11月21日，微博發布了第三季度財報，數字十分漂亮。月活躍用戶2.97億，同比增長34%，創下2016最大增幅;第三季度總營收達11.8億元，同比增長49%，凈利潤同比增長156%，遠超華爾街分析師預期。
就在財報發出的第二天，微博CEO王高飛在自家投資的語音直播APP
Live上進行了一場從未有過的財報解讀。當下一直播這么火，有網友提問為什么不在一直播進行財報答疑，王高飛則趣味的回答：長的丑。
語音直播不拼顏值，那它拼什么?
帶著對紅豆Live的好奇心，11月22日晚18:00，我們借著王高飛這場直播，體驗了紅豆Live。
與目前市場上主流視頻直播產品不同的是，這是一款以語音切入，主打內容直播的產品。主播可以在直播中上傳圖片、PPT等素材，用戶可以在評論區留言互動、送禮物，還能付費提問。甚至主播還可以發起付費直播間，為這場直播進行定價，用戶需要購買“門票”才能參與。
王高飛的這場直播沒有采用付費直播間的形式。我們注意到，當天下午14:36王高飛提前在微博發出了直播預告，直播開始前，就已有用戶在直播間里發起付費提問，在線人數也超過1000人，直播還未開始，就已頗為熱鬧。
有些意外的是，我們通過王高飛在微博分享的直播間，就直接進入到了紅豆Live的直播界面，繞過了下載紅豆Live APP的環節。同時還能直接評論留言、付費提問，唯一還不能實現的只有APP內的送禮物功能。
我們在紅豆Live的官方新聞中了解到，在11月14日，紅豆Live接入了微博SDK，與微博實現內容打通，用戶在微博能直接觀看紅豆Live的直播回放，并進行互動評論、付費提問、購買付費直播間等。
在我們印象中，此前在微博享有這類特權的是一直播、秒拍等產品，現在微博對紅豆Live全面開放，其對紅豆Live的重視也已不言而喻。
回到直播內容本身，這是一次頗為有趣的直播秀，付費提出的問題五花八門，王高飛也逐一做了解答。例如“微博財報里有個1100萬美元的投資減持，有點好奇是怎么回事”;“Q3財報中最滿意的數據是什么”;“你怎么看待你是微博最大牌客服和PM這個問題”等等。
的時間，網友一共付費提問了33個問題，總金額達到近1100元。所有問題按價格排序，出價越高，排序越靠前，提問問題的金額可以選擇5-10萬元之間。王高飛在整場直播中也按照付費問題的金額依次回答，最高的問題102元，最低的5元。
同時，直播中網友也頻繁送出了潤喉糖、四葉草、羽毛球等禮物，累積達到21541個金幣，紅豆Live平臺的兌換比例為 1:100，價值215元。
直播結束前夕，王高飛笑稱半個小時就收獲了一千多元，足夠用來當晚餐費了，似乎對直播效果還算滿意。
隨后直播結束，本場直播被自動保留，并生成回放的形式，在紅豆Live APP內以及王高飛的個人微博都能直接觀看回放。而回放的質量也頗高，按照上傳的圖片以及提問的問題劃分成了多個時間段，想要查看單個問題的回答，可以直接選擇該直播片段。
變現模式的思考
紅豆Live 付費問答的形式其實算不上新穎，在此之前已經有像分答這樣的語音問答產品，也是通過付費提問，然后以語音回答的形式呈現。但不同的是，紅豆Live更像是升級版。
一是實時性，相比分答的異步，紅豆Live的直播是實時的，現問現答。
二是互動性，在分答中網友與大V的互動，只能通過語音問答。在紅豆Live內，除了付費提問，還有評論區留言、送禮物等多種互動方式。
三是碎片化，紅豆Live一場直播內涵蓋很多問答，且每場直播都圍繞一個主題進行。而分答的語音問答分散成了很多條，每條問題的主題因人而異，聽起來會比較分散，但無疑更加碎片化。紅豆Live則是由很多碎片化問答組成的直播。
實時、互動和內容性強是我們這場直播體驗的結果。在商業模式方面，紅豆Live已經建立了送禮物、付費問答、付費直播間三大變現模式。做內容直播這檔事。顯然送禮物的變現屬性相比秀場、電競直播等比較弱，更像是一種互動玩法。
我們認為，付費問答才是紅豆Live商業模式的核心，從目前已經在紅豆Live開播的大V來看，例如科普“博物雜志”、星座“陶白白”、旅游“貓力molly”、營養師“顧中一”等，他們都是來自不同領域的專業人士、知識網紅，可以把很多所謂專業的事情，深入淺出講得非常有趣。
有固定的粉絲、內容創作能力強、變現屬性強，是這些大V的共同點，這類大V是目前紅豆Live內入駐大V的中堅力量。在他們能保證輸出高質量直播內容前提下，很多粉絲愿意付費提問得到自己感興趣的內容。
我們再來看付費直播間，付費直播間的門檻顯然比付費問答高一些。我們在紅豆Live內找到了一些常用付費直播間的主播。例如財經大V“焦剛”、“簡單心理CEO簡里里”、窮游簽約作者“麻寧”、“耳科找醫生”等，他們是來自財經、心理、健康等領域的專業人士。
焦剛的最高單場直播定價38元，有 300人購買，流水過萬。簡里里的單場直播定價3.99元，有865人購買參加，流水達到近3500元。這還沒有包含在直播間內用戶付費提問的流水。
在這里用戶付費去購買直播，進入直播內再付費提問。之所以愿意花更多的錢，因為他們更多的是想聽到能對自己有用、讓自己賺錢的內容、知識，而非自己單純感興趣的內容。當然，娛樂明星除外。
關于變現模式，我們的建議：
1、紅豆Live目前已與微博打通。而通過多場體驗，我們發現在大 V直播的過程中產生了一些內容價值高的付費問答。例如：王高飛回答怎么看待微博今年的發展;簡里里回答怎么預防抑郁癥;焦剛回答某一支股票近期的走勢……
這些問答擁有一定的內容價值，紅豆Live可以嘗試將這些高質量的問答分享到微博、朋友圈等社交平臺，讓更多感興趣的用戶花較低的費用進行二次偷聽，其實就很像分答的偷聽功能，但分答的偷聽局限在分答產品內，而紅豆Live可以做到更開放。
這樣不僅提升了平臺的變現能力，同時也增加直播內容二次傳播的影響力。當然如果你不太能接受碎片化的信息，紅豆Live內的整場直播可能更適合你。
2、視頻直播平臺中常見的電商櫥窗，也可以適用到紅豆Live平臺。但櫥窗內售賣的東西不適宜以衣服、零食、游戲裝備等產品為主，而是大V推薦的書籍、線下培訓的門票等知識類的商品等。
相比競爭激烈、同質化嚴重的秀場直播、電競直播等，紅豆Live所探索的內容直播呈現了一片新的藍海市場。目前來看，試運營兩個多月的紅豆Live已獲得了初步的成功，入駐大V、機構已達到500+，與微博的打通也將帶來豐富的流量，有效的盈利模式也在不斷探索之中。
同樣接下來留給紅豆Live的也有很多思考與挑戰。如何引導更多用戶在紅豆Live進行內容消費;如何在不破壞內容分享氛圍的同時植入廣告，平衡平臺的內容性和商業步伐;又或者未來分答、知乎如果推出內容直播產品，紅豆Live又該如何應對……