】前些日子，去百麗廚柜總部進(jìn)行了一堂培訓(xùn)課，由百麗廚柜總設(shè)計(jì)師夏俊和銷(xiāo)售總監(jiān)陳亮進(jìn)行主講，感受良多。中端廚柜市場(chǎng)4年多，我見(jiàn)過(guò)崛起的新商無(wú)數(shù)，也見(jiàn)證了許多走向沒(méi)落。在櫥柜競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，新起的櫥柜品牌如何在市場(chǎng)上占有一席之地，已經(jīng)成為眾多櫥柜新加盟商日思夜想的頭疼問(wèn)題。筆者從事櫥柜行業(yè)4年時(shí)間，經(jīng)過(guò)總結(jié)分析，摸索出一套櫥柜新商進(jìn)入新市場(chǎng)的內(nèi)外兼修的突圍模式。

1.市場(chǎng)行情是關(guān)鍵，開(kāi)店之前要掌握

如果要開(kāi)櫥柜專(zhuān)賣(mài)店，一定要看好一個(gè)市場(chǎng)，看好這個(gè)櫥柜市場(chǎng)就是要分析這個(gè)市場(chǎng)往后3年時(shí)間里房地產(chǎn)行業(yè)。櫥柜行業(yè)屬于房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，與房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)息息相關(guān)，如果當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)并不盛行，我認(rèn)為不要急于開(kāi)櫥柜專(zhuān)賣(mài)店。很多櫥柜品牌的區(qū)域經(jīng)理，為了私人的利益，也為了完成公司的任務(wù)，并沒(méi)有嚴(yán)格的進(jìn)行開(kāi)店考察，便同意加盟商在沒(méi)有詳細(xì)了解市場(chǎng)情況下，倉(cāng)促開(kāi)店。

2.對(duì)手信息要明晰，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝

除了宏觀(guān)的市場(chǎng)行情，其中對(duì)手的分析也是尤為重要，新商要學(xué)會(huì)分析當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的占有率，比如你要進(jìn)入的市場(chǎng)百麗廚柜已經(jīng)進(jìn)入了，你可以了解下，百麗主要針對(duì)哪些消費(fèi)群體，哪些小區(qū)的群體，百麗一年能回款多少萬(wàn)，按照金額平均下來(lái)它一年能接多少單，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?

1.展廳要大，展示要好

展廳要強(qiáng)的基礎(chǔ)就是你的面積要大，櫥柜本身就非常占用面積，如果沒(méi)有足夠的面積空間根本無(wú)法展示櫥柜的美觀(guān)性。這一點(diǎn)一定要提醒新商，第一，店面面積一定要大。第二，展廳展示一定要強(qiáng)。

2.人員要精，培訓(xùn)要強(qiáng)，管理要嚴(yán)

對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，如果店面位置屬于主流商圈，人流量大，同時(shí)面積很大，展示效果很好。那么接下來(lái)的問(wèn)題就是人員配置一定要強(qiáng)。櫥柜業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士提出，櫥柜行業(yè)終端的兩大死穴是展廳形象和人員培訓(xùn)。展廳效果已經(jīng)做得ok了，那么接下來(lái)就是要做得人員培訓(xùn)。