瀏陽河酒“醉倒”上市路？(圖)

　　曾經(jīng)名噪一時、擁有多位奧運(yùn)冠軍與超級女聲代言的瀏陽河酒，近期陷入“停產(chǎn)風(fēng)波”。該事件還在持續(xù)發(fā)酵中，業(yè)界又爆出“眾多債主用土堆堵住瀏陽河酒廠大門，‘逼迫’酒企還債”的消息。對于瀏陽河酒的遭遇，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為跟其急于登陸資本市場有很大關(guān)系。專家認(rèn)為，瀏陽河酒首先要做的是化解債務(wù)危機(jī)，并形成自己的主打產(chǎn)品，建設(shè)好根據(jù)地市場，而非急于資本運(yùn)作。

　　資料顯示，瀏陽河酒業(yè)成立于1998年，前身為1956年建廠的國營瀏陽縣酒廠。瀏陽河酒業(yè)憑借多位奧運(yùn)冠軍與超級女聲的代言，竭力打造“名人、名河、名酒、名歌”的文化內(nèi)涵，一度成為中國知名的二線品牌白酒生產(chǎn)企業(yè)。瀏陽河酒2008年榮膺“中國馳名商標(biāo)”。在巔峰期，借助超級女聲火熱時的品牌宣傳、廣告轟炸，2006年的銷售額一度達(dá)到20億元。

　　“停產(chǎn)風(fēng)波”源于瀏陽河酒業(yè)下發(fā)、落款日期為2015年5月的《緊急通知》。《通知》稱，“公司目前已無法進(jìn)行正常的生產(chǎn)經(jīng)營，生產(chǎn)、銷售全面停滯，也無力繼續(xù)維持公司員工的各項(xiàng)開銷。自本月起，全體生產(chǎn)及管理員工無限期放假，并停止各項(xiàng)費(fèi)用及工資的發(fā)放。因放假時間過長，建議員工另謀職業(yè)。”隨后，有媒體就“瀏陽河酒停產(chǎn)一事”進(jìn)行了報(bào)道，引發(fā)廣泛熱議。

　　上述消息一出，瀏陽河酒銷售總經(jīng)理陳建波接受媒體采訪時斷然否認(rèn)，稱停產(chǎn)的僅是位于瀏陽市永安鎮(zhèn)的國際名酒城生產(chǎn)基地，其他基地沒有停產(chǎn)。但“停產(chǎn)風(fēng)波”并未就此停歇，瀏陽河酒業(yè)近日又被曝欠債和欠稅的消息。

　　有媒體報(bào)道稱，近日眾多債主用土堆堵住瀏陽河酒廠大門，“逼迫”酒企還債。

　　而在此前的2014年4月，原告農(nóng)銀金融租賃有限公司與被告湖南瀏陽河國際名酒城有限公司、湖南瀏陽河酒業(yè)有限公司、彭潮融資租賃合同糾紛一案，向上海黃浦區(qū)人民法院起訴。原告訴稱，瀏陽河名酒城自2012年以來陸續(xù)拖欠租金。法院去年底裁決瀏陽河名酒城支付原告截至2014年4月未付租金7054.4萬元，違約金320萬元。

　　在業(yè)界看來，從一個曾經(jīng)年銷售額達(dá)20億元的湘酒品牌，變成今天的局面，瀏陽河酒既有脫離五糧液貼牌的外因，也有自身產(chǎn)品定位“搖擺”、內(nèi)部管理混亂等多重內(nèi)因。此前，瀏陽河酒選擇的是與五糧液貼牌合作的方式，這在當(dāng)時被認(rèn)為是白酒行業(yè)首開OEM經(jīng)營模式的先河，即由五糧液負(fù)責(zé)貼牌生產(chǎn)瀏陽河品牌系列酒，瀏陽河酒業(yè)負(fù)責(zé)品牌推廣和市場營銷，按約定比例分享利潤。

　　OEM模式在為瀏陽河酒業(yè)帶來巨大成功的同時，也埋下了隱患。合同到期前，五糧液對瀏陽河酒提出了要么漲價(jià)要么斷供的選擇。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，關(guān)鍵時刻被卡脖子，痛定思痛，瀏陽河酒決定建造自己的釀酒基地，拋開OEM廠商“單飛”。

　　建造基地需要龐大的資金，瀏陽河酒走上了上市之路，卻不曾想“醉倒”上市路上。2006年，瀏陽河酒曾圖單獨(dú)上市，后因爆發(fā)“嚴(yán)重內(nèi)訌”而擱淺。2013年以來，瀏陽河又三次欲借殼上市，前后花了9年，但仍未如愿。對此，資深白酒專家晉育峰向南方日報(bào)記者分析指出，近幾年來，一些酒企為了解決資金鏈緊張的困境，急于登陸資本市場，但忽略了市場渠道、產(chǎn)品等基礎(chǔ)工作的建設(shè)，本末倒置，最終很可能釀下苦果。

　　白酒分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，白酒企業(yè)是否應(yīng)上市融資得看自身的管理水平有無達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)。像茅臺、五糧液這樣的一線大型酒企，在良性運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下需要通過上市融資來擴(kuò)大規(guī)模，同時轉(zhuǎn)移更多的風(fēng)險(xiǎn)。但對于瀏陽河、宣酒這樣的二三線區(qū)域型企業(yè)來說，上市并非明智的選擇，光審核環(huán)節(jié)就需要繳納大量稅款，可能暴露企業(yè)原有的弊端，風(fēng)險(xiǎn)更大。

　　根據(jù)瀏陽河酒官方網(wǎng)站上的介紹，其旗下運(yùn)營主要產(chǎn)品包括瀏陽河、金世紀(jì)、青花瓷、金曲、醇香、綿雅、生態(tài)年份、年份酒、紅色傳承等30多個系列。瀏陽河酒銷售總經(jīng)理陳建波日前對媒體表示，近年銷售額有所下滑的瀏陽河酒業(yè)將作出戰(zhàn)略調(diào)整，在產(chǎn)品與經(jīng)營模式上，由中高端轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端白酒市場，以期進(jìn)行應(yīng)對。

　　“瀏陽河酒要有自己的主打產(chǎn)品，而非不斷地推出新產(chǎn)品。”白酒營銷專家肖竹青對南方日報(bào)記者表示，作為曾有一定知名度的品牌，瀏陽河酒一定要重視根據(jù)地市場的建設(shè)。瀏陽河酒由于沒有形成自己的根據(jù)地市場，招商差，庫存嚴(yán)重，經(jīng)銷商抱怨很大，銷售持續(xù)不振。而隨著白酒行業(yè)的激烈競爭，大家都在做根據(jù)地市場建設(shè)，每一個成功的白酒品牌都有占銷量50%的核心市場，

　　肖竹青表示，瀏陽河酒首先要做的是化解債務(wù)危機(jī)，如果債務(wù)危機(jī)不能有效控制，公司經(jīng)常被堵門，企業(yè)就無法組織再生產(chǎn)，債權(quán)人若能債轉(zhuǎn)股，或許能化解一部分危機(jī)。此外，他還指出，在當(dāng)下產(chǎn)業(yè)巨變的時代背景下，一方面受政策等因素影響，白酒產(chǎn)業(yè)的變革在摸索中前進(jìn)；另一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也不可同日而語，酒企團(tuán)隊(duì)建設(shè)也面臨新的話題。

　　專家指出，白酒行業(yè)在依靠大戶做買賣、靠渠道驅(qū)動的“黃金十年”中，憑借漲價(jià)、控量、上央視、開發(fā)新品“四招”，粗放經(jīng)營，日子過得很滋潤。白酒企業(yè)推動出廠價(jià)每年漲價(jià)，白酒經(jīng)銷商的庫存因此每年坐地升值，因此出現(xiàn)白酒經(jīng)銷商“不以庫存為恥，反以庫存為榮”的行業(yè)怪象，以至于政策上的一紙禁令來時根本無力招架，迅速跌落谷底。未來，白酒企業(yè)要每時每刻關(guān)注時間點(diǎn)上的動銷，能在客戶進(jìn)貨以后真正幫助客戶分銷，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)再進(jìn)貨再消化的正循環(huán)。

　　南方日報(bào)記者 趙兵輝

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