曾因真人秀節(jié)目“女神的新衣”被廣為知曉的中國(guó)服裝零售公司伊芙麗，自去年贊助電視劇《他來了，請(qǐng)閉眼》帶來近200萬的線上銷售增長(zhǎng)之后，今年4月，伊芙麗旗下兩大女裝品牌EIFINI伊芙麗、SEIFINI
為三部影視劇《歡樂頌》、《我是杜拉拉》、《誰的青春不迷茫》贊助女裝，迎來四月“舔屏季”。
借助影視產(chǎn)業(yè)推廣產(chǎn)品并不是業(yè)界的新鮮事，而在植入產(chǎn)品、瘋狂“舔屏”的時(shí)候，怎樣將品牌與影視受眾相關(guān)聯(lián)，從而把植入轉(zhuǎn)化為銷售?這也正是伊芙麗四月探索的問題。
《歡樂頌》的開播發(fā)布會(huì)上，王凱、劉濤、蔣欣、王子文、喬欣等電視劇主創(chuàng)人員來到現(xiàn)場(chǎng)。此次伊芙麗贊助了此次活動(dòng)。
“舔?qū)θ恕辈拍茏畲蠡餍切?yīng)
日前《歡樂頌》的開播發(fā)布會(huì)上，伊芙麗作為贊助商參加了此次活動(dòng)，王凱、劉濤、蔣欣、王子文、喬欣等電視劇主創(chuàng)人員來到現(xiàn)場(chǎng)。伊芙麗是怎樣利用明星效應(yīng)的呢?答案是“舔?qū)θ恕薄?/p>
伊芙麗的品牌核心目標(biāo)人群定位在25~28之間有獨(dú)立意識(shí)的現(xiàn)代女性，“其中白領(lǐng)和公務(wù)員居多”，品牌負(fù)責(zé)人介紹到。因此在影視劇的選擇上，除了注重影片本身的腳本劇情外，人群定位的覆蓋是其考慮的最核心因素。“《歡樂頌》中5位女演員的人物畫像與品牌定位相符合，公司希望觀眾在欣賞一部輕喜劇的同時(shí)也能在服裝產(chǎn)品上引起情感共鳴，達(dá)到品牌與電視劇的共贏。” 電視劇《歡樂頌》是由網(wǎng)絡(luò)熱銷小說改編的一部都市勵(lì)志職場(chǎng)電視劇，“比較像中國(guó)版的《欲望都市》”負(fù)責(zé)人說道，而通過4月18日在浙江衛(wèi)視和東方衛(wèi)視播出。
如今，越來越多服裝品牌加入影視營(yíng)銷的行列，然而生硬的植入，常因?yàn)闆]有溫度和思考而墮入投入大而無法衡量產(chǎn)出的泥沼中。服裝品牌在提供產(chǎn)品的同時(shí)，如何將高性價(jià)比的推廣效應(yīng)發(fā)揮最大化，結(jié)合自身戰(zhàn)略部署擺脫單純植入產(chǎn)品的廣告形式值得思考。
伊芙麗集團(tuán)面對(duì)其消費(fèi)者構(gòu)成的變化做了多品牌戰(zhàn)略的部署。面對(duì)日益細(xì)分的消費(fèi)群體，集團(tuán)旗下除了主品牌伊芙麗之外，還推出定位法式俏皮少女風(fēng)的品牌“詩(shī)凡黎”和走北歐極簡(jiǎn)潮流風(fēng)的品牌“麥檬”。“詩(shī)凡黎定位在18~23歲的大學(xué)生客群，而今年年初推出的麥檬則是覆蓋25~35年齡段的客群。”
電視劇《他來了，請(qǐng)閉眼》中女主角簡(jiǎn)瑤(馬思純飾)身著EIFINI伊芙麗的服裝，出現(xiàn)在劇中的4款服裝均來自線上，2個(gè)月內(nèi)線上銷售總額接近200萬。
衣服紅后端還得“扛得住”
在去年與正午陽光集團(tuán)合作的 《他來了，請(qǐng)閉眼》劇中，女主角簡(jiǎn)瑤(馬思純飾)身著EIFINI伊芙麗的服裝，上演都市女性的愛恨情仇，而出現(xiàn)在屏幕上的4款商品均來自線上，據(jù)統(tǒng)計(jì)該4款服裝在2個(gè)月內(nèi)線上銷售總額近200萬。伊芙麗通過電影內(nèi)容結(jié)合線上線下渠道進(jìn)行宣傳，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，從而帶動(dòng)銷售，但無論如何落地到消費(fèi)者體驗(yàn)上，還是倚靠企業(yè)在線上線下的處理能力。
伊芙麗集團(tuán)自2001年成立至今，從地域性發(fā)展到全國(guó)線下門店800余家，到達(dá)2015年年銷售額增幅約40%的成績(jī)，伊芙麗的線上線下是