??剛剛過去的2016年“雙11”以1207億輝煌的戰(zhàn)果華麗麗地結(jié)束了，這場眾企業(yè)的營銷狂歡節(jié)取得如此驕人的成績離不開家居業(yè)的支持。在這場大戰(zhàn)中，家居業(yè)有超30個家居類品牌銷售額破億，其中，作為業(yè)界知名的瓷磚品牌，東鵬瓷磚表現(xiàn)最為優(yōu)異。據(jù)天貓“雙11”官方公布的數(shù)據(jù)顯示，東鵬瓷磚官方旗艦店以3929221的交易指數(shù)穩(wěn)居瓷磚行業(yè)交易排行榜第一，截止11月11日零點(diǎn)，東鵬瓷磚以高達(dá)2.02億的銷售額完美收官。

深圳東鵬陶瓷有限公司總經(jīng)理羅茂元

擁抱互聯(lián)網(wǎng) 開拓全渠道營銷

??收獲2.02億的佳績，奪得瓷磚品類頭籌，對于建陶行業(yè)標(biāo)桿品牌東鵬而言是意料之外情理之中的事，因?yàn)榇饲盀閭鋺?zhàn)“雙11”東鵬是“下足了功夫”。

??深圳東鵬陶瓷有限公司總經(jīng)理羅茂元先生在接受新浪家居記者時表示，“我們?yōu)榇瞬粌H開發(fā)了專門針對線上銷售的產(chǎn)品，還將線上活動很好的與線下結(jié)合起來，做到線上線下齊聯(lián)動。線上選款式，線下對比實(shí)物、價格再下單。”瓷磚作為半成品，在線上交易完成之后還有配送售后等服務(wù)，東鵬數(shù)千家線下實(shí)體店為此提供了強(qiáng)大的“后勤支持”。

??家居產(chǎn)品“重體驗(yàn)”是不爭的事實(shí)，這也造就了與線上旗艦店相比線下實(shí)體店的主流地位，但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，人們再也不能忽視電商、O2O等新型“武器”的作用，正如馬云所說，“現(xiàn)在不做電子商務(wù)，將來就無商可務(wù)”。東鵬瓷磚從2013年開始涉足建材電商領(lǐng)域，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開展全渠道營銷戰(zhàn)略，于2015年率先推出了宅一起O2O體驗(yàn)館，并在同年成為天貓家裝瓷磚類目唯一戰(zhàn)略合作伙伴，短短幾年時間，東鵬不顯山漏水，用實(shí)力贏了一場漂亮的市場戰(zhàn)。

創(chuàng)新是動力大家居是方向

??創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)久不衰的源動力，無論是產(chǎn)品的推陳出新，還是企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，都少不了創(chuàng)新的因子，東鵬瓷磚也不例外。

??在產(chǎn)品創(chuàng)新上，2015年東鵬瓷磚突破技術(shù)壁壘，率先進(jìn)入噴墨滲花領(lǐng)域，推出原石品類，引領(lǐng)了行業(yè)新一波創(chuàng)新潮流；2016年10月，東鵬瓷磚發(fā)布了原石2.0+，這是原石品類的大升級，也是新一代的全能王，不僅實(shí)現(xiàn)了天然石材的隨機(jī)紋理和通體質(zhì)感，更將防污、耐磨、防滑性能大幅提升。羅茂元告訴記者，東鵬在前期生產(chǎn)研發(fā)上的投入很大，不僅與行業(yè)頂尖的機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行研發(fā)，還有自己的博士站，進(jìn)行自主研發(fā)。

??在企業(yè)創(chuàng)新上，東鵬瓷磚因時制宜，以用戶為中心，根據(jù)市場上消費(fèi)者行為的改變進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。“現(xiàn)在80、90后成為了新一代的消費(fèi)群體，他們年輕、時尚，拒絕麻煩，我們就銳意進(jìn)取、積極轉(zhuǎn)型，從原來的賣材料到現(xiàn)在的成品家居，滿足年輕一代消費(fèi)者拎包入住的需要。”羅茂元表示，“大家居”、“一體化”是東鵬瓷磚發(fā)展的方向，東鵬瓷磚與時俱進(jìn)開拓創(chuàng)新，不僅給品牌注入了新的活力，也讓企業(yè)走在了行業(yè)前沿。

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不只是創(chuàng)新也是轉(zhuǎn)變

??進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，如何正確使用電商、O2O等新型“武器”對傳統(tǒng)的家具企業(yè)來說無疑是一種挑戰(zhàn)。用得好，對企業(yè)肯定大有裨益，用得不好，吃虧是在所難免，甚至還有可能被人趕超而面臨淘汰。東鵬瓷磚作為家居建筑材料的傳統(tǒng)企業(yè)，有著44年的歷史底蘊(yùn)，在O2O的轉(zhuǎn)變上并不能一蹴而就，它面臨著整個商業(yè)模式和思維方式的轉(zhuǎn)變。

??羅茂元坦言，對于東鵬未來的發(fā)展規(guī)劃，能夠用創(chuàng)新一言蔽之，但卻不只是簡單的創(chuàng)新二字。創(chuàng)新，不僅包括產(chǎn)品的創(chuàng)新，技術(shù)的革新，還有商業(yè)模式和思維方式的轉(zhuǎn)變。東鵬會循序漸進(jìn)地適應(yīng)未來互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，但不會盲目地放下自身優(yōu)勢只做互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)與新式不是無法融合，只是尚未找到相接點(diǎn)，如何找到一個線上線下相結(jié)合、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺相結(jié)合的模式，找到一個共同發(fā)展的方向，是東鵬正在思考的問題。（文/新浪家居 徐陟）