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C3系列新品發(fā)布會(huì)北京站在北京

　　羅格朗中國(guó)上海總部總經(jīng)理杜華?、TCL-羅格朗綜合布線銷售總監(jiān)姚起鳳、TCL-羅格朗市場(chǎng)部總監(jiān)陳柏田、TCL-羅格朗綜合布線北部大區(qū)總監(jiān)王宏艷等公司高層出席了本次發(fā)布會(huì)，同時(shí)還吸引了協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界專家參與。

　　據(jù)了解，全新C3系列是由TCL-羅格朗傾力打造的具有國(guó)際品質(zhì)的產(chǎn)品，不僅在性能上得到國(guó)際主要認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)可，滿足國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、北美單體和信道標(biāo)準(zhǔn)(

/IEC11801, EIA/TIA568)，獨(dú)特茶盤式面板設(shè)計(jì)和創(chuàng)新旋轉(zhuǎn)標(biāo)貼式配線架更讓用戶在使用上盡享優(yōu)越國(guó)際品質(zhì)。

　　新品發(fā)布會(huì)后，搜房家居記者采訪了TCL-羅格朗高層領(lǐng)導(dǎo)，

　　羅格朗中國(guó)上海總部總經(jīng)理 杜華?先生

　　TCL-羅格朗綜合布線銷售總監(jiān) 姚起鳳先生

　　TCL-羅格朗市場(chǎng)部總監(jiān) 陳柏田先生

　　TCL-羅格朗綜合布線北部大區(qū)總監(jiān) 王宏艷女士

　　以下為文字實(shí)錄》》》

　　記者： C3出來以后，對(duì)于覆蓋中國(guó)市場(chǎng)未來的市場(chǎng)策略?

　　杜華?： C3主要是定位在做項(xiàng)目，因?yàn)槲业臓I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是比較健全，全國(guó)有34個(gè)辦事處、 120多個(gè)經(jīng)銷商，所以產(chǎn)品可以很快速的讓

商和直接的甲方去接觸產(chǎn)品。當(dāng)然我們的銷售是有些策略的，比如說跟民建局合作，在全國(guó)的銀行系統(tǒng)廣泛的進(jìn)行推廣，跟醫(yī)療系統(tǒng)、石油系統(tǒng)、校園系統(tǒng)，

TCL-羅格朗綜合布線銷售總監(jiān) 姚起鳳先生

羅格朗我們有很豐富的產(chǎn)品系列，目前有的產(chǎn)品是用于綜合布線的高端的產(chǎn)品，今天上市的C3，接下來我們還有P還有G，BOP線纜管理還有很多產(chǎn)品，我們以豐富的品種以產(chǎn)品的服務(wù)，在加上強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，能覆蓋中國(guó)80%的市場(chǎng)份額。

　記者：杜總，現(xiàn)在中國(guó)布線這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，羅格朗它有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在這方面呢?

有兩個(gè)方面，一個(gè)方面是我們依賴于我們創(chuàng)新的，而且是高品質(zhì)的產(chǎn)品。然后剛才他提到了，在羅格朗集團(tuán)每天針對(duì)研發(fā)的投入是50%的銷售收入，也就是說從研發(fā)他是有這種不斷的創(chuàng)新的需求。然后另外一方面就是我們的產(chǎn)量，我們?cè)谶@幾年也不斷的引進(jìn)了一些

生產(chǎn)的這種的設(shè)備，來提高我們的產(chǎn)量，滿足中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展的需求。

　　另外一個(gè)就是穩(wěn)定性，產(chǎn)品的可靠性。比如說銀行的一些雇主，他們?cè)谶x擇一些產(chǎn)品時(shí)候更愿意選擇一些品牌比較大的、穩(wěn)定性比較好的產(chǎn)品。可靠性并不僅僅只是說產(chǎn)品的可靠性，他包括了售前、售中和售后的，就整個(gè)的服務(wù)的，還有包括產(chǎn)品的整個(gè)鏈路的。

TCL-羅格朗市場(chǎng)部總監(jiān) 陳柏田先生

:另外，羅格朗考慮到了用戶的整體解決

，也不單單提供了網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，還有產(chǎn)品的核心力量。那么同時(shí)我們從集團(tuán)品牌力量角度來講，提供的是整體解決方案。

　　布線系統(tǒng)到布線的周邊系統(tǒng)有一些高難度的項(xiàng)目，或者一些高難度的區(qū)域，需要一些很復(fù)雜的解決方案，羅格朗就能提供更便捷、更人性化解決方案。

　　記者：我想請(qǐng)問一下杜先生，我們TCL推出的C3系列，首先在我們中國(guó)市場(chǎng)推出，這是基于怎樣的一個(gè)考慮，您怎么看待我們中國(guó)的市場(chǎng)，布線市場(chǎng)呢?

首先其實(shí)羅格朗在中國(guó)可能差不多20年了，但是真正的在中國(guó)有很好的市場(chǎng)表現(xiàn)，是真正收購(gòu)05年底收購(gòu)TCL羅格朗開始的。

　　然后第二的話就是其實(shí)在收購(gòu)之后，經(jīng)過了很多這種技術(shù)，還有包括很多一些市場(chǎng)的這種溝通，還有羅格朗集團(tuán)，我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)非常有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品，所以我們選擇了在中國(guó)市場(chǎng)上市，非常有意義。

記者：售后服務(wù)方面，隨著C3的推出，是否還會(huì)有新的或者比以前更加完善的動(dòng)作?

我們的銷售跟一般的中國(guó)布線行業(yè)的傳統(tǒng)銷售是有一些區(qū)別，首先我們一定是貫徹競(jìng)銷制，就是我們自己不會(huì)去直銷，但是有所創(chuàng)新的是我們會(huì)跟一些行業(yè)的客戶，可能它專門針對(duì)某一個(gè)行業(yè)，會(huì)去做一種銷售。

　　售后服務(wù)這塊，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品相對(duì)來講售后服務(wù)是比較少的，因?yàn)楫a(chǎn)品性能這都是一些物理性的產(chǎn)品，它的售后服務(wù)相對(duì)來說會(huì)比較少，但是如果有售后服務(wù)的話，我們的銷售人員完全可以承擔(dān)起售后服務(wù)，他不像有些電子產(chǎn)品，要有專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們自己的當(dāng)?shù)剞k事處就完全可以承擔(dān)售后服務(wù)，包括我們(終端)。

記者：就像您所說，羅格朗有這么多的優(yōu)勢(shì)，一直以來是引領(lǐng)著綜合布線這個(gè)行業(yè)往前跑，有極強(qiáng)的品牌效應(yīng)，對(duì)于貴公司的品牌的近一步發(fā)展，有什么計(jì)劃?

：羅格朗定位是國(guó)際品牌，跨國(guó)

這一個(gè)層面。每一個(gè)企業(yè)本身的業(yè)務(wù)產(chǎn)品都有一個(gè)特點(diǎn)，羅格朗只要是樓宇的，無(wú)論你是民住宅、酒店、辦公樓、工業(yè)、公建，都有完整的產(chǎn)品，有的行業(yè)可能是在商用那邊可能很強(qiáng)，在整個(gè)樓宇方面，能有那么完整那么強(qiáng)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品跟服務(wù)，我們應(yīng)該說這個(gè)行業(yè)里面是唯一一個(gè)。

：羅格朗全球管理風(fēng)格，跟其他的廠家的差異，有很多的國(guó)際廠家，假設(shè)他們并購(gòu)了一個(gè)廠家、一個(gè)品牌，他會(huì)把原來的廠家、品牌全挪掉，換成他自己廠家的品牌。可是羅格朗并購(gòu)的管理風(fēng)格的話，他并購(gòu)了一家企業(yè)之后，他盡量保留這個(gè)企業(yè)原來的一些優(yōu)秀的精神、優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，保留下來繼續(xù)運(yùn)作。

　　所以這個(gè)是羅格朗在全球的管理方面，能看到它跟其他的一些廠家有差異的地方，成功的一個(gè)很重要的精神。

　　記者：我還有一個(gè)問題，就是對(duì)于未來綜合布線的這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，您有什么樣的看法?

綜合布線當(dāng)然就是說，未來發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)然是會(huì)越來越大的，現(xiàn)在首先在我們行業(yè)內(nèi)談的最多的就是

，所有這些東西都是最基礎(chǔ)的東西，所以毋庸置疑，將來我們這個(gè)行當(dāng)發(fā)展是最大的就包括家居智能這一塊在布線里，事實(shí)上我們還沒有太多地去開展，我覺得在家居里面， TCL羅格朗有一整套的解決方案，光在這一塊的前景就是很大，所以綜合布線可以拓展到很多領(lǐng)域。