TCL羅格朗: 啟動(dòng)雙品牌運(yùn)作 TCL羅格朗改變電工版圖
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[摘要]
近日，TCL-羅格朗正式宣布順利實(shí)施了TCL?Legrand及Legrand“雙品牌”運(yùn)作戰(zhàn)略，這頓時(shí)引起電工行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)注。目前TCL國際電工由于整合業(yè)務(wù)的需要，公司名稱已經(jīng)變更為TCL-羅格朗國際電工（惠州）有限公司。
正式宣布順利實(shí)施了TCL?Legrand及Legrand“雙品牌”運(yùn)作戰(zhàn)略，這頓時(shí)引起電工行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)注。這一天是距離去年的12月9日法國
以巨資收購TCL集團(tuán)旗下支柱產(chǎn)業(yè)的TCL國際電工已經(jīng)過去了9個(gè)多月。目前TCL國際電工由于整合業(yè)務(wù)的需要，公司名稱已經(jīng)變更為TCL-
國際電工（惠州）有限公司。
TCL國際電工自從被法國
收購后的命運(yùn)便成為電工行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)注的焦點(diǎn)，引發(fā)種種猜測，特別在目前國內(nèi)還缺乏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)被外資全盤收購后整合成功的案例的背景下。然而，今年上半年快速增長的業(yè)績已經(jīng)證明TCL國際電工與
的整合是成功的，這頓時(shí)令行業(yè)內(nèi)外人士倍感震撼。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成功背后的秘笈是什么呢？
“雙品牌”戰(zhàn)略成功實(shí)施
營銷總監(jiān)牛振林先生表示：成功實(shí)施“雙品牌”運(yùn)作戰(zhàn)略。法國
收購TCL國際電工后進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，
提供技術(shù)上、管理上的優(yōu)勢，而在營銷方面，則尊重這家企業(yè)過去成功的經(jīng)驗(yàn)積累，并充分授權(quán)TCL國際電工的營銷團(tuán)隊(duì)，反而讓該營銷團(tuán)隊(duì)從今年四月份全盤接手
電工產(chǎn)品的國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。TCL-
審時(shí)度“市”地提出“雙品牌”戰(zhàn)略，即TCL?Legrand及Legrand“雙品牌”戰(zhàn)略，以滿足國內(nèi)消費(fèi)者不同層次的需求，并進(jìn)行VI整合推廣。目前消費(fèi)者已經(jīng)能夠在建材市場看到整合后的新形象了。
國內(nèi)市場實(shí)施“雙品牌”整合成功企業(yè)不多，但是TCL-
很好地理順了“雙品牌”之間的關(guān)系。目前TCL-
執(zhí)行“雙品牌”策略時(shí)候要求，一支銷售隊(duì)伍，兩個(gè)品牌，同時(shí)兩個(gè)品牌的經(jīng)銷商保持相對(duì)獨(dú)立，因而這保證兩個(gè)品牌在共享資源時(shí)候還能夠保持品牌定位、渠道策略、市場策略及消費(fèi)者需求等方面的差異化運(yùn)作。
完美風(fēng)暴行動(dòng)改變電工版圖
4月份起逐步接手法國
電工產(chǎn)品的中國區(qū)營銷工作，同時(shí)，還按部就班地開展“完美風(fēng)暴”行動(dòng)。記者認(rèn)為，這將極大地改變目前的電工市場格局，讓消費(fèi)者能夠感受到與世界同步的
“完美風(fēng)暴”行動(dòng)還包括以下二大市場舉措。
首先，國內(nèi)市場推出與全球同步的新品。法國
進(jìn)入國內(nèi)市場七八年，產(chǎn)品也只有老三樣，在市場缺少競爭力。然而這種局面將很快改變。據(jù)了解，TCL-
新品。這款新品將是在國內(nèi)市場推出的與全球同步的電工產(chǎn)品，憑借著開關(guān)插座靈性的創(chuàng)新以及對(duì)完美外形、材質(zhì)、色彩和功能的不斷追求，帶來令國內(nèi)消費(fèi)者耳目一新的感受，品位到世界的最新美學(xué)的潮流。此外，TCL-
還將引進(jìn)在歐洲市場享有最高聲望的Living和Light系列產(chǎn)品，推向國內(nèi)市場。
其次，全國二十五場工程巡回推廣會(huì)。這是國內(nèi)電工行業(yè)06年度最重要的系列推廣會(huì)。在展覽會(huì)上，展示TCL-
新品及技術(shù)解決方案，估計(jì)有近五六千名來自工程、家裝、房地產(chǎn)、電工行業(yè)內(nèi)人士等等代表出席推廣會(huì)。
成功實(shí)施了“雙品牌”戰(zhàn)略，這將在保證TCL-
穩(wěn)定增長的同時(shí)快速提升
國內(nèi)市場的銷售。2006年電工市場誰主沉浮，領(lǐng)舞中國，答案似乎已躍然紙上。
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