連鎖加盟這種經(jīng)營(yíng)方式在我國(guó)尚屬“年輕一輩”，對(duì)于這種尚處于發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)給出了很大的空間。近幾年，多種多樣的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)總部如同雨后春筍般出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及廣泛，甚至已經(jīng)深入到了我們每個(gè)人的周?chē)５叛弁ィ嬲軌蛟谑袌?chǎng)中占有一席之地的連鎖加盟品牌并不是很多，更多的品牌都是在“涉世未深”的情況下銷(xiāo)聲匿跡了，這其中有的確實(shí)是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉，但也不乏目的不純惡意斂財(cái)后遁走的。
已經(jīng)身在連鎖加盟市場(chǎng)中的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者應(yīng)該如何判斷自己是否已經(jīng)深陷泥淖呢？其實(shí)想要探明連鎖加盟陷阱的深淺并不是很難，現(xiàn)在就為你揭露加盟連鎖五大陷阱。
一、夸張宣傳 理性對(duì)待
在授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者與授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)總部洽談的初期騙子慣用的伎倆就是夸大宣傳。首先就是夸大自身企業(yè)規(guī)模，明明旗下一家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有，卻謊稱(chēng)該品牌在全國(guó)各地都有連鎖授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)店。再一個(gè)就是宣傳產(chǎn)品或設(shè)備。騙子通常會(huì)給自己的產(chǎn)品或設(shè)備穿上“專(zhuān)利”、“進(jìn)口”等華麗外衣，讓授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者認(rèn)為該產(chǎn)品或設(shè)備在全國(guó)“獨(dú)此一家，別無(wú)分店”。還有一種夸張的宣傳手段相信很多朋友都見(jiàn)過(guò)，在一段類(lèi)似紀(jì)錄片的電視廣告中授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商拼命鼓吹著產(chǎn)品有多好，銷(xiāo)售有多火爆，以一種過(guò)來(lái)人的姿態(tài)現(xiàn)身說(shuō)法，博取信任。但廣告終究是廣告。
面對(duì)如此天花亂墜的宣傳詞和巧舌如簧的“介紹人”，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者最需要做的就是冷靜，冷靜地分析企業(yè)所做的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，理性地看待一切所謂的“優(yōu)惠政策”，謹(jǐn)記“沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，到相關(guān)機(jī)構(gòu)了解企業(yè)的基本情況是上上之選。
二、店面考察 自行檢驗(yàn)
為了取信于新晉的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者，騙子常常會(huì)自告奮勇地要求帶授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者到下屬店面進(jìn)行“實(shí)地考察”。雖說(shuō)“耳聽(tīng)為虛”，但很多時(shí)候眼見(jiàn)也不一定為實(shí)，因?yàn)轵_子帶你去的這個(gè)店面很可能是一個(gè)“托兒店”。店面的銷(xiāo)售是“托兒”，甚至連“正好”在店面消費(fèi)的大批消費(fèi)者都是如假包換的“托兒”，為的就是給授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者造成一種銷(xiāo)售場(chǎng)面火爆的假象。
一旦遇到這種情況，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者一定要謹(jǐn)慎，我們建議授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者可以先借口脫身，然后自行到該品牌旗下的其他店面中一探究竟。這個(gè)時(shí)候的“眼見(jiàn)”才是真實(shí)可靠的，而你也可以在這個(gè)時(shí)候考慮是否加盟該連鎖加盟經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
三、合同陷阱 仔細(xì)審閱
不要以為產(chǎn)品或設(shè)備是真的，店面銷(xiāo)售情況良好就可以安枕無(wú)憂(yōu)地簽約了，如果說(shuō)加盟是過(guò)五關(guān)斬六將，那么簽約就是最后的一關(guān)。
一些授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)總部在與授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者進(jìn)行初期洽談的時(shí)候會(huì)承諾在一定情況下產(chǎn)品可以全部回收，并退還授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者繳納的所有錢(qián)款。這個(gè)時(shí)候授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者就要警惕了：總部在何種情況下能回收全部產(chǎn)品，回收產(chǎn)品是無(wú)條件的嗎，什么樣的產(chǎn)品不能被回收，產(chǎn)品不能完全回收的情況下我所交付的錢(qián)能全數(shù)返還嗎……這些細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者在簽合同前與總部協(xié)商好，并且在合同上寫(xiě)明的。
合同在約束授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者自身行為的同時(shí)，也能夠保障授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者的合法權(quán)益不受侵害，所以在簽訂合同前需要您將所有與自己切身利益相關(guān)的條款仔細(xì)推敲，若自身能力有限，最好請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士協(xié)助。合同一旦簽訂就表示雙方都接收了合同中的所有條款，到時(shí)候再想反悔就來(lái)不及了。
四、產(chǎn)品市場(chǎng) 深入探查
連鎖加盟項(xiàng)目多種多樣，究竟應(yīng)該加盟什么類(lèi)型的項(xiàng)目才不會(huì)虧損呢？每一家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)總部都會(huì)把自己的項(xiàng)目說(shuō)成是最好的，但是到底產(chǎn)品的市場(chǎng)好不好，還需要授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者進(jìn)行深入的調(diào)查。
如今的連鎖加盟市場(chǎng)空間不可謂不大，但是劣質(zhì)的產(chǎn)品、不適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品卻讓這片原本肥沃的市場(chǎng)逐漸貧瘠，消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)的不信任讓市場(chǎng)缺乏應(yīng)有的發(fā)展動(dòng)力。我們建議授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者選擇自己熟悉的行業(yè)或相關(guān)項(xiàng)目加盟，盡量避免踏足毫無(wú)了解的領(lǐng)域。另外，季節(jié)性、技術(shù)性強(qiáng)的項(xiàng)目也需要大家謹(jǐn)慎選擇。
五、虛假承諾 謹(jǐn)慎檢驗(yàn)
“零投入、零風(fēng)險(xiǎn)、百分百回報(bào)！”這樣的加盟廣告你一定也見(jiàn)過(guò)很多，配合如此誘人的廣告詞同時(shí)出現(xiàn)的還有授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)總部推出的更多虛假承諾。
常見(jiàn)的虛假承諾主要有三個(gè)方面，首先是廣告投入方面。授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)總部通常會(huì)在合作初期承諾給授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者提供全方位的廣告宣傳支持，這其中包括中央或地方電視臺(tái)的電視廣告、地方報(bào)紙雜志廣告、燈箱廣告等等。多種形式的廣告是品牌宣傳的利器，自然資本的投入也是比較多的。但是授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)總部真的愿意花這么多錢(qián)來(lái)打廣告嗎？通常情況下廣告宣傳肯定是有的，但是很有可能被授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)總部“縮水”，理由當(dāng)然是各式各樣的，到時(shí)候吃啞巴虧的還是授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者。
其次就是關(guān)于后期服務(wù)的虛假承諾。“無(wú)條件退換貨”通常是授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)總部吸引授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者“上鉤”的美麗說(shuō)法，一旦授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)這簽約后發(fā)現(xiàn)總部提供的產(chǎn)品有問(wèn)題，要求退換貨，總部總是會(huì)有不同的說(shuō)法告知授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者“我們不能對(duì)這樣的產(chǎn)品進(jìn)行退換”、“你當(dāng)初收到產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該看好的，這肯定不是我們的問(wèn)題”……總而言之，到那個(gè)時(shí)候再想退貨就非常難了。
最后還有關(guān)于各方面支持的虛假承諾。簽約前承諾的培訓(xùn)、人才、技術(shù)支持上的承諾到最后變成泡影，人員不能正常到崗，上崗的人員技術(shù)不合格等問(wèn)題接踵而至的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)受騙，為時(shí)已晚。
想要打破這些虛假承諾，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者最好在簽約前和授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)總部協(xié)商將加盟合同細(xì)化，把每一項(xiàng)能想到的細(xì)節(jié)問(wèn)題都在合同中規(guī)定清楚，如此一來(lái)即使授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)總部真的做出了上述讓人惱怒的“違約”行為，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者也掌握著法律上的主動(dòng)權(quán)。
在連鎖加盟這條道路上陷阱重重，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者一定要有過(guò)五關(guān)斬六將的本領(lǐng)，方能全身而退。當(dāng)然，縱使授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者再有本事，也不及授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)總部自覺(jué)自律規(guī)范自身行為能更有效地規(guī)范連鎖加盟市場(chǎng)。