12月26日，寧波
時(shí)尚服飾股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會在上交所舉行。以下是交流會文字實(shí)錄：
主持人： 各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：
寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會現(xiàn)在開始。
首先來了解一下寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司A股發(fā)行的基本情況。
本次發(fā)行采用網(wǎng)下向符合條件的投資者詢價(jià)配售和網(wǎng)上向持有上海市場非限售A股股份市值的社會公眾投資者定價(jià)發(fā)行相結(jié)合的方式進(jìn)行。
本次發(fā)行規(guī)模為5500萬股，發(fā)行股份均為新股。回?fù)軝C(jī)制啟動前，網(wǎng)下初始發(fā)行數(shù)量為3850萬股，為本次發(fā)行總量的70%，網(wǎng)上初始發(fā)行數(shù)量為1650萬股，為本次發(fā)行總量的30%。發(fā)行人股票簡稱為“太平鳥”，股票代碼為“603877”，該代碼同時(shí)適用于本次發(fā)行的初步詢價(jià)及網(wǎng)下申購。本次發(fā)行網(wǎng)上申購簡稱為“太平申購”，申購代碼為“732877”。網(wǎng)上申購時(shí)間為2016年12月27日。本次發(fā)行價(jià)格21.30元/股。
2016年12月26日，公司刊登了發(fā)行公告，為了使廣大投資者對本次發(fā)行的有關(guān)情況和相關(guān)安排有一個(gè)更全面詳細(xì)的了解，今天，公司管理層主要成員和保薦機(jī)構(gòu)(主承銷商)
的相關(guān)人員將與大家進(jìn)行為時(shí)3個(gè)小時(shí)的在線交流，歡迎大家積極參與。
接下來介紹現(xiàn)場的各位嘉賓，首先介紹公司幾位嘉賓：
寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司董事長張江平先生
寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司總經(jīng)理歐利民先生
寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司董事會秘書於采女士
寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)申亞欣先生
下面，介紹保薦機(jī)構(gòu)主承銷商的嘉賓：
股份有限公司保薦代表人姜誠君先生
海通證券股份有限公司保薦代表人孔令海先生
歡迎各位！感謝各位嘉賓的光臨！
下面有請寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司董事長張江平先生致辭，有請張總。
太平鳥張江平： 尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友、社會各界嘉賓：
歡迎參加寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上路演活動。在此，我謹(jǐn)代表公司董事會、管理層和全體員工向廣大支持太平鳥的朋友們給予的熱情關(guān)注和積極參與表示衷心的感謝！
寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司創(chuàng)立于2001年，是一家以零售為導(dǎo)向的多品牌時(shí)尚服飾公司。15年來，太平鳥在中國時(shí)尚界的舞臺上已經(jīng)有了自己的位置，現(xiàn)在，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好讓更多的人認(rèn)識我們。
在太平鳥，我們?yōu)閴粝攵鴬^斗，為創(chuàng)新而不懈努力；我們做服裝，但我們更傳遞時(shí)尚；我們很高興的看到，越來越多的消費(fèi)者通過太平鳥變得更加閃耀，我們更希望通過太平鳥“讓每個(gè)人盡享時(shí)尚的樂趣”。15年來，太平鳥通過百貨、購物中心、街店、電商，與消費(fèi)者建立起了深厚的情感聯(lián)系和同理心的互動。無論你在大城市的shopping mall，還是在中小城市的都市商圈，只要你走進(jìn)太平鳥全國的4000多門店，都能從太平鳥男裝、女裝、童裝六大梯隊(duì)品牌中找到一份熟悉和驚喜。熟悉，源自太平鳥對自身品質(zhì)的堅(jiān)持；驚喜，在于年均8000款的設(shè)計(jì)能力和每周一次上新的投放力度。
本次發(fā)行上市，將是太平鳥發(fā)展史上的一次重要里程碑，也是公司蓄勢重飛的新起點(diǎn)，我們將依托資本市場的力量，大力提升公司的資本實(shí)力、經(jīng)營規(guī)模、品牌形象以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以匠心精神將太平鳥打造成“卓越的時(shí)尚品牌零售公司”，為消費(fèi)者提供更時(shí)尚的產(chǎn)品，為員工創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展平臺，為社會創(chuàng)造更大的價(jià)值，為股東創(chuàng)造更多的財(cái)富。
最后，希望通過今天的網(wǎng)上投資者交流會活動，充分解答各界投資者關(guān)心的問題，可以讓更多的朋友們認(rèn)識、了解我們，并進(jìn)一步認(rèn)識到公司的投資價(jià)值，同時(shí)我誠懇地希望各位在今天的交流活動中多對公司提出寶貴的意見和建議，以利于我們拾階而上，不斷提高。再次感謝各位朋友對太平鳥的支持！
主持人： 感謝張總的精彩致辭。
下面有請海通證券股份有限公司保薦代表人姜誠君先生致辭，有請姜總。
海通證券姜誠君： 尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
非常榮幸能夠參加今天的網(wǎng)上路演活動，作為寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司首次公開發(fā)行A股股票的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，我謹(jǐn)代表海通證券股份有限公司，向今天所有參加網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
太平鳥是行業(yè)內(nèi)成立較早的一家時(shí)尚服飾公司，公司以“讓每個(gè)人盡享時(shí)尚的樂趣”為使命，秉持“活出我的閃耀”的品牌主張，致力于為消費(fèi)者提供中等價(jià)位的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服飾。 憑借良好的經(jīng)營業(yè)績，公司樹立了優(yōu)秀的品牌形象和市場口碑。在與太平鳥合作的過程中，我們見證了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，也親身感受到公司管理層深厚扎實(shí)的專業(yè)能力、穩(wěn)健規(guī)范的經(jīng)營風(fēng)格和銳意進(jìn)取的創(chuàng)新精神。我們相信，借助資本市場的力量，公司將會進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，鞏固行業(yè)地位，增強(qiáng)盈利能力，為投資者帶來豐厚的投資回報(bào)。
作為太平鳥的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，海通證券將切實(shí)履行保薦義務(wù)，勤勉盡職，做好本次發(fā)行和持續(xù)督導(dǎo)工作。我們真誠地希望通過本次網(wǎng)上路演推介活動，使廣大投資者能夠更加深入地了解太平鳥的投資價(jià)值。歡迎大家踴躍提問、積極申購！
最后，預(yù)祝太平鳥本次發(fā)行取得圓滿成功！并祝愿太平鳥在未來的發(fā)展中創(chuàng)造更加輝煌的成績！
主持人： 感謝姜總的精彩致辭。
各位投資者、各位網(wǎng)友：
本次交流活動的現(xiàn)場推介部分暫時(shí)告一段落，您可以通過多種方式參與到本次活動當(dāng)中，歡迎廣大投資者熱情參與我們的網(wǎng)上交流，現(xiàn)場推介部分就到這里，下面進(jìn)入網(wǎng)上交流環(huán)節(jié)。
問：公司“四輪驅(qū)動”的渠道優(yōu)勢如何？
答太平鳥歐利民：目前，公司已形成街店、百貨商場店、購物中心店、網(wǎng)上銷售為核心的“四輪驅(qū)動”渠道優(yōu)勢。主要體現(xiàn)如下幾個(gè)方面：
(1)街店、百貨店是服飾行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，公司在傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)展良好。
(2)購物中心異軍突起。
(3)公司積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，將線上和線下銷售有機(jī)結(jié)合。
問：如何查詢公司發(fā)行的招股意向書及其摘要？
答太平鳥於采：您好！您可在上海證券交易所官網(wǎng)進(jìn)行查閱，也可到公司及主承銷商的辦公地點(diǎn)查閱。謝謝！
問：公司主要競爭優(yōu)勢有哪些？
答太平鳥歐利民：1、品牌梯度優(yōu)勢
2、商品企劃及設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢
3、以零售為導(dǎo)向的商業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢
4、“四輪驅(qū)動”的渠道優(yōu)勢
問：公司是如何處理與投資者的關(guān)系？
答太平鳥張江平：按照《公司法》、公司章程及信息披露管理等規(guī)章制度的規(guī)定，公司信息披露、投資者關(guān)系工作在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)施，由董事會秘書負(fù)責(zé)公司信息披露和投資者關(guān)系的具體事宜，協(xié)調(diào)和組織公司有關(guān)部門進(jìn)行信息披露和投資者關(guān)系工作，負(fù)責(zé)收集、復(fù)核、整理、分析、披露信息和維護(hù)投資者關(guān)系管理。
公司信息披露和投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人：董事會秘書於采、證券事務(wù)代表王潘祺；
問：您作為公司的保薦人，
上市后工作是否已經(jīng)結(jié)束呢？
答海通證券孔令海：根據(jù)有關(guān)保薦業(yè)務(wù)規(guī)則，保薦機(jī)構(gòu)還需在規(guī)定期限為上市公司提供持續(xù)督導(dǎo)服務(wù)。謝謝！
問：公司品牌梯度優(yōu)勢如何？
答太平鳥歐利民：(1)品牌組合多重梯度，有效覆蓋目標(biāo)客戶群
公司品牌組合在性別、年齡、價(jià)格上存在梯度，可伴隨消費(fèi)者年齡的增長、消費(fèi)傾向的變化，在其成長的不同階段，持續(xù)滿足其消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品對消費(fèi)者的黏性。
(2)品牌發(fā)展存在梯度，具備滾動式發(fā)展?jié)摿?/p>
公司創(chuàng)始人最早于1995年創(chuàng)建PEACEBIRD品牌，經(jīng)過多年的經(jīng)營，已積累了較高的品牌知名度，擁有了較大的客戶群，成長性及盈利性較好，成為公司的核心品牌。在此基礎(chǔ)上，公司運(yùn)用強(qiáng)大的品牌復(fù)制能力，建立獨(dú)立的品牌運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，輸送成熟的管理理念和運(yùn)營模式，培育新的品牌獨(dú)立運(yùn)營。
問：請問公司是否設(shè)置了專門接股東來電或來函的部門？
答太平鳥於采：您好！本公司信息披露和投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人：董事會秘書於采、證券事務(wù)代表王潘祺；電話：0574-56706588，傳真：0574-56225671。謝謝！
問：貴公司如何看待信息披露的原則？
答太平鳥於采：您好！信息披露的原則是真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，我們認(rèn)為這一原則是讓中小股東及時(shí)了解公司的經(jīng)營狀況的基礎(chǔ)，是對上市公司的基本要求，我們將嚴(yán)格遵守信息披露的原則。謝謝！
問：公司商品企劃及設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢如何？
答太平鳥歐利民：公司品牌設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過不斷調(diào)研國內(nèi)市場，及時(shí)洞察目標(biāo)消費(fèi)者的需求，高頻次考察全球時(shí)尚都市，與生產(chǎn)供應(yīng)商密切合作，設(shè)計(jì)研發(fā)出國際前沿流行的深受目標(biāo)消費(fèi)者喜愛的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。謝謝！
問：公司報(bào)告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入主要來源？
答太平鳥申亞欣：報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入主要來源于服飾運(yùn)營收入。謝謝！
問：請問貴公司的總體發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略是什么？
答太平鳥張江平：公司的愿景是成為一家卓越的時(shí)尚品牌零售公司，讓每個(gè)人盡享時(shí)尚的樂趣。公司的中短期目標(biāo)是成為中國領(lǐng)先的時(shí)尚品牌零售公司，并適時(shí)開拓國際市場。實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的核心發(fā)展戰(zhàn)略是：
1、持續(xù)提升目標(biāo)客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)各品牌門店零售收入可比持續(xù)增長；
2、持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)線下門店，積極發(fā)展移動電子商務(wù)和O2O營運(yùn)模式，不斷完善街店、百貨商場店、購物中心店、網(wǎng)上銷售等多渠道銷售模式；
3、持續(xù)完善適合自身發(fā)展的從商品企劃到零售的SPA模式。
問：公司報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入構(gòu)成情況如何？
答太平鳥申亞欣：報(bào)告期內(nèi)，主營業(yè)務(wù)收入占比均在98%以上，是營業(yè)收入的主要來源。其中，服飾運(yùn)營收入是主營業(yè)務(wù)收入的主要來源，各期間占總營業(yè)收入的比例均在96%以上。服裝制造收入主要是制造工廠加工生產(chǎn)服裝而獲得的收入，其他業(yè)務(wù)收入主要是道具、面輔料產(chǎn)生的銷售收入以及向加盟商提供軟件銷售和服務(wù)的收入，金額較小。謝謝！
問：請介紹下太平鳥所處行業(yè)的基本情況？
答海通證券孔令海：根據(jù)歐睿統(tǒng)計(jì)，2011-2015年，中國成人服飾市場規(guī)模從8,094億元增長至10,458億元，年均復(fù)合增長6.6%。未來中國服飾市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，根據(jù)歐睿預(yù)測，2016-2020年，中國成人服飾市場規(guī)模年均復(fù)合增長6.8%，到2020年，我國成人服飾市場規(guī)模將達(dá)到14,349億元。謝謝！
問：公司在生產(chǎn)經(jīng)營活動中獲得了那些榮譽(yù)？
答太平鳥張江平：公司先后獲得“第三屆中國服裝品牌創(chuàng)新大獎(jiǎng)”、“第六屆中國服飾品牌營銷大獎(jiǎng)”、“第八屆中國服飾品牌價(jià)值大獎(jiǎng)”、“浙江名牌”、“中國最佳電商服裝品牌”、“中國倉儲服務(wù)金牌企業(yè)”和“中國五星級倉庫”等榮譽(yù)稱號。謝謝！
問：請問公司發(fā)行后什么時(shí)候上市？
答海通證券姜誠君：公司將按照上海證券交易所安排盡快上市。謝謝！
問：請問總經(jīng)理，行業(yè)的主要競爭對手有哪些？
答太平鳥歐利民：國內(nèi)中檔休閑服飾行業(yè)目前整體處于充分競爭狀態(tài)，國際和國內(nèi)品牌眾多，競爭較為激烈。主要競爭對手有：
1。綾致時(shí)裝(天津)有限公司
2。迅銷(中國)商貿(mào)有限公司
4。中國衣戀集團(tuán)
問：董事會秘書制度的建立健全及運(yùn)行情況是如何的？
答太平鳥於采：您好！公司已建立董事會秘書工作制度，公司董事會秘書自受聘以來，一直依照有關(guān)法律、法規(guī)、《公司章程》和《董事會秘書工作細(xì)則》的規(guī)定勤勉盡責(zé)地履行其職責(zé)。謝謝！
問：請簡要介紹下公司的盈利狀況。
問：請問公司目前主要產(chǎn)品有哪些？
答太平鳥張江平：目前，公司主要產(chǎn)品為各類品牌服飾產(chǎn)品，包括PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、樂町LEDIN少女裝、MATERIAL GIRL都市少女裝、AMAZING PEACE男裝、Mini Peace童裝等多個(gè)品牌。謝謝！
問：公司報(bào)告期內(nèi)綜合毛
答太平鳥申亞欣：報(bào)告期內(nèi)，公司毛
逐年增加，主要由于公司核心品牌競爭力的逐漸增強(qiáng)，定價(jià)能力逐漸增強(qiáng)，主要產(chǎn)品毛利率呈小幅上漲的趨勢。公司期間費(fèi)用率總體較為穩(wěn)定。謝謝！
問：報(bào)告期內(nèi)公司主營業(yè)務(wù)收入占比情況？
問：保薦機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何履行保薦制？
答海通證券孔令海：保薦服務(wù)最根本的要求是誠信原則，本著對資本市場負(fù)責(zé)和對廣大投資者負(fù)責(zé)的理念，公開透明、誠信務(wù)實(shí)，切實(shí)履行和承擔(dān)保薦責(zé)任。倡導(dǎo)誠信理念、健全管理制度、提高執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)，是我們共同努力的方向。謝謝！
問：公司在行業(yè)中的競爭地位如何？
答太平鳥歐利民：根據(jù)歐睿統(tǒng)計(jì)，在2015年國內(nèi)中檔休閑服飾品牌企業(yè)中，排名居前的企業(yè)大多為國際知名服飾巨頭，公司排名位列第五位。以公司為代表的國內(nèi)自主品牌服飾企業(yè)，通過差異化的品牌定位，逐步提升的自主設(shè)計(jì)與研發(fā)能力以及日趨完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，得到了快速發(fā)展。2015年，公司在國內(nèi)中檔休閑服飾市場的占有率為3.9%。
公司旗下的男女裝品牌均衡協(xié)同發(fā)展。2015年公司在中國女士、男士中檔休閑服飾市場中分別位列第八、第五。在整個(gè)行業(yè)中，同時(shí)在女士、男士中檔休閑服飾市場中位列前十的企業(yè)只有五家，除公司外，其余均為國際知名服飾巨頭。
問：請問保薦人：在你們與公司合作過程中，你認(rèn)為公司人員的整體素質(zhì)如何？
答海通證券孔令海：我們在與公司的合作過程中，深感企業(yè)上市和管理團(tuán)隊(duì)誠實(shí)守信、勤勉敬業(yè)，整體素質(zhì)較高，是可以值得信賴的合作團(tuán)隊(duì)。謝謝！
問：請問作為保薦機(jī)構(gòu)，您對太平鳥的行業(yè)地位和未來發(fā)展有何評價(jià)？
答海通證券姜誠君：作為保薦機(jī)構(gòu)，我們對太平鳥的行業(yè)地位和市場競爭力充分認(rèn)同，通過本次公開發(fā)行，太平鳥的行業(yè)領(lǐng)先地位將更加鞏固，核心競爭力進(jìn)一步提高，盈利能力進(jìn)一步加強(qiáng)。謝謝！
問：請問券商，作為投行專業(yè)人士，您認(rèn)為“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？
答海通證券孔令海：良好的法人治理結(jié)構(gòu)，穩(wěn)健的經(jīng)營策略、良好的財(cái)務(wù)指標(biāo)、突出的行業(yè)地位以及良好的成長性。謝謝！
問：報(bào)告期內(nèi)公司賬齡1
年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占比為多少？
答太平鳥申亞欣：2013年末、2014年末、2015年末及2016年6月末公司賬齡1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占比分別為98.77%、98.47%、98.96%及98.02%，始終保持在較高比例。謝謝！
問：此次發(fā)行采取了余額包銷的方式，請問保薦機(jī)構(gòu)有壓力嗎？
答海通證券姜誠君：眾多的機(jī)構(gòu)投資者給予了太平鳥熱情的關(guān)注，我們相信本次發(fā)行能夠圓滿成功，不存在余額包銷的壓力。謝謝！
問：貴公司技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制如何？
答太平鳥歐利民：技術(shù)創(chuàng)新是每季能夠推出新款式產(chǎn)品的保證，公司從以下三方面采取措施保證其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位：
1、人才培養(yǎng)機(jī)制
公司持續(xù)與中國美院、浙江理工大學(xué)等專業(yè)院校開展合作交流，發(fā)掘有潛質(zhì)的未來設(shè)計(jì)師，完善人才培養(yǎng)機(jī)制，不斷吸引優(yōu)秀的人才加入，充實(shí)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提高公司設(shè)計(jì)研發(fā)水平。2、流行趨勢研究機(jī)制
公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)搜集、分析最新流行趨勢和最新設(shè)計(jì)理念，通過對歐洲、北美及日韓等國外市場的考察學(xué)習(xí)，參加國際流行前沿的時(shí)裝發(fā)布會、知名時(shí)裝走秀活動，以敏銳的觸覺，第一時(shí)間獲取流行資訊，將最前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念和最新的工藝技術(shù)應(yīng)用到公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)中，保持產(chǎn)品時(shí)尚競爭力優(yōu)勢。
3、研發(fā)設(shè)計(jì)投入機(jī)制
為了保持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的領(lǐng)先優(yōu)勢，公司將持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)投入，增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力，為保證公司在研發(fā)設(shè)計(jì)方面的領(lǐng)先地位提供保障。
問：公司毛利率較高的原因是什么？
答太平鳥申亞欣：報(bào)告期內(nèi)，公司毛利率逐年增加，主要由于公司核心品牌競爭力的逐漸增強(qiáng)，定價(jià)能力逐漸增強(qiáng)，主要產(chǎn)品毛利率呈小幅上漲的趨勢，另外公司期間費(fèi)用率總體較為穩(wěn)定。謝謝！
問：請問本次募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施的必要性。
答太平鳥申亞欣：1、有利于提高公司營銷網(wǎng)絡(luò)管理水平
2、有利于整合企業(yè)供應(yīng)鏈，提高公司供應(yīng)鏈管理水平
3、有利于加速整合相關(guān)業(yè)務(wù)信息，為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)提供支撐
4、有利于公司開拓電子商務(wù)市場
5、有利于提高公司整理管理水平，建立科學(xué)決策體系
具體內(nèi)容詳見招股說明書，謝謝！
問：公司各類業(yè)務(wù)毛利率差異以及未來變化趨勢如何？
答太平鳥申亞欣：公司各類業(yè)務(wù)毛利率差異以及未來變化趨勢詳見招股說明書。謝謝！
問：貴公司研發(fā)技術(shù)水平如何？
答太平鳥歐利民：公司各品牌都擁有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)部門，負(fù)責(zé)根據(jù)所屬的品牌定位和消費(fèi)者定位進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。通過內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)，公司目前已擁有一支高素質(zhì)、具有國際視野的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，截至2016年6月30日，公司設(shè)計(jì)研發(fā)人員已達(dá)501人。
公司設(shè)計(jì)研發(fā)人員能熟練運(yùn)用先進(jìn)的電腦繪圖軟件進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，具有豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠緊貼市場需求不斷設(shè)計(jì)出新的時(shí)尚產(chǎn)品。
問：公司董事近幾年變動情況如何？
答太平鳥於采：您好！具體變動情況請?jiān)斂凑泄烧f明書，謝謝！
問：公司報(bào)告期內(nèi)是否享受稅收優(yōu)惠？
答太平鳥申亞欣：本公司享受的具體稅收優(yōu)惠情況請?jiān)斠娬泄烧f明書，謝謝！
問：公司獨(dú)立董事情況？
答太平鳥於采：您好！公司董事會成員中設(shè)3名獨(dú)立董事，分別是財(cái)務(wù)、法律和行業(yè)的專家，占董事會成員總數(shù)的三分之一。謝謝！
問：投資者和保薦人之間有暢通的溝通渠道嗎？如何互動呢？
答海通證券姜誠君：有，您可以撥打我們在招股意向書上的聯(lián)系電話，還有就是通過我們的網(wǎng)站渠道。我們非常歡迎您就招股意向書及其他相關(guān)文件不了解不清楚的地方跟我們一一探討。謝謝！
問：公司進(jìn)入行業(yè)的主要障礙？
答太平鳥歐利民：1、品牌壁壘
知名品牌的樹立是企業(yè)長期經(jīng)營積累的結(jié)果，建立具有一定知名度、美譽(yù)度和忠誠度的品牌需要企業(yè)投入大量的人力、物力和財(cái)力。在中檔休閑服飾行業(yè)，消費(fèi)者可選擇的品牌眾多，知名品牌均已擁有了相對穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群體。對于新進(jìn)入者而言，培育品牌知名度和維持品牌運(yùn)營的難度較大，要突破市場已有品牌形成的壁壘，需要有更大的投入。
2、研發(fā)設(shè)計(jì)壁壘
產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力是決定消費(fèi)者對品牌接受度的重要因素。中檔休閑服飾市場對流行時(shí)尚較為敏感，企業(yè)需精準(zhǔn)把握流行趨勢和時(shí)尚潮流，通過研發(fā)設(shè)計(jì)款式豐富的產(chǎn)品快速響應(yīng)市場，這需要企業(yè)打造專業(yè)化研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并持續(xù)進(jìn)行投入，不斷提高自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及創(chuàng)新能力，從而形成了研發(fā)設(shè)計(jì)壁壘，為新進(jìn)入者設(shè)置了障礙。
建立完善的終端營銷網(wǎng)絡(luò)為品牌服飾企業(yè)最主要的銷售方式，而營銷網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)需要耗費(fèi)巨大的資金成本和時(shí)間成本。此外，優(yōu)質(zhì)門店資源往往比較稀缺，為各企業(yè)爭奪之焦點(diǎn)。現(xiàn)有品牌相比新品牌知名度高，更易獲得優(yōu)質(zhì)門店資源，在銷售渠道合作中擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力，這造成了新進(jìn)入者的渠道壁壘。
4、管理能力壁壘
在休閑服飾行業(yè)中，管理能力體現(xiàn)在內(nèi)部流程的優(yōu)化和對產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面有力的掌控，如把握時(shí)尚潮流高效研發(fā)、快速生產(chǎn)采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、成本和費(fèi)用的控制、大量終端營銷網(wǎng)點(diǎn)的管理等方面。管理能力是影響企業(yè)提高競爭力和發(fā)展的重要因素。本行業(yè)新進(jìn)入者較難在短時(shí)期內(nèi)達(dá)到較高的管理水平。因此，管理能力是進(jìn)入本行業(yè)的壁壘之一。
問：公司財(cái)務(wù)報(bào)表的編制基礎(chǔ)是什么？
答太平鳥申亞欣：公司以持續(xù)經(jīng)營為基礎(chǔ)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生的交易和事項(xiàng)，按照財(cái)政部頒布的《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》和各項(xiàng)具體會計(jì)準(zhǔn)則、企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用指南、企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則解釋及其他相關(guān)規(guī)定(以下合稱“企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則”)，以及中國證券監(jiān)督管理委員會《公開發(fā)行證券的公司信息披露編報(bào)規(guī)則第15 號——財(cái)務(wù)報(bào)告的一般規(guī)定》的披露規(guī)定編制財(cái)務(wù)報(bào)表。
公司所編制的財(cái)務(wù)報(bào)表符合企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的要求，真實(shí)、完整地反映了報(bào)告期公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量等有關(guān)信息。謝謝！
問：請問本次募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施后同業(yè)競爭及對公司獨(dú)立性的影響如何？
答太平鳥申亞欣：本次募集資金投資項(xiàng)目為公司或其子公司獨(dú)立進(jìn)行，不存在與他人合作的情況。募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施后，不會產(chǎn)生同業(yè)競爭或者對公司的獨(dú)立性產(chǎn)生不利影響。謝謝！
問：公司主要供應(yīng)商情況？
答太平鳥歐利民：本公司的主要供應(yīng)商較多，詳情請查看招股說明書，謝謝！
問：請介紹上市后公司的股利分配政策？
答太平鳥於采：1、利潤分配原則
公司應(yīng)重視對投資者的合理投資回報(bào)并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展。
2、利潤分配形式
公司可以采取現(xiàn)金、股票、現(xiàn)金與股票相結(jié)合或者法律法規(guī)允許的其他方式分配利潤。
3、現(xiàn)金分紅的條件、比例和期間間隔
公司實(shí)施現(xiàn)金分紅的具體條件：公司該年度或半年度實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(即公司彌補(bǔ)虧損、提取公積金后所余的稅后利潤)為正值、且現(xiàn)金流充裕，實(shí)施現(xiàn)金分紅不會影響公司后續(xù)持續(xù)經(jīng)營；審計(jì)機(jī)構(gòu)對公司的該年度財(cái)務(wù)報(bào)告出具標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計(jì)報(bào)告(半年度利潤分配按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行)；公司累計(jì)可供分配利潤為正值。
在滿足現(xiàn)金分紅條件、保證公司正常經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展的前提下，公司采取如下政策進(jìn)行現(xiàn)金分紅，即單一年度內(nèi)以現(xiàn)金方式分配的利潤不少于當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)的可供分配利潤的20%，但公司存在以前年度未彌補(bǔ)虧損的，以現(xiàn)金方式分配的利潤不少于彌補(bǔ)虧損后的可供分配利潤額的20%。
在滿足現(xiàn)金分紅條件、保證公司正常經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展的前提下，公司原則上每年年度股東大會召開后進(jìn)行一次現(xiàn)金分紅，公司可以根據(jù)公司的盈利狀況及資金需求狀況進(jìn)行中期現(xiàn)金分紅。
4、發(fā)放股票股利的條件
公司發(fā)放票股利應(yīng)滿足的條件：公司經(jīng)營情況良好；公司股票價(jià)格與公司股本規(guī)模不匹配、發(fā)放股票股利有利于公司全體股東整體利益；發(fā)放的現(xiàn)金股利與股票股利的比例符合本章程的規(guī)定；法律、法規(guī)、規(guī)范性文件規(guī)定的其他條件。
5、關(guān)于股利分配政策的其他內(nèi)容
公司董事會應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策。
6、利潤分配決策機(jī)制和程序
具體內(nèi)容詳見招股說明書，謝謝！
問：公司報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收賬款余額如何？
問：公司的償債能力如何？
答太平鳥申亞欣：報(bào)告期內(nèi)，公司隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，盈利能力也在不斷增強(qiáng)，2013至2015年公司的息稅折舊攤銷前利潤逐年上升。2015年和2016年1-6月，公司的利息保障倍數(shù)分別為34.96倍和15.91倍，有足夠盈利能力及時(shí)兌付貸款利息。謝謝！
問：請簡要介紹下貴公司的品牌情況。
答太平鳥歐利民：(1)公司的使命及價(jià)值觀
公司以“讓每個(gè)人盡享時(shí)尚的樂趣”為使命，秉持“活出我的閃耀”的品牌主張。公司以“我們信任人、我們堅(jiān)持誠信、我們熱愛時(shí)尚、我們致力于不斷驚喜客戶、我們擁抱變化渴求創(chuàng)新、我們力求簡潔、我們感恩創(chuàng)始人和每位伙伴”等七大信條為核心價(jià)值觀，致力于為消費(fèi)者提供中等價(jià)位的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服飾產(chǎn)品。
(2)公司的品牌組合
公司實(shí)施梯度式、差異化的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，通過目標(biāo)消費(fèi)群體、品牌定位及品牌風(fēng)格等方面的差異，滿足了日益細(xì)分的多元的消費(fèi)需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)消費(fèi)群體的廣泛覆蓋。各品牌一般擁有多個(gè)細(xì)分的產(chǎn)品系列，提供目標(biāo)消費(fèi)者在不同場合的著裝選擇。
(3)公司的品牌滾動發(fā)展戰(zhàn)略
公司通過成功運(yùn)營核心品牌，掌握了品牌服飾運(yùn)營的核心要素，為其他品牌的運(yùn)作奠定了良好的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，公司運(yùn)用強(qiáng)大的品牌復(fù)制能力，通過輸送成熟的管理理念和運(yùn)營模式，培育新的品牌作為其業(yè)績助推器和利潤增長點(diǎn)。
(4)公司的戰(zhàn)略品牌管控模式
公司多年來不斷完善組織結(jié)構(gòu)和制度建設(shè)，已形成了較為完整的流程和機(jī)制。公司總部統(tǒng)一企業(yè)使命、愿景、價(jià)值觀和文化，并在戰(zhàn)略、人力資源、財(cái)務(wù)、
和法律行政等職能領(lǐng)域建立統(tǒng)一的專業(yè)平臺和支持體系，保障各事業(yè)部協(xié)同發(fā)展。
(5)公司的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)包括品牌設(shè)立目標(biāo)、方向與原則，形成品牌理念、風(fēng)格與定位，建立自身獨(dú)特的品牌識別。報(bào)告期內(nèi)，為提升品牌管理能力，公司聘請了全球知名品牌整合及設(shè)計(jì)咨詢公司百益通市場顧問有限公司(Interbrand)，對核心品牌PEACEBIRD的品牌內(nèi)涵、品牌定位和品牌構(gòu)架進(jìn)行梳理和提煉，確定了品牌的核心主張“活出我的閃耀”。此外，公司還聘請知名的法國服飾咨詢機(jī)構(gòu)MLC(MARTINE LEHERPEUR CONSEIL)對品牌進(jìn)行產(chǎn)品策略和設(shè)計(jì)企劃指導(dǎo)。
為進(jìn)一步樹立企業(yè)和品牌的整體形象，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的感知體驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)一步提升員工的認(rèn)同感及歸屬感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，公司聘請全球知名品牌咨詢機(jī)構(gòu)朗濤策略設(shè)計(jì)顧問公司(Landor)提供咨詢服務(wù)，公司以原有太平鳥品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)發(fā)展出現(xiàn)有的品牌標(biāo)識和視覺識別系統(tǒng)(VI).
問：作為券商，您給予公司在投資者關(guān)系管理方面有什么建議呢？
答海通證券姜誠君：投資者關(guān)系是目前上市公司中非常重視的一項(xiàng)工作，目前上交所也做了很多有益的制度建設(shè)幫助強(qiáng)化投資者關(guān)系管理。我們認(rèn)為，通過與投資者建立良好的溝通渠道，可以使公司在資本市場上更加透明，更能取得投資者的信任。我們會建議公司注重和投資者的交流溝通，及時(shí)披露信息。謝謝！
問：請介紹一下公司的基本情況？
答太平鳥張江平：您好，寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司成立于2001年，是一家以零售為導(dǎo)向的多品牌時(shí)尚服飾公司，現(xiàn)擁有PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、樂町LEDIN少女裝、Mini Peace童裝、MATERIAL GIRL都市女裝、AMAZING PEACE男裝等多個(gè)品牌。公司有一萬多員工，其中研發(fā)設(shè)計(jì)人員500多人，每年開發(fā)超過8000款色新品投放市場，在全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市擁有4000多家線下門店，年銷售額60億，形成街店、百貨商場店、購物中心店、網(wǎng)上銷售的四輪驅(qū)動模式。
問：請問本次募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施的可行性。
答太平鳥申亞欣：1、符合國家及地方發(fā)展規(guī)劃
2、現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展為項(xiàng)目的實(shí)施提供了有力保障
3、公司信息化部門擁有強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
具體內(nèi)容詳見招股說明書，謝謝！
問：公司所在行業(yè)是否具有季節(jié)性？
答太平鳥歐利民：我國品牌服飾行業(yè)下半年的銷售額通常高于上半年，主要原因系秋冬季服飾相比春夏季服飾普遍品類多、單價(jià)高。從產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)來看，秋冬裝在整年的產(chǎn)品銷售收入中所占比重較大，營業(yè)收入和收益一般均呈現(xiàn)下半年高而上半年低的態(tài)勢，因而服飾業(yè)務(wù)具有明顯的季節(jié)性特征。謝謝！
問：請問貴公司將采用何種方式發(fā)行股票？
答太平鳥於采：您好！公司本次發(fā)行將按證監(jiān)會認(rèn)可的方式，通過網(wǎng)下向詢價(jià)對象詢價(jià)配售與網(wǎng)上向社會公眾投資者定價(jià)發(fā)行相結(jié)合進(jìn)行發(fā)行，謝謝！
問：公司對員工的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)提高重視嗎？
答太平鳥歐利民：公司建立了多層次的人才培養(yǎng)機(jī)制，將公司研發(fā)人員個(gè)人成長與公司發(fā)展緊密結(jié)合在一起，通過參加行業(yè)內(nèi)研討會、學(xué)習(xí)進(jìn)修、工作考察、專題培訓(xùn)等方式為公司技術(shù)人才提供繼續(xù)發(fā)展和學(xué)習(xí)深造的機(jī)會，促進(jìn)員工更好地掌握專業(yè)知識與工作技能，鼓勵(lì)員工自我成
自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷壯大公司技術(shù)隊(duì)伍，提高公司高層次人才水平，從而促進(jìn)公司的持續(xù)發(fā)展。
問：請介紹公司固定資產(chǎn)主要情況？
答太平鳥申亞欣：公司主要的固定資產(chǎn)為開展經(jīng)營活動所使用的房屋及建筑物、機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、電子設(shè)備及其他。具體詳情請見招股說明書，謝謝！
問：請問保薦人，您在保薦過程中，對該企業(yè)的管理層的印象如何？
答海通證券姜誠君：團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、專業(yè)、務(wù)實(shí)。這是他們給我們留下的深刻印象。謝謝！
問：募集資金運(yùn)用對財(cái)務(wù)狀況的及經(jīng)營成果的影響如何？
答太平鳥申亞欣：(一)對公司經(jīng)營成果的影響
1、進(jìn)一步提高公司核心競爭力
本次募集資金擬投資的項(xiàng)目與公司經(jīng)營能力相匹配，通過募投項(xiàng)目的實(shí)施，在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步提高公司的經(jīng)營與管理水平，增強(qiáng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展能力，提高公司的核心競爭力。
2、進(jìn)一步提升公司盈利能力，鞏固市場地位
本次募集資金投資項(xiàng)目中的公司直營店建設(shè)完成后，營銷網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步優(yōu)化，公司的市場影響力將得到大幅提升，進(jìn)一步鞏固公司的市場地位，為公司長期持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(二)對公司財(cái)務(wù)狀況的影響
募集資金到位后，假設(shè)其他條件不發(fā)生變化，公司的凈資產(chǎn)預(yù)計(jì)將有較大增加，不考慮此期間公司利潤的增長，公司凈資產(chǎn)總額和攤薄計(jì)算的每股凈資產(chǎn)預(yù)計(jì)將大幅增加，凈資產(chǎn)的增加將增強(qiáng)公司后續(xù)持續(xù)融資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。募集資金到位后，母公司的凈資產(chǎn)將有較大幅度增長，資本實(shí)力顯著增強(qiáng)，貨幣資金增加，將能保證募投項(xiàng)目實(shí)施對資金的需要。
問：公司上市后填補(bǔ)被攤薄即期回報(bào)的承諾？
答太平鳥於采：您好！為保障公司即期攤薄措施得以履行，公司董事、高級管理人員作出如下承諾：1、承諾不無償或以不公平條件向其他單位或個(gè)人輸送利益，也不采用其他方式損害公司利益；2、承諾對董事和高級管理人員的職務(wù)消費(fèi)行為進(jìn)行約束；3、承諾不動用公司資產(chǎn)從事與其履行職責(zé)無關(guān)的投資、消費(fèi)活動；4、承諾由董事會或薪酬委員會制定的薪酬制度與公司填補(bǔ)回報(bào)措施的執(zhí)行情況相掛鉤；5、承諾擬公布的公司股權(quán)激勵(lì)的行權(quán)條件與公司填補(bǔ)回報(bào)措施的執(zhí)行情況相掛鉤。謝謝！
問：貴公司主要業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是什么？
答太平鳥張江平：(一)品牌發(fā)展計(jì)劃
公司已擁有PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、樂町 LEDIN少女裝、Mini Peace童裝、MATERIAL GIRL都市少女裝、AMAZING PEACE男裝多個(gè)服飾品牌，各品牌不僅具有年齡梯度、價(jià)格梯度，而且具有不同的發(fā)展梯度，形成了多重梯度、結(jié)構(gòu)合理的多品牌組合。
(二)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃
公司采取“直營與加盟為主，代理為輔”相結(jié)合的銷售模式，公司對包括加盟店、代理店在內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)行小區(qū)域、網(wǎng)格式的扁平化管理模式，公司采取百貨、購物中心、街店、電商相互協(xié)調(diào)的“四輪驅(qū)動”的銷售渠道策略。公司門店布局實(shí)施“以二、三線城市為重點(diǎn)，一線城市及四線城市并行推廣”的策略；公司將以實(shí)施營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目為契機(jī)，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢區(qū)域、發(fā)展?jié)摿^(qū)域，在深化華東地區(qū)銷售渠道建設(shè)的同時(shí)，優(yōu)先發(fā)展華中、華北地區(qū)的銷售渠道。
網(wǎng)和O2O業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
的普及，公司將順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，大力發(fā)展
網(wǎng)業(yè)務(wù)，積極探索O2O業(yè)務(wù)。公司將增加移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O業(yè)務(wù)的投入，加強(qiáng)移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在微淘、微信等平臺積極開展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
(四)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃
各品牌均擁有獨(dú)立的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升核心設(shè)計(jì)人員的專業(yè)素質(zhì)，打造行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
(五)供應(yīng)鏈管理計(jì)劃
公司服飾品牌產(chǎn)品的采購將繼續(xù)堅(jiān)持以“外包加工為主，自主生產(chǎn)為輔”的策略，提升公司對供應(yīng)鏈的管理水平，增加供應(yīng)鏈的彈性，提高快速反應(yīng)能力。
(六)信息化建設(shè)計(jì)劃
公司計(jì)劃以信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目為依托，以企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)為核心，通過企業(yè)集成平臺(EIP)與其他應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行高速穩(wěn)定集成。
(七)收購及兼并計(jì)劃
本次發(fā)行上市后，隨著規(guī)模擴(kuò)大及實(shí)力增強(qiáng)，公司本著對股東有利、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的基本原則，將充分依托資本市場，在時(shí)機(jī)、條件和對象成熟的前提下進(jìn)行適度的收購兼并，抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。謝謝！
問：公司的生產(chǎn)模式？
答太平鳥歐利民：公司采取外包加工為主、自主加工為輔的生產(chǎn)模式。謝謝！
問：請介紹公司上市后股價(jià)穩(wěn)定措施？
答太平鳥於采：您好！當(dāng)公司上市后三年內(nèi)股價(jià)低于每股凈資產(chǎn)時(shí)，公司將及時(shí)采取以下部分或全部措施穩(wěn)定公司股價(jià)：(1)經(jīng)董事會、股東大會審議通過，在不影響公司正常生產(chǎn)經(jīng)營的情況下，公司通過回購公司股票的方式穩(wěn)定公司股價(jià)；(2)控股股東、公司董事(不含獨(dú)立董事)、高級管理人員以增持公司股票的方式穩(wěn)定公司股價(jià)；(3)公司通過削減開支、限制高級管理人員薪酬、暫停股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等方式提升公司業(yè)績、穩(wěn)定公司股價(jià)；(4)法律、行政法規(guī)規(guī)定以及中國證監(jiān)會認(rèn)可的其他方式。公司承諾對于未來新聘的董事及高級管理人員，將要求其履行公司發(fā)行上市時(shí)董事、高級管理人員作出的相應(yīng)承諾要求。謝謝！
問：公司的銷售模式？
答太平鳥歐利民：公司采取“直營與加盟為主，代理為輔”相結(jié)合的銷售模式，公司對包括加盟店、代理店在內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)行小區(qū)域、網(wǎng)格式的扁平化管理模式；公司采取百貨、購物中心、街店、電商相互協(xié)調(diào)的“四輪驅(qū)動”的銷售渠道策略。謝謝！
問：公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系？
答太平鳥張江平：公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是發(fā)展規(guī)劃實(shí)施的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的前提。業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃是公司在充分考慮了中國時(shí)尚服飾行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，并結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略而制定的。業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的有效實(shí)施，將有力推進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，完善公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，提高公司品牌價(jià)值，增強(qiáng)公司的市場競爭能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。謝謝！
問：公司在行業(yè)內(nèi)的競爭地位如何？
答太平鳥歐利民：根據(jù)歐睿統(tǒng)計(jì)，在2015年國內(nèi)中檔休閑服飾品牌企業(yè)中，排名居前的企業(yè)大多為國際知名服飾巨頭，公司排名位列第五位。以公司為代表的國內(nèi)自主品牌服飾企業(yè)，通過差異化的品牌定位，逐步提升的自主設(shè)計(jì)與研發(fā)能力以及日趨完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，得到了快速發(fā)展。2015年，公司在國內(nèi)中檔休閑服飾市場的占有率為3.9%。
公司旗下的男女裝品牌均衡協(xié)同發(fā)展。2015年公司在中國女士、男士中檔休閑服飾市場中分別位列第八、第五。在整個(gè)行業(yè)中，同時(shí)在女士、男士中檔休閑服飾市場中位列前十的企業(yè)只有五家，除公司外，其余均為國際知名服飾巨頭。謝謝！
問：公司將如何處理來自中小股東方面的意見和質(zhì)詢？
答太平鳥於采：您好！本公司將通過網(wǎng)站、熱線電話、電子郵件、接待以及網(wǎng)上路演等多種方式接受廣大中小股東的意見和質(zhì)詢，對于中小股東的咨詢，我們將會在最短的時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)。謝謝！
問：公司報(bào)告期內(nèi)其他業(yè)務(wù)收入是什么？占營業(yè)收入比重是多少？
答太平鳥申亞欣：報(bào)告期內(nèi)，公司其他業(yè)務(wù)收入主要包括道具、面輔料產(chǎn)生的銷售收入以及向加盟商提供軟件銷售和服務(wù)的收入等，2013年度、2014年度、2105年度、2016年1-6月份，其他業(yè)務(wù)收入分別為：5,284.85萬元、6,653.45萬元、6,563.16萬元、3,921.59萬元；占營業(yè)收入比重分別為：1.38%、1.33%、1.11%、1.57%。謝謝！
問：公司房屋建筑物是否都是自有的？
答太平鳥歐利民：截至2016年6月30日，公司已有的房屋建筑物情況可查閱公司披露的招股說明書。謝謝！
問：公司報(bào)告期內(nèi)貨幣資金情況？
問：最近一年收購兼并情況？
答太平鳥申亞欣：本公司最近一年及一期內(nèi)無重大收購兼并情況。謝謝！
問：影響行業(yè)發(fā)展的有利因素有哪些？
答太平鳥歐利民：(1)行業(yè)政策的鼓勵(lì)支持
行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要的民生產(chǎn)業(yè)和國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)，為鼓勵(lì)支持行業(yè)發(fā)展，國家出臺一系列方針政策，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境，有利于行業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展。
(2)城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶動消費(fèi)增長
由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。根據(jù)《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，農(nóng)村居民人均衣著支出是城鎮(zhèn)居民的18%。隨著城鎮(zhèn)人口數(shù)量的持續(xù)增長，城鎮(zhèn)化率不斷提高，將對服飾消費(fèi)產(chǎn)生巨大的拉動作用。
(3)居民購買力的不斷提升和消費(fèi)理念的改變
經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及居民收入水平的全面促進(jìn)了消費(fèi)的升級換代，就服裝市場而言，基礎(chǔ)功能性消費(fèi)正逐步升級為個(gè)性化和享受型消費(fèi)，并體現(xiàn)在兩個(gè)層面：首先，城市居民對更高層次服裝產(chǎn)品和品牌的需求，消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的功能性需求漸漸讓位于個(gè)性、情感需求，對服裝消費(fèi)已不僅僅滿足衣著御寒的需求，更多的是一種品牌消費(fèi)、文化消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)；其次，由持續(xù)的城市化進(jìn)程所帶來的對中檔服裝的需求基數(shù)的不斷提高，農(nóng)村居民的潛在需求得到進(jìn)一步釋放和升級。
(4)服飾制造業(yè)產(chǎn)能充足
我國紡織服飾行業(yè)已形成完整、貫通的產(chǎn)業(yè)鏈，在珠江三角洲、長江三角洲等地區(qū)擁有大量的面、輔料供應(yīng)商和成衣廠商，具有強(qiáng)大的各類面料和各種輔料、配飾的加工能力，產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料豐富、產(chǎn)能充沛、產(chǎn)品線豐富，涵蓋各類服飾品種。
問：公司以零售為導(dǎo)向的商業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢如何？
答太平鳥歐利民：公司借鑒國際領(lǐng)先品牌服飾企業(yè)的SPA運(yùn)營模式，結(jié)合國內(nèi)市場情況，建立了有自己特色以零售為導(dǎo)向的商業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)公司直營銷售占比高。
(2)公司實(shí)行小區(qū)域、網(wǎng)格式的扁平化營銷網(wǎng)絡(luò)管理模式。
(3)公司與加盟商的共贏機(jī)制。
(4)公司統(tǒng)一規(guī)范各類門店的管理，涵蓋門店拓展標(biāo)準(zhǔn)，門店裝修、商品陳列、商品管理、門店運(yùn)營和店員培訓(xùn)等各方面，以保持全國各地統(tǒng)一的門店形象，為消費(fèi)者提供一致的最佳購物體驗(yàn)。
問：請問本次采取怎么的發(fā)行方式？
答海通證券姜誠君：網(wǎng)下向詢價(jià)對象詢價(jià)配售與網(wǎng)上向社會公眾投資者定價(jià)發(fā)行相結(jié)合的方式或?qū)脮r(shí)證監(jiān)會認(rèn)可的其他方式。謝謝！
問：貴公司本次募集資金投資項(xiàng)目的情況？
答太平鳥張江平：根據(jù)公司《關(guān)于公開發(fā)行股票并上市的議案》和《關(guān)于募集資金用途的議案》，本次發(fā)行及上市的募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將投資于以下項(xiàng)目：
1、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目
2、太平鳥慈東服飾整理配送物流中心項(xiàng)目
3、信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目
具體內(nèi)容詳見招股說明書，謝謝！
問：公司報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率情況如何？
答太平鳥申亞欣：2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月份，公司應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率分別為18.85次、19.68次、18.15次及8.34次。謝謝！
問：請問董秘，你是如何理解“
(代表董事會、代表公司、代表全體股東)？
答太平鳥於采：您好！從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來看，董事會，公司，全體股東的利益是一致的。只有董事會做出正確的決策，公司才能發(fā)展壯大，才能給投資者豐厚回報(bào)，全體股東就會更好地支持企業(yè)的發(fā)展，形成良性循環(huán)。謝謝！
問：公司報(bào)告期內(nèi)存貨周轉(zhuǎn)率情況如何？
答太平鳥申亞欣：2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月份，公司各年度存貨周轉(zhuǎn)率分別為2.29次、2.41次、2.10次及0.71次。謝謝！
問：存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的計(jì)提方法？
答太平鳥申亞欣：公司依據(jù)企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，按照成本與可變現(xiàn)凈值孰低的原則計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。為準(zhǔn)確估計(jì)期末庫存商品可變現(xiàn)價(jià)值，公司依據(jù)不同品牌的特點(diǎn)，分別按照細(xì)分庫齡估計(jì)可變現(xiàn)率，再考慮銷售費(fèi)用等因素計(jì)算出可變現(xiàn)凈值，在此基礎(chǔ)上計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。謝謝！
問：董事會對本次募集資金投資項(xiàng)目可行性的分析意見？
答太平鳥張江平：2014年8月25日，公司召開第一屆董事會第十五次會議，對募集資金投資項(xiàng)目作出可行性分析，認(rèn)為募集資金數(shù)額和投資項(xiàng)目與公司現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)水平和管理能力等相適應(yīng)。謝謝！
問：本次募集資金運(yùn)用對公司核心競爭力的作用？
答太平鳥張江平：本次募集資金擬投資的項(xiàng)目與公司經(jīng)營能力相匹配，通過募投項(xiàng)目的實(shí)施，在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步提高公司的經(jīng)營與管理水平。本次營銷渠道建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施將有助于提高公司對營銷終端控制力、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)、提升公司品牌的影響力；物流中心項(xiàng)目的實(shí)施將有助于整合企業(yè)現(xiàn)有物流資源，實(shí)行集中統(tǒng)一管理，建立起可以融合線下零售和電子商務(wù)物流模式、創(chuàng)新應(yīng)用
設(shè)備和創(chuàng)新流程設(shè)計(jì)的現(xiàn)代化物流中心，降低配送成本，提高物流配送效率，從而提升對客戶需求的快速反應(yīng)能力，有效支撐公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；同時(shí)，信息化系統(tǒng)的升級將提高公司運(yùn)行中信息的傳遞效率，增強(qiáng)公司對整體運(yùn)營中各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的掌控力度。本次募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施完成后，公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展能力將得到有力增強(qiáng)，核心競爭力將進(jìn)一步提高。謝謝！
答太平鳥申亞欣：報(bào)告期內(nèi)，公司在建工程情況詳見招股說明書。謝謝！
問：公司如何看待投資者關(guān)系管理過程中出現(xiàn)的突發(fā)事件危機(jī)？
答太平鳥於采：您好！危機(jī)是任何一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)都重視的問題，我們也不例外，公司目前已經(jīng)建立了應(yīng)對突發(fā)事件的危機(jī)管理制度，除此之外危機(jī)公關(guān)是很有必要的，危機(jī)發(fā)生后我們需要加強(qiáng)和投資者的交流和溝通，以增進(jìn)投資者對公司信息的及時(shí)了解，消除信任危機(jī)，維護(hù)好公司與投資者之間的關(guān)系，為公司的正常運(yùn)營創(chuàng)造良好的氛圍。謝謝！
問：請問貴公司所處行業(yè)競爭格局怎樣？
答太平鳥歐利民：(1)海外企業(yè)競爭力強(qiáng)
從2015年零售額排名來看，在前10位的成人中檔休閑服企業(yè)中，海外企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢。海外企業(yè)在品牌知名度、品牌忠誠度維護(hù)、消費(fèi)者體驗(yàn)營造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面具備一定優(yōu)勢。
(2)多品牌運(yùn)營模式普遍
在排名前十位的中檔休閑服飾企業(yè)中，很多都采用多品牌策略。這種經(jīng)營模式不僅很好地迎合了現(xiàn)代社會追求個(gè)性、獨(dú)立的時(shí)尚氛圍，更憑借各品牌自有特色在各個(gè)細(xì)分市場中更好滿足不同類型消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)有品牌忠誠度的客戶群體。
(3)市場集中度趨于提升
2015年國內(nèi)中檔休閑服飾市場排名前十位企業(yè)的零售額總計(jì)達(dá)1,081億元，市場集中度為50.2%，這兩個(gè)數(shù)字較2014年分別增長了約13.41%和提高了3.8個(gè)百分點(diǎn)，市場集中度趨于提高。
(4)二三線市場成為競爭的主要焦點(diǎn)
隨著一線城市服飾市場發(fā)展趨于成熟，越來越多的中檔休閑服飾企業(yè)將未來的重心放在二三線市場，預(yù)計(jì)未來的競爭焦點(diǎn)將向二三線市場轉(zhuǎn)移。
問：貴公司是否存在股份質(zhì)押問題？
答太平鳥於采：您好！截至到目前，公司控股股東持有公司的股份不存在質(zhì)押的情況。謝謝！
問：本次募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施的必要性？
答太平鳥歐利民：1、有利于提高公司營銷網(wǎng)絡(luò)管理水平
2、有利于整合企業(yè)供應(yīng)鏈，提高公司供應(yīng)鏈管理水平
3、有利于加速整合相關(guān)業(yè)務(wù)信息，為產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和營銷提供決策支撐
4、有利于公司開拓電子商務(wù)市場
5、有利于提高公司整理管理水平，建立科學(xué)決策體系
具體內(nèi)容詳見招股說明書，謝謝！
問：貴公司法人治理制度建立健全及運(yùn)行情況？
答太平鳥張江平：根據(jù)《公司法》、《證券法》等相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)范性文件的要求，公司制定了《公司章程》，建立了由股東大會、董事會、監(jiān)事會和高級管理層組成的公司治理框架，形成了權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和管理層之間權(quán)責(zé)明確、運(yùn)作規(guī)范的相互協(xié)調(diào)和相互制衡機(jī)制。公司制定了《股東大會議事規(guī)則》、《董事會議事規(guī)則》、《監(jiān)事會議事規(guī)則》、《獨(dú)立董事工作細(xì)則》、《關(guān)聯(lián)交易決策制度》、《對外擔(dān)保決策制度》等制度，為公司法人治理的規(guī)范化運(yùn)行提供了進(jìn)一步保證。
公司股東大會由全體股東組成。公司董事會由九名董事組成，其中獨(dú)立董事三名，董事會下設(shè)戰(zhàn)略委員會、審計(jì)委員會、提名委員會、薪酬與考核委員會。公司監(jiān)事會由三名監(jiān)事組成，其中職工代表監(jiān)事一名。公司高級管理人員包括總經(jīng)理、各事業(yè)部總經(jīng)理、行政人事總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會秘書、信息總監(jiān)、物流總監(jiān)、企業(yè)形象策劃總監(jiān)。謝謝！
問：請問貴公司如何應(yīng)對股市風(fēng)險(xiǎn)，有什么措施嗎？
答太平鳥於采：您好！股市是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)市場，公司將從上市第一天起就做好準(zhǔn)備，隨時(shí)應(yīng)對各種資本市場的風(fēng)險(xiǎn)，最根本的原則是誠信合法經(jīng)營，搞好公司內(nèi)部管理，完善法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范財(cái)務(wù)制度，公開透明地披露信息。謝謝！
問：公司董事會的構(gòu)成情況？
答太平鳥於采：您好！公司董事會由9名董事組成，其中獨(dú)立董事3名，設(shè)董事長1人。謝謝！
問：請問董事長，公司高管層組成人員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和背景如何？
答太平鳥張江平：公司運(yùn)營、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等關(guān)鍵崗位的高級管理人員均聘用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員擔(dān)任。管理團(tuán)隊(duì)多年在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的營銷和管理能力，以及對服飾及上下游行業(yè)深刻的理解和能力的發(fā)揮，是公司未來發(fā)展重要的
問：公司所生產(chǎn)的服飾產(chǎn)品區(qū)域性如何？
答太平鳥歐利民：我國幅員遼闊，不同地域的人們穿著因氣候、體格身形、習(xí)俗及其它方面存在較大差異。如北方地區(qū)由于四季分明，對服飾產(chǎn)品的需求比較多樣化；華南地區(qū)一年之中氣候差異較小，對服飾產(chǎn)品的需求差異較小；西部干旱地區(qū)與東南部潮熱地區(qū)也存在較為明顯的差異。謝謝！
問：請問董事長，公司是怎樣調(diào)動員工的積極性？
答太平鳥張江平：公司建立了多層次的人才培養(yǎng)機(jī)制，將公司核心人員的個(gè)人成長與公司發(fā)展緊密結(jié)合在一起，通過參加行業(yè)內(nèi)研討會、學(xué)習(xí)進(jìn)修、工作考察、專題培訓(xùn)等方式為公司技術(shù)人才提供繼續(xù)發(fā)展和學(xué)習(xí)深造的機(jī)會，促進(jìn)員工更好地掌握專業(yè)知識與工作技能，鼓勵(lì)員工自我成長和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷壯大公司技術(shù)隊(duì)伍，提高公司高層次人才水平，建立時(shí)尚快樂的企業(yè)文化，從而促進(jìn)公司的持續(xù)發(fā)展。謝謝！
問：請簡要介紹一下股東大會的運(yùn)行情況。
答太平鳥於采：您好！公司自創(chuàng)立大會至2016年8月末，共計(jì)召開了15次股東大會。歷次股東大會的召集、提案、通知、出席、議事、表決、決議及會議記錄均嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)、《公司章程》及《股東大會議事規(guī)則》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。謝謝！
問：請問公司更看重機(jī)構(gòu)投資者還是中小投資者？
答太平鳥張江平：對公司來說，無論機(jī)構(gòu)投資者還是中小投資者，都是我們太平鳥的股東，所以對我們來說同等重要，我們會對全體股東負(fù)責(zé)。謝謝！
問：請問保薦機(jī)構(gòu)你們認(rèn)為公司該如何才能更好的發(fā)展？
答海通證券孔令海：我們認(rèn)為公司若能抓住未來行業(yè)良好的發(fā)展機(jī)遇，采取適當(dāng)措施規(guī)避經(jīng)營中產(chǎn)生的各種經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營，發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，公司將具備持續(xù)增長的能力。謝謝！
問：請問董事長對貴公司順利上市的感想？
答太平鳥張江平：此次首發(fā)上市，可以說為公司發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，為公司今后的發(fā)展提供了更廣闊的舞臺，提高公司品牌的知名度，繼續(xù)專心專業(yè)的做強(qiáng)做大品牌。因此，我們會把握機(jī)會，提高企業(yè)效益，力求以最好的業(yè)績回報(bào)股東、回報(bào)社會。謝謝！
問：以往上市公司經(jīng)常發(fā)生資金被挪用、違規(guī)擔(dān)保等損害中小投資者的行為，貴公司會重蹈他們的覆轍嗎？
答太平鳥歐利民：本公司目前已建立了相互制衡的權(quán)力結(jié)構(gòu)和科學(xué)規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，而且我們一直在作進(jìn)一步的完善，杜絕您所述的資金挪用、違規(guī)擔(dān)保等行為，為廣大投資者帶來滿意的回報(bào)。
問：貴公司報(bào)告期間內(nèi)凈利率變動及與同行業(yè)公司比較情況如何？
答太平鳥申亞欣：2013-2015年，公司凈利率逐年穩(wěn)步增長，總體低于同行業(yè)可比公司平均水平，主要原因分析如下：
(1)初創(chuàng)品牌處于培育階段
(2)直營模式處于快速發(fā)展期
(3)直營店鋪管理能力不斷增強(qiáng)
具體內(nèi)容詳見招股說明書，謝謝！
問：請問上市公司與非上市公司最大的不同在何處？
答太平鳥張江平：公司上市后有資本市場、監(jiān)管部門以及投資者的關(guān)注與監(jiān)督，將促使公司治理結(jié)構(gòu)更加完善，公司運(yùn)作更加規(guī)范，信息透明度大大提高，更有力地促進(jìn)公司健康快速發(fā)展。謝謝！
問：請問你們將如何看待財(cái)經(jīng)媒體的，并如何與他們建立良好的關(guān)系？
答太平鳥於采：您好！媒體是溝通我們和投資者以及廣大客戶的重要橋梁，我們將本著誠懇、誠信、誠摯的原則，積極努力與各類媒體建立起相互信任的關(guān)系。謝謝！
問：請問貴公司實(shí)際募集資金與投資項(xiàng)目資金需求出現(xiàn)差異時(shí)如何安排？
答太平鳥歐利民：募集資金如有不足，不足部分由公司自籌解決。謝謝！
問：貴公司控股、參股公司情況？
答太平鳥歐利民：截至2016年6月30日，公司共有31家全資子公司、1家控股子公司瑪?shù)冫悹枴?家參股子公司IMPASSE13。謝謝！
問：公司將如何保證財(cái)務(wù)信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整？如何保證廣大中、小股東的利益？
答太平鳥於采：您好！公司將嚴(yán)格按照法律、法規(guī)和《公司章程》規(guī)定的信息披露內(nèi)容和格式要求，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地報(bào)送并披露信息。公司信息披露將遵守公開、公正、公平對待所有股東的原則。謝謝！
問：請董事長談一下公司成為上市公司后的感想？
答太平鳥張江平：企業(yè)上市之后我們會承擔(dān)更多的社會責(zé)任，作為上市公司的經(jīng)營管理者，其責(zé)任就是對廣大的消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對股東負(fù)責(zé)。因此我們需要迅速開拓市場，加快品牌對時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的影響力。謝謝！
問：上市公司董秘是非常重要和敏感的角色，對內(nèi)要對董事會、對董事長負(fù)責(zé)，對外要對社會、對投資者負(fù)責(zé)，請問董秘，在這二者間發(fā)生矛盾時(shí)，董秘如何處理？
答太平鳥於采：您好！公司上市后，作為董事會秘書，將面臨著許多新的課題。董事會秘書是個(gè)非常主要和敏感的角色，既要對董事長、董事會負(fù)責(zé)，也要對市場、對投資者負(fù)責(zé)。我將以專業(yè)、敬業(yè)、誠信務(wù)實(shí)的態(tài)度，認(rèn)真履行好公司賦予的職責(zé)。謝謝！
問：除了今天的路演活動，接下來你們還要進(jìn)行哪些溝通？
答太平鳥於采：您好！我們隨時(shí)歡迎投資者通過熱線電話、傳真、電子郵件以及其他方式與我們進(jìn)行溝通。謝謝！
問：請問您如何評價(jià)自己手下的員工？
答太平鳥張江平：員工是公司最寶貴的財(cái)富，公司發(fā)展到今天，并創(chuàng)造如今的輝煌與員工的努力是分不開的，他們都非常敬業(yè)，熱愛公司，并快樂的為公司創(chuàng)造價(jià)值。我為公司擁有這樣的員工而感到開心與自豪。謝謝！
問：貴公司董事會與管理層是怎樣銜接的？
答太平鳥張江平：您好，公司根據(jù)公司章程、董事會相關(guān)制度、三會治理規(guī)則所規(guī)定的董事會與經(jīng)營層的職責(zé)權(quán)限對公司進(jìn)行管理，公司的經(jīng)營管理層在董事會授權(quán)的基礎(chǔ)上對公司的日常經(jīng)營進(jìn)行管理，并定期向董事會報(bào)告，對董事會提出的要求跟進(jìn)落實(shí)。謝謝！
問：請問董秘公司對信息披露的原則有什么樣的態(tài)度？
答太平鳥於采：您好！信息披露的原則是及時(shí)、完整、全面，我們認(rèn)為這一原則是讓中小股東及時(shí)了解公司的經(jīng)營狀況的基本條件，是對上市公司的基本要求，我們將嚴(yán)格遵守信息披露的原則。謝謝！
問：對網(wǎng)上路演怎么看？網(wǎng)上路演對公司首次公開發(fā)行股票有多大程度的影響？
答海通證券姜誠君：網(wǎng)上路演為企業(yè)和投資者提供了一個(gè)互相了解的渠道，可以使投資者對企業(yè)有全方位的了解，企業(yè)也可以更真切地了解投資者的需求。通過這種交流，對公司首次公開發(fā)行股票有積極的作用。謝謝！
問：貴公司員工對此次上市有何反響？
答太平鳥張江平：公司員工對此次公司上市歡心鼓舞，大家認(rèn)為這給公司帶來了新的契機(jī)，一致認(rèn)為公司未來的發(fā)展空間將更加廣闊。同時(shí)公司的快速穩(wěn)健發(fā)展給廣大員工帶來了發(fā)揮的空間，并且公司會有更好的激勵(lì)機(jī)制與員工分享。謝謝！
主持人： 各位投資者、各位網(wǎng)友：
寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會快要接近尾聲了，下面我們有請寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司董事會秘書於采女士致答謝辭。
寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司董事會秘書於采 ：
尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
在這三個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上路演中，我們與大家就太平鳥的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)狀況和業(yè)務(wù)拓展等一系列問題進(jìn)行了充分的交流和溝通，進(jìn)一步增進(jìn)了彼此之間的了解和信任。通過與大家的交流溝通，我們充分感受到了大家對太平鳥的熱切關(guān)注，你們關(guān)注的焦點(diǎn)就是我們今后努力的方向，大家熱切的期望就是太平鳥源源不絕的成長動力，你們中肯的意見和建議無疑將幫助我們更好地調(diào)整目標(biāo)，取得更加健康的發(fā)展。
今天的路演馬上就要結(jié)束了，但與廣大投資者同心同行、謀求共贏的歷程才剛剛開始。真誠歡迎廣大投資者繼續(xù)關(guān)注和支持太平鳥，繼續(xù)通過各種方式與我們保持聯(lián)系和交流，我們也隨時(shí)歡迎廣大投資者到太平鳥參觀考察。
請投資者朋友們放心，我們一定會更加努力，牢牢抓住資本市場賦予我們的發(fā)展契機(jī)，實(shí)現(xiàn)員工、客戶、股東、行業(yè)及社會間的和諧發(fā)展，成為一家值得廣大投資者信賴的優(yōu)秀上市公司！
主持人： 感謝於總的精彩發(fā)言。
各位投資者、各位網(wǎng)友：
今天，寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會圓滿結(jié)束了，感謝您的熱情參與，在此我們預(yù)祝寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司發(fā)行工作圓滿成功！再見！