三峽晚報(bào)訊稻花香集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)蔡宏柱說(shuō)“市場(chǎng)滾滾寒流激，惟有創(chuàng)新贏生機(jī)。”這詩(shī)一樣的語(yǔ)言，折射出稻花香高屋建瓴的發(fā)展方略以“四新”戰(zhàn)略推動(dòng)稻花香贏得發(fā)展新高度。近日，筆者走進(jìn)稻花香，只見這里處處升騰起創(chuàng)新拼搏、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的生動(dòng)景象，令人振奮。
每一個(gè)企業(yè)都加速創(chuàng)新求變
稻花香集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)蔡宏柱指出，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在創(chuàng)新，集團(tuán)上下要行動(dòng)起來(lái)，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面加強(qiáng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)全方位、各產(chǎn)業(yè)、各企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展。
新品上市、“百市千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”活動(dòng)、市場(chǎng)路演、“紅色海洋”行動(dòng)……今年以來(lái)，稻花香酒業(yè)進(jìn)行了一系列創(chuàng)新探索和實(shí)踐。湖北省內(nèi)外市場(chǎng)，隨著稻花香42度珍品壹號(hào)、活力號(hào)、金珍系列、光瓶1992等多款新產(chǎn)品上市，優(yōu)化了市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)經(jīng)銷商培育市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)區(qū)域核心產(chǎn)品升級(jí)上量。“百市千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”活動(dòng)中，稻花香人走訪登記全國(guó)市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)近30萬(wàn)家，構(gòu)建更加完備的分銷體系，促進(jìn)稻花香戰(zhàn)略規(guī)劃落地、品牌產(chǎn)品落地、人員執(zhí)行落地、資源投入落地，進(jìn)一步筑牢市場(chǎng)根基。
三麥酒業(yè)是稻花香集團(tuán)白酒主業(yè)中的重要一員，今年三麥酒業(yè)乘著苦蕎酒俏銷的東風(fēng)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式、完善銷售渠道、做精做細(xì)終端，企業(yè)呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，宜昌、襄陽(yáng)、十堰、孝感、荊州、荊門、鄂東南等市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍，銷售業(yè)績(jī)一路向好。在苦蕎酒基礎(chǔ)上，三麥酒業(yè)適時(shí)研發(fā)新品，又推出黑蕎、紫蕎、米蕎、小蕎等系列產(chǎn)品，鎖定荊門、天門等核心區(qū)域，迅速打開市場(chǎng)。四季度，三麥酒業(yè)正開足馬力，向年度任務(wù)目標(biāo)全速挺進(jìn)。
稻花香包裝工業(yè)園內(nèi)，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)綜藝包裝、?錦包裝也鉚足了勁兒，以核心技術(shù)為引擎，加強(qiáng)設(shè)備改造、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)攻關(guān)，企業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，由此帶動(dòng)園區(qū)內(nèi)各包裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，向科技型企業(yè)發(fā)展。
每一個(gè)市場(chǎng)都彰顯疊加效應(yīng)
四季度，稻花香各市場(chǎng)積極探索和創(chuàng)新訂貨會(huì)形式，將訂貨會(huì)與品鑒會(huì)、多樣陳列、產(chǎn)品政策、路演等其它活動(dòng)聯(lián)動(dòng)在一起，發(fā)揮疊加效應(yīng)，全國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃之勢(shì)。
11月25日，稻花香孝感城區(qū)市場(chǎng)召開訂貨會(huì)，千余名客商前來(lái)參加活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)訂單金額達(dá)1800萬(wàn)。此次訂貨會(huì)主推稻花香新珍品壹號(hào)、新珍品貳號(hào)，全新的二維碼防偽技術(shù)、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)廣受好評(píng)，客商爭(zhēng)相下單。
江蘇興化市場(chǎng)日前也召開客商冬季聯(lián)誼會(huì)，500余名客商齊聚一堂，廠商攜手決勝年度目標(biāo)任務(wù)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，稻花香活力型、珍品系列等產(chǎn)品備受客商追捧。
恩施豐年商貿(mào)緊跟市場(chǎng)步伐，扎實(shí)推進(jìn)42度珍品壹號(hào)的陳列工作，已開展300家有效陳列；陸續(xù)在多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展訂貨會(huì)，搶抓旺季市場(chǎng)，掀起營(yíng)銷新熱潮；開展路演活動(dòng)，提升稻花香品牌知名度和影響力。談到年度目標(biāo)，豐年商貿(mào)負(fù)責(zé)人王先生充滿信心，他表示將緊密配合公司，落實(shí)各項(xiàng)政策，打好年度收官戰(zhàn)。
山東安丘市場(chǎng)積極投入到?jīng)_刺年度目標(biāo)的行動(dòng)中，在“百市千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，大力營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，主抓酒店渠道建設(shè)，通過(guò)免品和贈(zèng)送活動(dòng)拓寬銷售渠道，并因地制宜實(shí)施營(yíng)銷舉措，開發(fā)新客戶，鞏固終端網(wǎng)點(diǎn)，提升稻花香在安丘市場(chǎng)的占有率。淄博市淄川區(qū)則以金珍系列為突破口，開展產(chǎn)品陳列、堆碼活動(dòng)，舉辦專場(chǎng)品鑒會(huì)，促進(jìn)金珍系列迅速打開市場(chǎng)局面。
市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的“晴雨表”。目前，稻花香全國(guó)市場(chǎng)正如火如荼開展各類營(yíng)銷活動(dòng)，全力攻堅(jiān)，奪取2016年任務(wù)目標(biāo)。與此同時(shí)，稻花香持續(xù)開展市場(chǎng)招商工作，拓展新市場(chǎng)，培育新動(dòng)能，市場(chǎng)版圖日益擴(kuò)大，五湖四海勁飄稻花香。
每一方版土都唱響豐收文化
年終臨近，稻花香處處呈現(xiàn)一派繁忙景象，圍繞年度目標(biāo)任務(wù)，集團(tuán)各條戰(zhàn)線緊鑼密鼓，創(chuàng)新發(fā)力，讓豐收之歌唱響祖國(guó)大江南北。
稻花香集團(tuán)高層、稻花香酒業(yè)、關(guān)公坊酒業(yè)、三麥酒業(yè)以及集團(tuán)部分成員企業(yè)負(fù)責(zé)人，深入市場(chǎng)一線，指導(dǎo)市場(chǎng)工作，研究解決市場(chǎng)問(wèn)題，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，廠商齊心創(chuàng)共贏。“百市千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”活動(dòng)深入推進(jìn)，各市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)、人員、創(chuàng)新等三方面發(fā)力。市場(chǎng)達(dá)標(biāo)責(zé)任人積極開展網(wǎng)點(diǎn)排查、鋪貨、拜訪等工作；各分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、促銷員等凝心聚力，多措并舉擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品銷量；各市場(chǎng)靈活制定策略，想辦法、出奇招，通過(guò)陳列、堆碼、訂貨會(huì)、品鑒會(huì)、品牌宣傳等方法，深挖市場(chǎng)潛力，推動(dòng)新珍品壹號(hào)、金珍系列等產(chǎn)品銷售，全力沖刺年度目標(biāo)任務(wù)。
部分市場(chǎng)持續(xù)開展路演活動(dòng)，為旺季銷售造勢(shì)，有效拉動(dòng)消費(fèi)。江蘇宿遷市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)路演如火如荼，已開展60多場(chǎng)演出，吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者積極參與，活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)爆滿，反響熱烈。據(jù)了解，今年稻花香創(chuàng)新思路，在以往花車巡游、文藝巡演的基礎(chǔ)上，支持各市場(chǎng)經(jīng)銷商自主開展路演活動(dòng)，目前全國(guó)市場(chǎng)開展路演千余場(chǎng)，建立了與消費(fèi)者的良好互動(dòng)，樹立起稻花香品牌新形象，形成強(qiáng)大的文化磁場(chǎng)，讓稻花香品牌深入人心，產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。