者有何分別？
嘉寶莉的防水其實(shí)分兩大系列。1、嘉寶莉防水是為涂料油漆渠道提供一站式配套服務(wù)，讓客戶既能買常規(guī)涂料，又能買防水涂料。而辟水珠防水是嘉寶莉集團(tuán)專業(yè)防水品牌。2、辟水珠防水走專業(yè)流通渠道，發(fā)展專業(yè)的防水客戶，我們的客戶基本上靠防水吃飯，他們?nèi)娜庾龇浪６冶偎榉浪F(xiàn)在是獨(dú)立的客戶，以獨(dú)立的新渠道在做。
嘉寶莉一般通過(guò)哪些方式來(lái)推廣辟水珠防水產(chǎn)品？
主要有5種方式：1、渠道推廣，區(qū)域總經(jīng)銷；2、高端媒體、行業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)推廣；3、口碑營(yíng)銷；4、新產(chǎn)品新技術(shù)；5、每一款防水產(chǎn)品的包裝桶上都有專屬二維碼，掃一掃就能看到一個(gè)3分鐘的施工流程演示視頻，方便客戶了解工藝標(biāo)準(zhǔn)及學(xué)習(xí)施工，相當(dāng)于免費(fèi)培訓(xùn)。我們緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代步伐，運(yùn)用自媒體的新型模式推廣產(chǎn)品，頗受客戶青睞！
這次會(huì)議推出的“滲漏終結(jié)者”新品有何優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)？
滲漏終結(jié)者新品中，終結(jié)者X7是一種單組份產(chǎn)品，開(kāi)桶即用，避免了雙組份普通水泥基防水?dāng)嚢杌旌系氖┕ぢ闊６?0分鐘即可表干，第二遍涂刷后3小時(shí)可閉水試驗(yàn)，節(jié)省施工時(shí)間80%以上。而滲水終結(jié)者，是一種免砸磚廚衛(wèi)堵漏劑，無(wú)需破壞瓷磚等原有結(jié)構(gòu)即可做修補(bǔ)堵漏。白硝終結(jié)者是一款功能性特種涂料，可有效解決墻面泛堿、鹽硝長(zhǎng)毛等問(wèn)題，有效解決了家裝防水中的問(wèn)題及痛點(diǎn)。
辟水珠防水未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
未來(lái)防水市場(chǎng)前景大好，因?yàn)榉浪莿傂瑁稚性诩t利期。我給“辟水珠”防水產(chǎn)品定一個(gè)銷量過(guò)億元的小目標(biāo)，爭(zhēng)取在未來(lái)兩三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。希望辟水珠“滲漏終結(jié)者”防水新品，成為有力推動(dòng)者。將“辟水珠”防水打造成防水行業(yè)的第二個(gè)“嘉寶莉”，共享千億元的防水大市場(chǎng)。