2016年12月15日，歐美陶瓷西安分公司在中國西安凌舞會議中心隆重召開了主題為“合聚成金·勢贏天下”的2017年經(jīng)銷商年會，歐雅企業(yè)工程事業(yè)部總經(jīng)理何振江、歐美陶瓷西安分公司總經(jīng)理肖勝華、副總經(jīng)理許景亮等領導出席本次會議并發(fā)表了重要講話，西安分公司銷售部經(jīng)理謝小勇、工程部經(jīng)理吳國慶等管理層列席會議，當天參會的嘉賓有來自陜、甘、寧等多個區(qū)域接近150名經(jīng)銷商及合作伙伴。

15日上午，歐雅企業(yè)工程事業(yè)部總經(jīng)理何振江作為開場領導在會上發(fā)表的講話中說到，本次會議的召開，標志著歐美陶瓷在西安成立分公司之后邁開了關鍵性的一步，這不但是歐美陶瓷西安分公司運營一年時間以來的成果鑒定會，更是未來一年如何突破、跨越的營銷策略會。他指出，欲在瞬息萬變、競爭無比激烈的市場中保持永久的活力和優(yōu)勢，務必總結(jié)過去，以經(jīng)驗為基礎，為將來所用；更要展望未來，未雨綢繆，以銷量提升為原則，以品牌發(fā)展為方向，逐年將歐美陶瓷打造成西北地區(qū)最具競爭力的大眾品牌。

歐雅企業(yè)工程事業(yè)部總經(jīng)理何振江在會上致辭

隨后，歐美陶瓷西安分公司總經(jīng)理肖勝華為與會全體作了將近一個小時的報告及演講。報告中，肖勝華針對西安分公司在2016年所做的工作和取得的成績分別進行了細致的闡述：相比2015年分公司成立之前，歐美陶瓷2016年在銷售業(yè)績上取得了突破性增長，增長率100%，其中通過促銷實現(xiàn)的增長達到30%，其它綜合營銷渠道帶來的增長70%；專賣店建設方面，從2015年的20家增加到了60家，增長率高達200%，歐美陶瓷在陜甘寧地區(qū)的整體品牌形象得到質(zhì)的提升和飛越；在幾個大的整合營銷活動中，通過明星的帶動、20多條線路逾100臺公交車廣告以及西安交通電臺等幾大方式的宣傳推廣，歐美陶瓷知名度更上了一個新的臺階。

肖勝華表示，西安分公司2017年將繼續(xù)加強在專賣店建設、營銷活動和品牌曝光、團隊架構(gòu)的完善等方面的工作，同時著重打造西安分公司的服務體系，讓所有的合作伙伴都能享受分公司運營模式所帶來的優(yōu)勢，對接流程將被簡化，服務工作更加高效。在全年的營銷計劃中，將涵蓋4場大型區(qū)域聯(lián)動，其中至少落實1-2場明星營銷，整合名人效應，為品牌傳播和銷量創(chuàng)收提供有效支持；加大在陜甘寧區(qū)域的工程合作項目開發(fā)，從整體的出貨量上占領制高點；此外，將加快小區(qū)店的建設，通過小區(qū)店的駐點，提高歐美陶瓷在各大樓盤的覆蓋率，進而提高占有份額。

歐美陶瓷西安分公司總經(jīng)理肖勝華在會上報告及做營銷展望

為了加強客戶對歐美陶瓷2017年產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面的了解，歐美陶瓷西安分公司副總經(jīng)理在致辭中為與會經(jīng)銷商梳理了歐美陶瓷截至目前的產(chǎn)品體系和品類框架。他透露，2017年，歐美陶瓷將在設備和工藝上進行更新、創(chuàng)新，繼續(xù)豐富通體大理石瓷磚和現(xiàn)代仿古磚的產(chǎn)品系列，瓷片上亦會有新品推出，鉑晶釉和琥珀釉等幾款新品將很快進入投產(chǎn)環(huán)節(jié)，同時會在適當?shù)臅r間向市場推出已在高端市場嶄露頭角的瓷拋磚，堅持推陳出新。到明年，歐美陶瓷的產(chǎn)品品類將涵蓋拋光磚、晶釉石、大理石瓷磚、通體磚、現(xiàn)代仿古磚、瓷拋磚、瓷片等，配套產(chǎn)品亦將愈加完善、齊全。

歐美陶瓷西安分公司副總經(jīng)理

許景亮在會上發(fā)表產(chǎn)品主題報告

眾所周知，如今的建材市場是買方市場，想要在市場中獲得更大的份額，必須要加強專業(yè)作業(yè)能力和服務水平。為了給經(jīng)銷商提供銷售工具支持，歐美陶瓷2016年正式引進了“輕而易舉”設計軟件。會上，西安分公司家裝部設計師黃蓉為與會經(jīng)銷商講解了該設計軟件的營銷功能、應用技巧和助銷意義，并在現(xiàn)場展示了其操作方法，真正實現(xiàn)幫助客戶輕松成單的意旨。

歐美陶瓷西安分公司家裝部設計師黃蓉為與會嘉賓介紹“輕而易舉”設計軟件及實操演示

為了加深與會來賓對經(jīng)營歐美陶瓷的思路，15日下午，主辦方邀請到了北三環(huán)北大明宮歐美陶瓷總經(jīng)理姚本洪、慶陽歐美陶瓷總經(jīng)理鄧建剛、華東歐美陶瓷總經(jīng)理張立堯、商州歐美陶瓷總經(jīng)理佛麗娜以及漢中歐美陶瓷總經(jīng)理葉偉等經(jīng)銷商代表上臺針對公司化運營、專賣店建設、主動營銷和品牌推廣等主題進行了經(jīng)驗分享，落地的、實戰(zhàn)的分享不時獲得現(xiàn)場雷鳴般的掌聲。

北三環(huán)北大明宮歐美陶瓷總經(jīng)理姚本洪在會上分享

慶陽歐美陶瓷總經(jīng)理鄧建剛在會上分享

華東歐美陶瓷總經(jīng)理張立堯在會上分享

商州歐美陶瓷總經(jīng)理佛麗娜在會上分享

漢中歐美陶瓷總經(jīng)理葉偉在會上分享

隨后，為了讓經(jīng)銷商實施年前發(fā)貨計劃，贏取2017年開春之后的市場主動權(quán)，15日下午，肖勝華為全體與會經(jīng)銷商解讀了本次會議上制定發(fā)貨計劃的支持政策。他提出，由于運費、煤價的整體上漲，無形之中將增加瓷磚產(chǎn)品的成本，在這些費用再一次出現(xiàn)漲幅之前做好準備工作，將會形成歐美陶瓷在當?shù)氐膬r格優(yōu)勢；同時由于2017年各陶瓷廠家開窯時間較晚，備貨顯得尤為必要，這是避免節(jié)后缺貨、無貨等阻礙店面運營問題的最有效的方式。

肖勝華進行首發(fā)政策宣布和解讀

最后，歐美陶瓷分公司2017年經(jīng)銷商年會在籌備組精心準備的新品展示環(huán)節(jié)圓滿結(jié)束，超過30款現(xiàn)代仿古磚和通體大理石瓷磚琳瑯滿目地展現(xiàn)出了歐美陶瓷無與倫比的品質(zhì)感，現(xiàn)場認購款達到將近600萬。