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體育大生意記者發(fā)自上海
2016年12月29日，拜仁慕尼黑正式宣布菲林格爾成為俱樂部新的中國(guó)區(qū)域贊助商。作為國(guó)內(nèi)最大的木地板廠商之一，此次菲林格爾和拜仁慕尼黑簽約3年，合同到2019年底，合作不僅包括使用俱樂部品牌進(jìn)行推廣，菲林格爾還將和拜仁慕尼黑攜手，在中國(guó)進(jìn)行多種定制化銷售方案，并且通過電視等多渠道，在全中國(guó)范圍內(nèi)對(duì)于和拜仁慕尼黑的合作進(jìn)行宣傳。
菲林格爾為何選擇拜仁
這是繼上月和寶潔共同推出面向中國(guó)市場(chǎng)的落地推廣活動(dòng)后，拜仁在中國(guó)地區(qū)的又一重要商業(yè)行為，拜仁慕尼黑國(guó)際事務(wù)董事約爾格·瓦克第一時(shí)間表示：“我們很高興迎來(lái)菲林格爾成為俱樂部新的中國(guó)區(qū)域合作伙伴，兩個(gè)品牌都代表了最高品質(zhì)，菲林格爾是我們開拓中國(guó)市場(chǎng)的完美合作伙伴。此次合作也是拜仁慕尼黑在國(guó)際化進(jìn)程所邁出的重要一步，展現(xiàn)出拜仁作為全球品牌的進(jìn)一步發(fā)展。”
上海菲林格爾木業(yè)股份有限公司成立于1996年，除了木地板業(yè)務(wù)外，還生產(chǎn)木制櫥柜以及木制廚房家具等產(chǎn)品。上海菲林格爾目前擁有超過800名員工，引進(jìn)德國(guó)精湛的制造工藝，注重對(duì)于品質(zhì)的追求，專注為亞洲市場(chǎng)生產(chǎn)高品質(zhì)的實(shí)木復(fù)合和強(qiáng)化復(fù)合地板，每年產(chǎn)量超過1500萬(wàn)平米，在定制家具領(lǐng)域，年銷量達(dá)到2萬(wàn)套。
拜仁中國(guó)辦公室總經(jīng)理魯文·卡斯珀和菲林格爾總經(jīng)理劉敦銀
上海菲林格爾木業(yè)股份有限公司總經(jīng)理劉敦銀對(duì)于此次合作也給予了高度評(píng)價(jià)，“雙方共有不斷追求進(jìn)取、不斷改變歷史、創(chuàng)造全新紀(jì)錄的精神。正如拜仁慕尼黑隊(duì)歌Forever Number One（永遠(yuǎn)第一），菲林格爾的理念是永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步，這就是兩個(gè)品牌合作的主要原因。我們堅(jiān)信，共同的合作將使我們相得益彰，共同攜手開啟新的百年傳奇！”
正如瓦克所言，拜仁對(duì)于其國(guó)際化進(jìn)程尤其是中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)愈發(fā)重視，今年9月份拜仁中國(guó)辦公室就落戶上海，過去的兩個(gè)多月，在青島開設(shè)拜仁足校，在重慶宣布攜手寶潔，在上海簽約菲林格爾……這對(duì)于一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并不算早并且執(zhí)著于穩(wěn)扎穩(wěn)打的歐洲俱樂部，不失為一份不俗的成績(jī)單。
為什么拜仁慕尼黑能夠較快贏得中國(guó)合作伙伴和中國(guó)市場(chǎng)的青睞？洞悉拜仁歷來(lái)秉承的商業(yè)法則或許能夠找到答案，拜仁慕尼黑一直強(qiáng)調(diào)，俱樂部不是靠賣LOGO賺錢，如何和商業(yè)伙伴一起共同進(jìn)步更加關(guān)鍵，有鑒于此，拜仁的商業(yè)開發(fā)不會(huì)只關(guān)注金錢，合作的品牌與拜仁合不合適，是否具有契合度是拜仁更加看重的。事實(shí)上，在拜仁商業(yè)推廣最為成功的本土和歐洲市場(chǎng)，拜仁與品牌贊助的合作關(guān)系一直持久而穩(wěn)固。
值得一提的是，對(duì)于不同的合作伙伴，提供定制化的服務(wù)一直被拜仁當(dāng)作其商業(yè)推廣的精髓，以之前的案例來(lái)看，比如與汽車品牌奧迪的合作，拜仁會(huì)在相關(guān)的4S店安排球星見面會(huì)，并為其量身定做“奧迪青少年杯”；再比如和日用品品牌寶潔的合作，推廣場(chǎng)所就換到了麥德隆這樣的賣場(chǎng)，打造拜仁專屬的寶潔柜臺(tái)，以抽獎(jiǎng)等方式吸引消費(fèi)者的眼球……某種意義上，競(jìng)技場(chǎng)外的拜仁很像一家廣告公司，凡事站在客戶的角度，客戶想要什么，或者怎樣的方案最適合怎樣的品牌，這是拜仁商業(yè)部門潛心研究的一門學(xué)問。
據(jù)悉，在拜仁俱樂部一直有相關(guān)的部門專門對(duì)俱樂部的商業(yè)行為進(jìn)行研究與評(píng)測(cè)，對(duì)于不同的品牌，拜仁絕不會(huì)照搬同一套推廣方案，理由很簡(jiǎn)單：不同的品牌擁有不同的市場(chǎng)定位，其消費(fèi)人群不同，顧客的年齡段不同，甚至銷售推廣的渠道和場(chǎng)所也不同。
進(jìn)入中國(guó)之后，拜仁的這些優(yōu)良傳統(tǒng)沒有變。據(jù)體育大生意了解，
拜仁敞開懷抱歡迎新的合作伙伴，當(dāng)然，和大多數(shù)商業(yè)合作一樣，拜仁也強(qiáng)調(diào)了排他性原則，比如已經(jīng)簽約全球性合作伙伴如阿迪達(dá)斯、安聯(lián)保險(xiǎn)等，合同有效期內(nèi)，同類競(jìng)品將無(wú)法與拜仁聯(lián)姻。
在拜仁目前的中國(guó)戰(zhàn)略中，包含了三個(gè)部分：1.幫助中國(guó)的企業(yè)在全球范圍進(jìn)行推廣，促進(jìn)品牌的國(guó)際化。2.幫助歐美企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，或者進(jìn)一步打開中國(guó)市場(chǎng)。3.幫助中國(guó)企業(yè)在中國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣與宣傳。
當(dāng)下，拜仁俱樂部并未就商業(yè)合作給渴望加入的中國(guó)企業(yè)一個(gè)公開的方案，和之前談到的一樣，拜仁出于對(duì)中國(guó)合作伙伴負(fù)責(zé)的前提，力求為不同的企業(yè)提供不同的合作包，拜仁傾向于合作雙方一起坐下來(lái)，共同討論出一個(gè)對(duì)雙方都更有利的方案，在滿足客戶需求的情況下，也讓俱樂部?jī)r(jià)值在推廣中實(shí)現(xiàn)最大化。
不長(zhǎng)的時(shí)間里，拜仁在中國(guó)的商業(yè)拓展已經(jīng)取得了一定成績(jī)，不過關(guān)于未來(lái)的方向，拜仁強(qiáng)調(diào)俱樂部會(huì)更著重于和球迷的密切聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)to C（用戶）的環(huán)節(jié)，而to B（企業(yè)）方面，拜仁并不急于求成，會(huì)順其自然。按照拜仁中國(guó)辦公室總經(jīng)理魯文·卡斯珀的話說(shuō)，“拜仁不是來(lái)跑百米沖刺的，我們跑的是馬拉松，追求可持續(xù)性的發(fā)展。”
的確，拜仁在中國(guó)的商業(yè)開發(fā)還處于起步階段，拜仁也是第一家以注冊(cè)公司形式在中國(guó)落地的歐洲俱樂部，相比于商業(yè)上的快速盈利，扎根中國(guó)、深入到中國(guó)球迷的生活中，成為中國(guó)球迷和中國(guó)市場(chǎng)最信賴的伙伴，這才是拜仁的目光所及。
1月5日，魯文·卡斯珀也將來(lái)到體育大生意年度峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典，分享他對(duì)于拜仁和品牌營(yíng)銷的先進(jìn)理念。