在傳統(tǒng)觀念中，衛(wèi)廚行業(yè)并不“新潮”。但近幾年，作為領(lǐng)軍者的SAKURA櫻花越來越“好玩”，屢屢不走尋常路。這次，它又將業(yè)內(nèi)常見的“以舊換新”老梗，玩出了新格調(diào)。從《南方都市報》的懸疑廣告、刷爆朋友圈的H5動畫，再到在線舊家電評估、大獎抽取，SAKURA櫻花不僅獲得消費者的廣泛參與，還贏得良好口碑。SAKURA櫻花到底是怎樣玩的呢？不妨一起來看看。
本次活動，SAKURA櫻花圍繞著兩個關(guān)鍵詞：“受夠了”、“就換吧”。對于舊廚電，經(jīng)常會碰到“關(guān)鍵時刻掉鏈子”的現(xiàn)象：熱水器忽冷忽熱、油煙機(jī)吸煙不給力、燃?xì)庠罨鹆Σ蛔恪槍τ脩暨@些“痛點”，SAKURA櫻花直接替消費者喊出“受夠了”，獲得消費者情感共鳴。受夠了舊廚電的毛病，怎么處理呢？SAKURA櫻花霸氣回應(yīng)，“就換吧！”這一呼吁，給消費者提供了解決通路，更是讓深陷工作、生活、情感壓力的人們找到了泄壓出口。
基于對市場、消費者心理的清晰解讀，SAKURA櫻花步步為營，每個環(huán)節(jié)都吊足了胃口，吸引受眾的眼光。
第一步，紙媒懸念廣告拉開大幕。
10月16日，《南方都市報》上出現(xiàn)了一整版廣告。該廣告借三位女士之口，引出三小段咆哮式吐槽，吐槽點就是“心不在焉、有氣無力、忽冷忽熱”，并三次出現(xiàn)“我真是受夠了！”報紙甫一發(fā)出，迅速引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注，三位女士到底受夠了什么？第二天，《南方都市報》謎底揭曉，三位男士紛紛對自己的疏忽致以歉意，并指出都是舊家電“惹的禍”。至此，SAKURA櫻花順理成章引出“花瓣置換”活動，拉開活動大幕。
10月16日《南方都市報》報樣
10月17日《南方都市報》報樣
在《南方都市報》連續(xù)劇式廣告登出后，不少網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上尋答案、發(fā)議論，SAKURA櫻花聚集了大量人氣。
事實上，在紙媒上制造噱頭，在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)關(guān)注，這是近年來的一種創(chuàng)新玩法。而在衛(wèi)廚行業(yè)，將常見的“以舊換新”活動與這種新的營銷模式結(jié)合，SAKURA櫻花是“第一個吃螃蟹的人”。
第二步，H5動畫刷爆朋友圈。
報紙廣告過后，一則“老婆來電”的H5動畫出現(xiàn)在SAKURA櫻花官方微信上。在動畫中，老婆大人下令：“我真是受夠了，再不換掉舊家電，我就換了你！”這讓所有經(jīng)歷過“獅吼功”的男士們會心一笑。而舊家電在線估值，更勾起了用戶們的好奇心，忍不住測試一把自家的舊家電到底值多少錢。這個簡單的小互動，不僅讓SAKURA櫻花測試了潛在用戶數(shù)，更精準(zhǔn)地收集到了準(zhǔn)用戶們的資料及需求。
其實，這則H5動畫背后，是SAKURA櫻花順應(yīng)營銷環(huán)境與市場形勢做的一次精準(zhǔn)營銷。2016年，中國的中產(chǎn)階層達(dá)到1.09億，首次超過了美國。在購買決策上，他們開始摒棄傳統(tǒng)的單一的性價比思維，品牌氣質(zhì)、情懷趨同等成為影響他們購買習(xí)慣的重要因素。主打“理性品牌”路線的SAKURA櫻花，敏銳地捕捉到了這一改變，所定制的H5動畫不管從內(nèi)容到形式，都符合其一貫溫馨、顧家的品牌氣質(zhì)，贏得居家暖男、經(jīng)濟(jì)適用女們的好感。
第三步，大獎“套牢”準(zhǔn)用戶。
在活動中，SAKURA櫻花設(shè)置的超值大獎也成功“套牢”準(zhǔn)用戶。獲得本次活動大獎的張先生就坦言，參與此次置換活動，也是想碰碰運氣，沒想到還真中了獎。他還說，這個獎確實大得讓所有活動參與者心動——一臺SAKURA櫻花F79雙驅(qū)恒溫燃?xì)鉄崴鳌ｋp驅(qū)恒溫燃?xì)鉄崴魇荢AKURA櫻花爆款產(chǎn)品之一，榮獲中國質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的“節(jié)能”、“環(huán)保”雙認(rèn)證。該款熱水器可保證0.5攝氏度智控恒溫，讓你享受嬰兒般的沐浴。并且，還具有智能抗強(qiáng)風(fēng)功能，即使你身處高層，在秋冬刮強(qiáng)風(fēng)時，也能正常使用。此外，只要購買SAKURA櫻花熱水器，就可享受“永久免費安全檢查”服務(wù)。每年8-10月份，只要預(yù)約成功，就會有SKAURA櫻花專業(yè)安檢人員，為你上門進(jìn)行免費安檢，解除用戶的后顧之憂。
在活動中加入幸運抽獎，聚集人氣，制造轟動效應(yīng)，更重要的是，對于提高消費者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度有著明顯的作用。張先生告訴記者，他獲獎的信息被朋友們得知后，都紛紛表示要換掉自家舊家電，置換SAKURA櫻花新品。
通過打溫馨牌，用“受夠了，就換吧！”這樣貼合當(dāng)下年輕人的個性宣言來引發(fā)關(guān)注；創(chuàng)意H5頁面，結(jié)合大數(shù)據(jù)，獲取精準(zhǔn)用戶的一手信息；大獎?wù)T惑，更是推動準(zhǔn)用戶們“置換”的“臨門一腳”。這三大招，讓SAKURA櫻花的“以舊換新”活動非比尋常。從長遠(yuǎn)來看，這對于SAKURA櫻花而言絕非幾個月的熱鬧。參與活動的用戶，在體驗家電“升級”舒適感的同時，又體會到了SAKURA櫻花貼心而新潮的品牌形象。
據(jù)了解，此次活動將持續(xù)到12月底。掃描下方二維碼，趕緊參與吧！
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