11月19日，皮阿諾昆明金源世紀(jì)城居然之家店開業(yè)井噴，四店同慶累計(jì)簽約185單，業(yè)績(jī)破200萬(wàn)，淡季創(chuàng)開門紅再一次彰顯品牌實(shí)力。居然店是皮阿諾櫥柜在昆明開的第四家店，能取得這般成績(jī)，離不開皮阿諾優(yōu)秀大商成德文的過人的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，啟動(dòng)會(huì)激勵(lì)士氣、廣告宣傳投放、階段性小微活動(dòng)、集中落地爆破等布局讓一切都在規(guī)劃之內(nèi)。5年來昆明皮阿諾給我們展現(xiàn)了越挫越勇的戰(zhàn)斗力，直面競(jìng)爭(zhēng)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓成德文摸索出一套適合的制勝法則，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)厚積薄發(fā)。
門店是聯(lián)系品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和消費(fèi)者的紐帶，店面就相當(dāng)于人的臉面，裝修設(shè)計(jì)就像化妝，是品牌最形象的展示，也是最直接的廣告，對(duì)消費(fèi)者是否進(jìn)店起到關(guān)鍵影響。昆明皮阿諾能夠接到大單，除客觀原因外，也要?dú)w結(jié)于良好的店面形象。成德文改變想法轉(zhuǎn)而舍得投錢裝修始于2014年皮阿諾紅星麥凱龍店裝修，經(jīng)過多次與皮阿諾總部的溝通后，他認(rèn)識(shí)到門店形象重要性，主力做大店，高度重視店面設(shè)計(jì)，重整門店后，昆明皮阿諾以全新狀態(tài)迎接消費(fèi)者，迅速發(fā)展壯大，業(yè)績(jī)飄紅。
90后活力團(tuán)隊(duì)，逐步調(diào)整調(diào)動(dòng)員工積極性
昆明皮阿諾團(tuán)隊(duì)是一支非常具有活力的90后年輕隊(duì)伍，在業(yè)內(nèi)有著積極向上、充滿正能量等不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。如今昆明皮阿諾發(fā)展至今有近60人，團(tuán)隊(duì)建設(shè)已然走上正軌，完成公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型、分部門管理，明確了各部門職責(zé)，分工有序，各司其職。成總多次表示，定制家居行業(yè)對(duì)專業(yè)性要求高，必須要有穩(wěn)定的服務(wù)團(tuán)隊(duì)才能確保店面正常運(yùn)營(yíng)。他鼓勵(lì)店面分組PK，員工之間以舊帶新，以優(yōu)帶劣，組成小團(tuán)隊(duì)，形成競(jìng)爭(zhēng)共同進(jìn)步。成德文在店面管理上堅(jiān)持到什么階段做什么事，提供一個(gè)平臺(tái)給一幫志同道合的年輕人共同奮斗，大家細(xì)水長(zhǎng)流同謀發(fā)展。
牛熊市交替出現(xiàn)是再正常不過的事情，淡季來臨時(shí)，將業(yè)績(jī)做好，就是實(shí)力的體現(xiàn)。昆明皮阿諾的優(yōu)勢(shì)在于成德文深刻地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)大環(huán)境，有獨(dú)到的眼光及敢為人先的作風(fēng)。經(jīng)過五年時(shí)間的發(fā)展，昆明皮阿諾簽單以大單為主。而其秘訣是在初期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲消費(fèi)者認(rèn)可，積累忠實(shí)客戶，維護(hù)老客群，拓展新客群，推動(dòng)以客帶客，形成良好循環(huán)，增加客戶回購(gòu)率的同時(shí)提高客戶轉(zhuǎn)介率。而想要更好地發(fā)展業(yè)務(wù)，保證銷售額，成德文注重在店面形象、渠道、售后等方面缺一不可，昆明皮阿諾認(rèn)真做事重積累。
高端設(shè)計(jì)師渠道也是簽成大單的關(guān)鍵，昆明皮阿諾攜手本地首席設(shè)計(jì)師強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)服務(wù)。而店面導(dǎo)購(gòu)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是成為簽單成功的臨門一腳，最終確保拿下大單。
在淡季之時(shí)，也有火熱的店，只要肯思考肯行動(dòng)直面競(jìng)爭(zhēng)，不論行情如何，總能通過努力打造出火爆市場(chǎng)。成德文強(qiáng)調(diào)，大市場(chǎng)的覆蓋面對(duì)于品牌發(fā)展有著重要影響，隨著區(qū)域性的商圈市場(chǎng)環(huán)境成熟，商圈內(nèi)客戶的消費(fèi)力度加大，下一個(gè)五年計(jì)劃昆明皮阿諾將實(shí)行昆明東西南北的區(qū)域性全覆蓋布局，以一年一家門店的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行商圈覆蓋，實(shí)現(xiàn)昆明皮阿諾的飛躍性發(fā)展。