】為鞏固和加強(qiáng)全國(guó)終端渠道運(yùn)營(yíng)能力，鑫雅家居在12月5日進(jìn)行了金牌內(nèi)訓(xùn)會(huì)!此次培訓(xùn)會(huì)旨在加強(qiáng)員工對(duì)產(chǎn)品、銷售、管理方面的技能，牢固樹(shù)立大家居發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并在公司多功能室舉行專業(yè)知識(shí)技能和銷售技巧的課程實(shí)操訓(xùn)練。

全程培訓(xùn)干貨滿滿!主要分為四個(gè)環(huán)節(jié)：一，定制家居行業(yè)大環(huán)境數(shù)據(jù)梳理分析，提高渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理市場(chǎng)感應(yīng)力。二，從自身出發(fā)，運(yùn)營(yíng)部 門(mén)營(yíng)銷落地能力剖析，提高經(jīng)銷商門(mén)店活動(dòng)策劃能力。三，終端門(mén)店銷售技巧和大招，旨在幫助提高全國(guó)經(jīng)銷商門(mén)店運(yùn)營(yíng)能力。四，金牌大區(qū)經(jīng)理運(yùn)營(yíng)管理心得分享，從優(yōu)秀的員工分享中得到成熟的果實(shí)，并學(xué)以致用!

一、鑫雅家居營(yíng)銷總監(jiān)陳總分享了關(guān)于定制家居大環(huán)境的介紹。

全屋定 制已然成為建材行業(yè)的大蛋糕、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)!利潤(rùn)多點(diǎn)開(kāi)花的特點(diǎn)已然成為目前建材行業(yè)中的香餑餑!市場(chǎng)潛力大、概念崛起時(shí)間不長(zhǎng)。同時(shí)， 陳總還對(duì)全國(guó)優(yōu)秀的定制家居企業(yè)進(jìn)行了全面分析，并再次強(qiáng)調(diào)鑫雅家居環(huán)保、綠色、健康、舒適的主打特色!

二、接下來(lái)是由渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓總，具體闡述的是銷售環(huán)節(jié)的幾大注意事項(xiàng)!

主要包括銷售型市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理——市場(chǎng)客戶的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計(jì)及跟進(jìn)，并且進(jìn)行最重要的落地執(zhí)行!在服務(wù)上，要始終堅(jiān)持“微笑行動(dòng)”，用專業(yè)的素養(yǎng)和知識(shí)技能打動(dòng)客戶，從而促成訂單!

三、渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳總闡述了終端店面銷售技巧與大招。

尤其是在銷售 前專業(yè)的行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的全面準(zhǔn)備、對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的分析，以及如何向客戶展示我們的品牌價(jià)值都進(jìn)行了專業(yè)的分析。并且舉例闡述同行業(yè)做的比較強(qiáng)的，可以向他們學(xué)習(xí)借鑒，從而在定制家居行業(yè)長(zhǎng)期立于不敗之地!

四、鑫雅優(yōu)秀員工的經(jīng)驗(yàn)分享和工作心得。

各個(gè)銷售部門(mén)的優(yōu)秀銷售人員都表示作為鑫雅大家庭的一員，都應(yīng)該時(shí)刻保持自己的專業(yè)素養(yǎng)，他代表的不僅是他個(gè)人，更是我們鑫雅人的形象，這其中包括在與客戶交談時(shí)優(yōu)雅的談吐、專業(yè)的商務(wù)禮儀的接待、專業(yè)的技能和話術(shù)，以便在日后的工作中更好的成單和提升自己。

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