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歐路莎股份有限公司董事長(zhǎng)林華友接受新浪家居采訪二次創(chuàng)業(yè) 打造中國(guó)自己的衛(wèi)浴品牌??1998年，??林華友對(duì)歐路莎的發(fā)展很滿意，林華友表示歐路莎的宗旨是。
??林華友，在上世紀(jì)90年代成功創(chuàng)立了歐路莎品牌，正式投產(chǎn)生產(chǎn)亞克力臺(tái)盆等產(chǎn)品，打造了中國(guó)人自己的衛(wèi)浴品牌。從僅十余人的公司到如今遍布全國(guó)走向世界的勢(shì)頭，歐路莎的發(fā)展是中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。林華友強(qiáng)調(diào)，不論時(shí)間怎么變化，歐路莎如何發(fā)展，志在為消費(fèi)者提供最佳衛(wèi)浴解決方案的使命從未改變！
歐路莎股份有限公司董事長(zhǎng)林華友接受新浪家居采訪
二次創(chuàng)業(yè) 打造中國(guó)自己的衛(wèi)浴品牌
??1998年，林華友離開原公司，進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立臺(tái)州市摩登潔具有限公司，同年，成功注冊(cè)“歐路莎”品牌。“從開始創(chuàng)業(yè)我就下定決心，要打造一個(gè)全新的品牌”，林華友表示，選定歐路莎是沒有借用任何其他的名字，完全是源于自身的想法。
??“歐，指代的是歐洲的文化、歐洲的理念，表示我們有一些想法要走全球之路，在一點(diǎn)在logo上設(shè)計(jì)了一個(gè)地球也能體現(xiàn)；路，代表了我們要走的路，要一直堅(jiān)持走自己的品牌之路，走全球之路，在這里路也是指代我們的品牌定位；莎，有漂亮的意思，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，我們注重自己的設(shè)計(jì)”，林華友如此解釋“歐路莎”的定義，我們打造這樣的品牌，就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)百年盈利的品牌，從1998年堅(jiān)持到現(xiàn)在，未來還將繼續(xù)堅(jiān)持下去！
??林華友對(duì)歐路莎的發(fā)展很滿意，而這源于國(guó)內(nèi)國(guó)外的消費(fèi)者對(duì)歐路莎的認(rèn)可，在1998年定位生產(chǎn)結(jié)晶石水槽時(shí)候，林華友根本沒想到會(huì)有現(xiàn)在這樣的規(guī)模。“畢竟當(dāng)時(shí)一切都是從頭開始，所以的流程都要重新開始，沒有固定的客戶群體，沒有穩(wěn)定的銷售渠道，但這是一個(gè)新的開端，我們也有信心去做好”！
??談及當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，林華友十分感慨。“我們兩兄弟不是富二代，能有今天的成就完全靠自己去闖”創(chuàng)業(yè)初期拓展市場(chǎng)，兄弟兩自己帶著產(chǎn)品一個(gè)地方一個(gè)地方的推銷，不是在出差就是在出差的路上，也是因?yàn)檫@樣的拼勁，歐路莎的發(fā)展越來越好！
遷都上海 歐路莎一次質(zhì)的飛躍
??2000年，林華友注意到臺(tái)州的局限，結(jié)合當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)相對(duì)滯后的情況在上海創(chuàng)辦上海維娜斯?jié)嵕哂邢薰尽?duì)于遷移生產(chǎn)基地到上海的決定，當(dāng)時(shí)也有反對(duì)的聲音，林華友力排眾議，事實(shí)證明這個(gè)決定是正確的。
??“在來到上海之后，確實(shí)給了歐路莎一個(gè)質(zhì)的飛躍”，林華友表示臺(tái)州在地域上有自己的局限，在推廣產(chǎn)品時(shí)往往事倍功半，來到上海之后，這種情況有了很大改變。林華友表示上海在人才方面、營(yíng)銷方面都有豐富的資源，尤其是在外貿(mào)出口方面，來到上海的那年，歐路莎發(fā)展到70個(gè)國(guó)家。“以前在臺(tái)州這是難以想象的”，林華友表示這是最讓其印象深刻的事，自從來到上海，企業(yè)的知名度、品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)一下子打開了。
??歐路莎來到上海之后，與同濟(jì)大學(xué)合作電腦蒸汽淋浴房大獲好評(píng)、建立高新技術(shù)研發(fā)中心、成功研發(fā)電腦控制水力沖浪按摩浴缸、獲得“全國(guó)電腦蒸汽房質(zhì)量過硬放心品牌”榮譽(yù)稱號(hào)、通過歐盟CE認(rèn)證產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)、開設(shè)品牌專賣店，發(fā)展蒸蒸日上。
??如今，歐路莎已經(jīng)經(jīng)過了18年的風(fēng)風(fēng)雨雨，18年中每三年歐路莎都有調(diào)整期，讓自己不斷過度到更好的層面。從人造臺(tái)板到傳統(tǒng)衛(wèi)浴，從休閑衛(wèi)浴到整體衛(wèi)浴，到如今注重設(shè)計(jì)走智能化衛(wèi)浴之路，歐路莎一直沒有停下前進(jìn)的步伐。
注重設(shè)計(jì) 轉(zhuǎn)型智能衛(wèi)浴
??2005年，是歐路莎發(fā)展一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，歐路莎開始研發(fā)生產(chǎn)智能衛(wèi)浴。林華友表示歐路莎的宗旨是“讓一部分人的衛(wèi)浴先智能起來”，也一直是這么做的。
??2006年，歐路莎第一代智能座便器于面市，歐路莎成為極少數(shù)掌握多項(xiàng)技術(shù)自主產(chǎn)權(quán)的中國(guó)品牌。如今，歐路莎的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)遍及浴缸、淋浴房等整體衛(wèi)浴產(chǎn)品。林華友認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在應(yīng)該被家家戶戶應(yīng)用到，這也是智能衛(wèi)浴使用的基本條件。
??舒適的衛(wèi)浴空間可以讓自己放松、舒緩壓力，衛(wèi)浴空間也應(yīng)該是一個(gè)讓消費(fèi)者最安全、私密性最好的地方。林華友表示，過去洗手間不受歡迎的原因無外乎味道和毫無美感。第一個(gè)問題如今早已經(jīng)解決，第二個(gè)問題歐路莎也能解決，“將功能性的產(chǎn)品融入藝術(shù)性的元素，一件產(chǎn)品不僅是產(chǎn)品，同時(shí)也是藝術(shù)品，兼具功能性和藝術(shù)性”。
??而要做到這一方面，人工設(shè)計(jì)和材料應(yīng)用方面都要十分考究。近年來，歐路莎對(duì)于設(shè)計(jì)越來越重視，2015年與意大利設(shè)計(jì)大咖Nilo Gioacchini簽約合作，全面開啟歐路莎衛(wèi)浴國(guó)際化設(shè)計(jì)之路。
??對(duì)于目前普遍使用的陶瓷衛(wèi)浴，林華友有一個(gè)顛覆陶瓷的想法，“陶瓷是不可再生資源，一方面陶瓷資源會(huì)越來越短缺，一方面陶瓷材料不能滿足一些特定的設(shè)計(jì)感”，林華友表示與意大利設(shè)計(jì)師合作，就是刷新結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和材料，目前這款顛覆性產(chǎn)品預(yù)計(jì)明年將在展會(huì)上會(huì)消費(fèi)者見面。
重視體驗(yàn)店 線上線下協(xié)同發(fā)展
??林華友強(qiáng)調(diào)，對(duì)歐路莎來說一直注重線下實(shí)體店的體驗(yàn)，也就是專賣店。歐路莎的專賣店首先追求質(zhì)量，而不在數(shù)量。“近年，歐路莎在逐漸減少勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，企業(yè)在不斷減法”！歐路莎的消費(fèi)群體是有品位的中高端人群，這也是歐路莎堅(jiān)持做形象、堅(jiān)持做設(shè)計(jì)的原因。
??“歐路莎的專賣店相對(duì)在二三線城市偏多，未來會(huì)加大在一線城市的滲透”，林華友表示要增強(qiáng)人無我有的優(yōu)勢(shì)，比如過很多國(guó)際品牌是以陶瓷、五金龍頭為主，重視品牌，而歐路莎更重視設(shè)計(jì)，“我們用新型材料生產(chǎn)我們自己有特色的產(chǎn)品，互補(bǔ)性就比較強(qiáng)，也能增加自己的優(yōu)勢(shì)”！
??對(duì)于整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，林華友表示行業(yè)跟以前的確大不一樣了，以前追求線下，這幾年特別追求線上，“但是我認(rèn)為沒有單獨(dú)的線上或者線下，線上線下應(yīng)該要統(tǒng)一起來的，兩者是協(xié)同發(fā)展的”，歐路上在線上線下的發(fā)展也是如此！現(xiàn)在的衛(wèi)浴行業(yè)，經(jīng)過20余年的發(fā)展，接下來應(yīng)該會(huì)到一個(gè)行業(yè)洗牌階段，企業(yè)會(huì)更重視體驗(yàn)和服務(wù)。
??談及未來的目標(biāo)，林華友也有清晰的規(guī)劃。作為智能馬桶行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，林華友期望協(xié)會(huì)在三年內(nèi)能夠讓臺(tái)州智能馬桶家喻戶曉，“說到智能馬桶就是臺(tái)州造”，其次是與市委政府一起定下的十年內(nèi)產(chǎn)值達(dá)到一千萬的大目標(biāo)。作為歐路莎董事長(zhǎng)，林華友期望三年內(nèi)要在線下實(shí)現(xiàn)“千店計(jì)劃”，另外在售后服務(wù)體制中，24小時(shí)售后服務(wù)熱線確認(rèn)后要在24小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)！（文/新浪家居 章黎堯）
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