越來越難做了”，不少企業(yè)都這樣抱怨。但這只是相對于那些亟待突破發(fā)展的中小型櫥柜企業(yè)來說，櫥柜確實越來越難做了。隨著行業(yè)的不斷成熟，粗放型管理企業(yè)已經(jīng)舉步維艱，各種問題不斷凸顯。不少中小型櫥柜企業(yè)在雄心勃勃想要做大時，幾乎都跌入了相似的困境，究竟他們是哪些地方?jīng)]有做?又該如何做，才能突破這些發(fā)展的瓶頸呢?

一、建立明晰的定位，塑造品牌專長優(yōu)勢

不管做一個企業(yè)還是賣一件產(chǎn)品，企業(yè)主都要先明晰幾個問題，包括品牌的發(fā)展目標、品牌定位、品牌核心價值鏈、品牌訴求、品牌形象、品牌賣點和消費者定位等，形成獨一無二的“特色品牌”競爭力。

二、構(gòu)建專業(yè)人才梯隊

很多中小型櫥柜企業(yè)的老板常身兼經(jīng)營者、管理者、品牌設(shè)計師、市場擴張者和談判者多種角色，在企業(yè)發(fā)展的初級階段還無可厚非，但品牌要健康長遠發(fā)展必須有一個更加專業(yè)和凝聚力強的團隊，并圍繞品牌文化進行系統(tǒng)培訓。主要包括：研發(fā)團隊，品牌管理團隊，招商團隊，服務(wù)團隊，市場銷售團隊等。

三、實現(xiàn)渠道戰(zhàn)略布局

“得渠道者得天下”的道理許多人都知道，但是并不是說“圈地”越廣泛越好，應(yīng)該是在大力發(fā)展渠道廣度的基礎(chǔ)上選擇優(yōu)良市場開展連鎖加盟，只做正確的市場，不做不合理的市場，并做好每個渠道案例，以求穩(wěn)步發(fā)展，逐步形成點、線到面的良性擴張。

四、具備可被復制的盈利模式

連鎖經(jīng)營系統(tǒng)是一個規(guī)范的、科學的、標準的營銷管理系統(tǒng)，首先是要求品牌企業(yè)的總部必須具備相應(yīng)的可操作要素。作為連鎖加盟的核心，該可操作要素必須是可以再復制的。作為品牌企業(yè)的核心競爭力首先就是要有明晰的定位，它涵蓋品牌定位、產(chǎn)品定位、渠道通路、消費定位、服務(wù)等等相關(guān)因素，而上述定位又必須建立在終端市場需求的基礎(chǔ)之上。

現(xiàn)在的市場已從產(chǎn)品競爭的時代過渡到品牌營銷的時代，品牌企業(yè)要實現(xiàn)連鎖渠道的成功建設(shè)，必當建立在長遠的品牌推廣計劃之上，即以打造品牌為基本目的，進行有效的品牌規(guī)劃和品牌設(shè)計，并堅持長期的品牌推廣，以達到持續(xù)成功經(jīng)營的目的。

五、整合傳播是品牌擴張加速的催化劑

品牌塑造和品牌渠道擴張是品牌整合傳播的戰(zhàn)略體系，后續(xù)集中傳播強化品牌市場認知度和美譽度。中小型

不可能像全國性品牌一樣通過各種傳播媒介，進行高空立體式的宣傳，而只能在有限的資金范圍內(nèi)進行集中有效的傳播推廣。

1、用好展廳資源，建立POP、海報、門頭、櫥窗、產(chǎn)品手冊、單張和店員引導等店內(nèi)傳播系統(tǒng);

2、制定促銷跟進策略，廣泛建立各種節(jié)假日、事件和公關(guān)促銷活動;

3、使用路牌、公交和站臺廣告進行平面?zhèn)鞑ィ��?guī)劃廣告成本進行集中投放;

4、進行網(wǎng)絡(luò)傳播，注冊關(guān)鍵詞，這是國內(nèi)櫥柜品牌不可忽視的一個推廣渠道;

5、紙質(zhì)媒介的投放，包括行業(yè)專業(yè)報紙和時尚雜志進行“軟文操作”，這也是中小型櫥柜企業(yè)嚴重缺失一個關(guān)鍵環(huán)節(jié);

品牌櫥柜的競爭力主要體現(xiàn)在服務(wù)上，越來越多的消費者開始關(guān)注品牌櫥柜的信譽和全方位服務(wù)等方面;通過產(chǎn)品的銷售和全方位服務(wù)，重視每一個細節(jié)，做好服務(wù)中的點點滴滴，不斷在用戶心中樹立豐碑，贏取人心，建立良好的口碑，才是發(fā)展的長久之計。

一個成功的品牌化運作，不只是做好某一點就可以的，而應(yīng)該從全局出發(fā)，系統(tǒng)考慮，細節(jié)做起，才是可以對中小櫥企的品牌建設(shè)產(chǎn)生切實有效的成功，在競爭激烈的紅海之中揚起自己的風帆，建立獨特的競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)從小到大的增長，從落后到趕超的進步。

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