繼去年好萊客、曲美成功掛牌上市，家居企業(yè)紛紛加快上市步伐。志邦廚柜、金牌櫥柜、尚品宅配等陸續(xù)啟動上市申請，欲赴A股上市。
在排隊的家居企業(yè)中，有兩家“歐派”公司先后在證監(jiān)會網(wǎng)站預(yù)披露招股書，向A股發(fā)起IPO沖刺。有意思的是，除了商標相近叫人傻傻分不清以外，兩家公司在選擇代言人，以及家族企業(yè)經(jīng)營模式等方方面面，都有相似之處，堪稱高度“撞臉”。
廣東歐派（歐派家居集團股份有限公司）曾經(jīng)聘請女明星蔣雯麗做廣告，配上“有家 有愛 有歐派”的廣告語，在2009年前后瘋狂刷屏，讓品牌知名度迅速提升。
讓廣東歐派沒想到的是，浙江歐派（江山歐派門業(yè)股份有限公司）隨后也請蔣雯麗做代言人。浙江歐派木門廣告語是“幸福家·歐派門”，和廣東歐派的廣告套路十分貼近。如此一來，廣東歐派的歐鉑尼木門，不僅因為無法使用歐派品牌，無法享受品牌的聯(lián)動效應(yīng)，還隨時面臨被浙江歐派木門“頂替”的風(fēng)險。
《金證券》記者注意到，浙江歐派招股書顯示，2012年和2014年，公司與形象代言人蔣雯麗兩次簽訂了形象代言廣告合同。浙江歐派最近三年一期的預(yù)付廣告費分別為158.93萬元、365.29萬元、221.17萬元和228.97萬元。公司解釋，預(yù)付廣告費主要系公司聘請品牌形象代言人的預(yù)付款項。其中“歐派”品牌的代言合同一般兩年一簽。
值得一提的是，在浙江歐派天貓的2016年雙12促銷活動中，仍將蔣雯麗的形象放在醒目位置，可見浙江歐派和蔣雯麗兩年一簽的代言合同，2016年續(xù)約是大概率事件。
相比之下，廣東歐派每年砸在代言人身上的花銷十分可觀。據(jù)廣東歐派披露，公司2015年2月簽約上海孫儷影視文化工作室，合同金額600萬元。2015年4月，又與北京海潤時代演藝經(jīng)紀有限公司（孫儷所在的經(jīng)紀公司）簽了2年期的廣告合同，總金額2500萬元。
從代言人的花費上，足見廣東歐派在營銷上的“土豪”風(fēng)格。
“姚總很懂營銷，據(jù)說以前歐派的廣告，每一篇他都親自把關(guān)，還自己構(gòu)思廣告故事。”有熟悉廣東歐派的經(jīng)銷商對《金證券》記者介紹。
公開資料顯示，姚良松出生于1964年，1986年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，是廣東歐派的董事長。除了經(jīng)營自己的生意，姚良松也經(jīng)常出席各類活動，并接受各路媒體的采訪，十分活躍。其“兼職”的行業(yè)名銜更是一大堆：時任全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長、全國工商聯(lián)家具裝飾商會櫥柜專業(yè)委員會會長、中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會會長、廣東省家居業(yè)聯(lián)合會第一屆理事會會長，等等。
廣東歐派在姚老板這個營銷行家?guī)ьI(lǐng)下，不惜重金請代言人、廣告投放及進行各類營銷活動，并取得很不錯的廣告效果。招股書顯示，廣東歐派2015年銷售費用6.65億元，占當年營收的12%。
有意思的是，浙江歐派“高性價比”的營銷策略也絲毫不落下風(fēng)。
“不少消費者都是沖著蔣雯麗下單的。”前述經(jīng)銷商對《金證券》記者直言：“蔣雯麗給歐派做的電視廣告，消費者大都很熟悉，容易產(chǎn)生信任感。”
不過，浙江歐派2015年銷售費用共計3964萬元，僅占當年營收的6%。這也意味著，投入同樣的銷售費用，浙江歐派產(chǎn)出的營業(yè)收入比廣東歐派高出一倍。
相比廣東歐派姚老板的活躍高調(diào)，浙江歐派當家人吳水根出現(xiàn)在媒體報道中的次數(shù)較少。
招股書披露，吳水根1971年出生，高中學(xué)歷。1993年至2004年經(jīng)商，2004年至2006年，吳水根與王忠、何利明等人合作經(jīng)營江山市歐派裝飾材料廠，2006年7月創(chuàng)辦江山歐派門業(yè)有限公司。
盡管營銷思路不同，但吳、姚兩位當家人在對公司股權(quán)控制上，家族控制的做法一致。
廣東歐派招股書顯示，姚良松直接持有公司77.09%股權(quán)，為公司的實際控制人。除他以外，公司唯一持5%以上股權(quán)的股東姚良柏，是其親弟弟。股東中的姚良勝、王歡、胡旭輝等人，均為與姚良松關(guān)系密切的家庭成員。
相較于廣東歐派股權(quán)集中在一個人手中，浙江歐派股東相對分散，但也僅限于吳氏家族內(nèi)部。據(jù)披露，本次發(fā)行前，吳水根為公司第一大股東，持有公司38.78%的股份，為浙江歐派的實際控制人；吳水根的妹夫王忠、二妹吳水燕分別持有公司30.52%和13.20%的股份，上述三人合計持有公司82.50%的股份。公司董事會現(xiàn)有7名董事，除4名獨立董事外的董事為吳水根、王忠、吳水燕三人。此外，王忠還擔任公司總經(jīng)理，吳水燕擔任公司董事會秘書。
浙江歐派的招股書坦言，公司實際控制人吳水根及其近親屬持有公司較高的股權(quán)比例，并占有除獨立董事外的董事會剩余席位，或通過行使表決權(quán)和管理職能對公司經(jīng)營決策、人事、財務(wù)等方面進行控制，不恰當?shù)赜绊懝镜纳a(chǎn)和經(jīng)營管理，將可能在一定程度上損害公司及中小股東的利益。
此前《金證券》曾經(jīng)報道，兩家“歐派”公司目前不僅正在打商標戰(zhàn)，而且同時申請IPO，文章引起業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。熟悉IPO業(yè)務(wù)的律所人士表示，再加上兩家企業(yè)營銷模式、家族控制情況高度相似，這種情況確實罕見，相信發(fā)審委會慎重對待。