龍頭企業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)能規(guī)模、生產(chǎn)工藝水平還是渠道布局，志邦都被行業(yè)看作標(biāo)桿領(lǐng)軍企業(yè)。相信每一個(gè)家居建材人都聽(tīng)過(guò)，“行業(yè)不景氣、生意不好做”，但志邦廚柜近來(lái)的招商成果，似乎打破了這一“謠言”。

志邦刮起“颶風(fēng)行動(dòng)”

素以“蓄水”爆破力度驚艷行業(yè)的志邦，在10月上演史上最大規(guī)模的全國(guó)巡回招商會(huì)——“颶風(fēng)行動(dòng)”，耗資千萬(wàn)元，歷時(shí)60天，志邦在北京、沈陽(yáng)、成都等各大城市連續(xù)舉辦11場(chǎng)招商會(huì)。

志邦招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)捷報(bào)頻傳，其中蘭州站簽約完成率達(dá)到200%以上，武漢站簽約完成率更是達(dá)到300%以上，令同行望塵莫及。志邦的招商運(yùn)營(yíng)方式“一直被模仿，卻從未被超越”。究其原因，讓我們共同探探志邦“颶風(fēng)行動(dòng)”招商佳績(jī)的成因，為品牌企業(yè)緊住2016年的“最后一桶金”。

1、乘時(shí)乘勢(shì)、不失時(shí)機(jī)

行業(yè)招商數(shù)據(jù)來(lái)看，年底是企業(yè)招商加盟的小高峰。一方面，賣場(chǎng)店面空置率高等客觀因素;另一方面，新年裝修人群帶來(lái)的“第一桶金”，則成為招商加盟的強(qiáng)力“助推劑”。年底招商競(jìng)賽槍響，天時(shí)地利已經(jīng)具備，誰(shuí)健步如飛?

2、2016全年品牌營(yíng)銷 持續(xù)拉高品牌勢(shì)能

2015年底，志邦啟動(dòng)全新的品牌戰(zhàn)略。縱觀2016年，從登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)化產(chǎn)品輸出為品牌輸出、冠名第四屆中日韓三國(guó)圍棋名人混雙賽;到贊助央視《開(kāi)門大吉》海選、攜手奧運(yùn)世界冠軍推出國(guó)內(nèi)首部冠軍列傳《因味有你》三部曲搶占視頻平臺(tái);再到在央視中秋晚會(huì)上為全球華人送上中秋祝福等舉動(dòng)，志邦全新品牌戰(zhàn)略的逐步落地，持續(xù)拉高了品牌勢(shì)能，也讓品牌營(yíng)銷升級(jí)路線在行業(yè)內(nèi)名聲大噪。

3、精準(zhǔn)投放助推高轉(zhuǎn)化率

品牌營(yíng)銷，是一條鑒定品牌崛起，探索企業(yè)精細(xì)化營(yíng)銷管理的渠道，讓品牌宣傳與營(yíng)銷做到無(wú)縫對(duì)接。那么，如何做到品牌營(yíng)銷的高轉(zhuǎn)化率?志邦從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備的“仗”。不單是2016年第四季度巡回招商會(huì)這類大型招商活動(dòng)，還是針對(duì)奧運(yùn)等熱點(diǎn)營(yíng)銷，志邦走的始終是“專注”、“創(chuàng)新”的“組合拳”形式，從戰(zhàn)略性思維出發(fā)，持續(xù)性的構(gòu)筑品牌影響力。

正如本季度巡回招商，收獲如此驕人的成績(jī)，在志邦看來(lái)，除了得益于精干團(tuán)隊(duì)的努力，線上精準(zhǔn)移動(dòng)營(yíng)銷也做出了不小貢獻(xiàn)。2016年第四季度志邦招商目標(biāo)對(duì)象為中高端投資人群，借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及目標(biāo)人群的畫像分析，志邦對(duì)潛在的招商對(duì)象做了精準(zhǔn)的預(yù)判：他們時(shí)常會(huì)瀏覽財(cái)經(jīng)類、新聞?lì)愘Y訊。基于此，志邦選擇了今日頭條、一點(diǎn)資訊等更有針對(duì)性的廣告投放渠道，助推志邦招商實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)能規(guī)模、生產(chǎn)工藝水平、渠道終端布局、年產(chǎn)值、發(fā)展理念，甚至周邊配套、人才儲(chǔ)備、行業(yè)信息融通、發(fā)展格局理念等方面，都是企業(yè)“明爭(zhēng)暗斗”之地，其中，招商成功與否則是一個(gè)品牌企業(yè)生存發(fā)展的生命線。年底招商沖刺競(jìng)賽，志邦以品牌營(yíng)銷成功帶動(dòng)招商加盟的高轉(zhuǎn)化率。

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