原標(biāo)題：輕舟幸福億家裝飾 產(chǎn)品下探 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

　　輕舟幸福億家裝飾開發(fā)符合市場需求的家裝產(chǎn)品，一手研發(fā)一手做銷售，呈啞鈴型發(fā)展。目前專注做的三款家裝產(chǎn)品簡單快捷，符合互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)需求，性價(jià)比高，即使消費(fèi)者與別的家裝公司做對比，也會發(fā)現(xiàn)輕舟幸福億家的產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢。

　　市場下沉 產(chǎn)品升級

　　由于剛需的增加，目前中低端家裝市場最有潛力。輕舟幸福億家裝飾在今年鎖定目標(biāo)群體，將家裝產(chǎn)品進(jìn)行市場下探，推出311、528和666三款套餐產(chǎn)品。其中，528元/平米的套餐作為主力產(chǎn)品被作出調(diào)整，配置調(diào)高，產(chǎn)品升級，增加了進(jìn)口產(chǎn)品。在工藝上，利用輕舟集團(tuán)19年的工藝基礎(chǔ)，做到在套餐中輔料配置高端，整體產(chǎn)品價(jià)格中低端，堅(jiān)持做不增項(xiàng)套餐，與目前的市場大環(huán)境符合，不但產(chǎn)品融合好，還將大品牌引進(jìn)到套餐中。輕舟幸福億家裝飾總經(jīng)理?xiàng)類傉f：“經(jīng)過調(diào)整后公司利潤雖然少了，但量大了，正在施工工地200多個(gè)，每月簽單100多戶。”

　　對于產(chǎn)品的下沉，楊悅認(rèn)為都是根據(jù)市場變化的調(diào)整。“現(xiàn)在經(jīng)適房量特別大，做一個(gè)小區(qū)，口碑傳播很重要，我們的客戶群定位很精準(zhǔn)，明年限價(jià)商品房下來，都是我們的定位消費(fèi)群體，產(chǎn)品具有廣泛的市場基礎(chǔ)。”

　　互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)家裝的沖擊較大，有了資金實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)家裝對傳統(tǒng)家裝企業(yè)造成巨大打擊。同時(shí)，多行業(yè)進(jìn)軍家裝，齊家網(wǎng)、土巴兔、萬科鏈家等平臺都在做家裝，他們有自己的資源，占據(jù)優(yōu)勢，剝奪了傳統(tǒng)公司的份額。家裝屬于低頻消費(fèi)，在天貓等互聯(lián)網(wǎng)平臺上流量雖大，但根據(jù)家裝的特點(diǎn)，能占多大份額目前還不確定。

　　輕舟幸福億家裝飾與天貓、京東等平臺開展戰(zhàn)略合作，不僅在網(wǎng)上銷售，線下有店面讓消費(fèi)者可以進(jìn)行體驗(yàn)。在線上，作為天貓的核心商家，輕舟幸福億家同時(shí)在全國28個(gè)城市聯(lián)動(dòng)銷售，主推528和歐系666產(chǎn)品。歐系666是歐洲定制地板、涂料，主材基材純歐洲定制，定位于中高端的消費(fèi)者，歐系產(chǎn)品F2C，去掉中間環(huán)節(jié)，給消費(fèi)者最高的性價(jià)比。線下，輕舟集團(tuán)可調(diào)配90多支工隊(duì)為消費(fèi)者提供服務(wù)。所有產(chǎn)品都搬上互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者可以做比較，然后線下體驗(yàn)并下單。

　　研發(fā)速裝，打造新增長點(diǎn)

　　1 新京報(bào)：明年幸福億家的發(fā)展是如何規(guī)劃的？

　　楊悅（輕舟幸福億家裝飾總經(jīng)理）：明年輕舟幸福億家將在北京再開1-2家分店，面積2000平米左右，將產(chǎn)品覆蓋全北京，方便消費(fèi)者進(jìn)行線下體驗(yàn)。

　　全國目前有28個(gè)加盟分公司，明年將陸續(xù)合作60-70個(gè)。

　　2 新京報(bào)：輕舟幸福億家未來新增長點(diǎn)是什么？

　　楊悅：明年資本也會進(jìn)入傳統(tǒng)家裝，資本的進(jìn)入可能會使傳統(tǒng)家裝呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。另外，輕舟集團(tuán)的“裝配式裝修”一直適用于經(jīng)適房、廉租房，由于批量，可以達(dá)到速裝要求。目前集團(tuán)正在對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的研發(fā)，研究將其用到家裝的存量房市場，如果這個(gè)產(chǎn)品成功，也將會讓輕舟幸福億家出現(xiàn)爆發(fā)式增長。