能否再度成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)？蘇泊爾總裁戴懷宗信心滿滿，他認(rèn)為新一輪的廚房技術(shù)革命或許會(huì)帶來(lái)新的機(jī)遇。
這似乎超出了人們對(duì)蘇泊爾一直低調(diào)示人的印象。不過(guò)，戴懷宗確實(shí)有理由憧憬。在整個(gè)國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)和小家電市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬”的情況下，蘇泊爾上半年收入增長(zhǎng)23.9%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)增速。戴懷宗預(yù)計(jì)公司今年會(huì)完成年初制定的指標(biāo)。
在全球小家電巨頭法國(guó)賽博集團(tuán)（下稱“賽博”）控股蘇泊爾之后，后者的品牌并沒(méi)有因此消失。相反，并購(gòu)后的蘇泊爾業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速。但值得注意的是，賽博和蘇泊爾在很多領(lǐng)域存在著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而在目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)下，蘇泊爾需要尋求更為自由的空間。
20年來(lái)，蘇泊爾的產(chǎn)品甚至都沒(méi)有走出過(guò)廚房。不過(guò)，現(xiàn)在有了些細(xì)微的變化。這些變化的背后，實(shí)際上是蘇泊爾在產(chǎn)品策略上的調(diào)整。“我們會(huì)不斷在廚房和生活當(dāng)中延伸企業(yè)的產(chǎn)品�！贝鲬炎谡f(shuō)。
這種衍伸可以理解為，一個(gè)品類下的精細(xì)化分類。蘇泊爾希望的是以廚房為核心，提供一個(gè)的廚房解決方案：從炊具到家電，從國(guó)內(nèi)銷售到外銷國(guó)外。
為此，蘇泊爾成立了四大事業(yè)群，分別是炊具事業(yè)群、廚房小家電事業(yè)群、廚衛(wèi)大家電事業(yè)群和海外事業(yè)群。并在
、武漢、越南等五地開(kāi)設(shè)生產(chǎn)基地。規(guī)模效應(yīng)形成后，成本的邊際效應(yīng)才能得以顯現(xiàn)。
但目前國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)和小家電市場(chǎng)仍處在“寒冬”期。第三方市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)中怡康調(diào)查顯示，去年廚衛(wèi)小家電市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。這使得蘇泊爾、美的、九陽(yáng)、
等在內(nèi)的眾多小家電生產(chǎn)商沒(méi)法找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破點(diǎn)。蘇泊爾2012年的業(yè)績(jī)相比2011年有所下滑。
戴懷宗認(rèn)為，這對(duì)蘇泊爾來(lái)說(shuō)反倒是一個(gè)機(jī)會(huì)。隨著國(guó)民收入增長(zhǎng)帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一個(gè)家庭二三十件小家電的保有量來(lái)說(shuō)，中國(guó)家庭還有很大差距。這也為蘇泊爾開(kāi)發(fā)更多新品類的產(chǎn)品提供了空間。
相比國(guó)內(nèi)其他小家電生產(chǎn)商，蘇泊爾的優(yōu)勢(shì)在于可以獲得母公司賽博的技術(shù)和相應(yīng)的產(chǎn)品支持�！耙徊糠肿约貉邪l(fā)，一部分引進(jìn)賽博的產(chǎn)品�！贝鲬炎谡f(shuō)，賽博擁有60多個(gè)品類的小家電產(chǎn)品。
對(duì)于極其依賴渠道的傳統(tǒng)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)掌握豐富的渠道，誰(shuí)就擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。從傳統(tǒng)百貨渠道，到蘇寧、國(guó)美這樣的家電賣場(chǎng)，從構(gòu)建三四級(jí)城市的蘇泊爾生活館到網(wǎng)上交易的電子商務(wù)，蘇泊爾的渠道正在裂變。
六年前，蘇泊爾開(kāi)始往三四線城市布局，構(gòu)成城市生活館。渠道已延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。蘇泊爾的初衷是在蘇寧、國(guó)美這樣大家電賣場(chǎng)無(wú)法覆蓋的地方，自己去彌補(bǔ)“木桶”的短板。
如今，蘇泊爾生活館擴(kuò)張速度也在下降。隨著門(mén)店租金上漲，人力成本的增加，三四級(jí)城市的開(kāi)店綜合成本也在陡升。就連蘇寧、國(guó)美、百勝等都不得不放緩腳步，重新審視線下渠道擴(kuò)張節(jié)奏。
如今，蘇泊爾在天貓、京東、1號(hào)店等都開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店。2012年蘇泊爾電商交易額超過(guò)5億元，同比2011年增長(zhǎng)了3倍，電商營(yíng)收占整體營(yíng)收的10%�！昂推渌麄鹘y(tǒng)零售企業(yè)做電商一樣，電商只不過(guò)是其拓展銷售的一個(gè)渠道，蘇泊爾并沒(méi)有在電商上做過(guò)多的創(chuàng)新和嘗試�！�
商務(wù)中研究中心主任曹磊評(píng)價(jià)。
在電商之外，蘇泊爾逐步開(kāi)拓海外市場(chǎng)。在越南，蘇泊爾建立了第一個(gè)海外制造基地，主要輻射東南亞市場(chǎng)。而依靠母公司賽博的全球50個(gè)
網(wǎng)點(diǎn)，蘇泊爾加快全球布局。
的一份報(bào)告指出，賽博訂單增長(zhǎng)61%是蘇泊爾上半年收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源。值得注意的是，海外出口訂單中非賽博訂單同比增長(zhǎng)只有8.1%。
10月11日，蘇泊爾發(fā)售“限制性股票激勵(lì)計(jì)劃”，以0元價(jià)格授予580萬(wàn)股限制性股票給蘇顯澤為首的管理層。
方案之一顯示，在考核期內(nèi)，蘇泊爾每個(gè)考核年度的凈資產(chǎn)收益率不低于13%。而年報(bào)顯示，蘇泊爾2010-2012年的凈資產(chǎn)收益率分別為17.58%、18.38%、16.24%。
眾多市場(chǎng)人士質(zhì)疑，蘇泊爾的股權(quán)激勵(lì)方式條件設(shè)置過(guò)于寬松，是對(duì)投資人利益的損害。建誼投資執(zhí)行合伙人黃建平在雪球財(cái)經(jīng)上發(fā)文，“蘇泊爾零元送期股公然搶劫�！�
對(duì)此，戴懷宗告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，股權(quán)激勵(lì)分為兩個(gè)方面，一個(gè)是期權(quán)，還一個(gè)是股票，就是說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)要達(dá)到一個(gè)目標(biāo)就可以拿到股票，這個(gè)是比期權(quán)更簡(jiǎn)單的方法。
更為關(guān)鍵的是，戴認(rèn)為蘇泊爾的核心很大一部分來(lái)自管理團(tuán)隊(duì)�！拔覀兡懿荒芰糇∵@支團(tuán)隊(duì)，能不能激勵(lì)他們是很重要的�！�
2007年，賽博收購(gòu)蘇泊爾公司52.74%的股份，成為蘇泊爾控股股東。2011年，賽博增持股份至71.31%。戴懷宗正是在蘇泊爾股權(quán)交替之時(shí)接任。
賽博在入股的過(guò)程中，同時(shí)將技術(shù)和規(guī)范化管理帶入蘇泊爾。起初，蘇泊爾團(tuán)隊(duì)對(duì)冗繁的流程感到擔(dān)憂，認(rèn)為這不符合中國(guó)變化多端的市場(chǎng)，無(wú)法及時(shí)響應(yīng)而錯(cuò)過(guò)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
電器事業(yè)部總經(jīng)理王豐禾說(shuō)，“企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，生產(chǎn)流程需要各個(gè)部門(mén)之間的分工協(xié)作�！叭绻麤](méi)有流程化管理，將會(huì)失控。”
并不是所有的管理都需要賽博參與進(jìn)來(lái)。戴懷宗介紹，遇到戰(zhàn)略上的問(wèn)題，雙方都是通過(guò)蘇泊爾董事會(huì)來(lái)決定。日常管理是由蘇泊爾現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)去做。
任敏琪認(rèn)為，賽博與蘇泊爾具有同質(zhì)化的業(yè)務(wù)，賽博為了保持其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將限制蘇泊爾在同質(zhì)業(yè)務(wù)方面的發(fā)展；但另一方面，在非同質(zhì)化領(lǐng)域，可以形成協(xié)同效應(yīng)，賽博作為國(guó)際性炊具品牌，將為蘇泊爾帶來(lái)技術(shù)上的突破。