“在行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是單方面、某個(gè)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈體系的競(jìng)爭(zhēng)。”有行業(yè)人士在談及未來(lái)酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)時(shí)表示，未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要傾向于品牌力、渠道力和產(chǎn)品力三個(gè)層面的系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)。而作為江西市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)——

酒，在多年來(lái)的品牌營(yíng)造和渠道搭建中，建立了深厚的品牌力和渠道力基礎(chǔ)。與此同時(shí)，其產(chǎn)品力也隨著結(jié)構(gòu)性優(yōu)化和市場(chǎng)環(huán)境的變化，進(jìn)行著不斷的創(chuàng)新和豐富。

今年3月的春交會(huì)上，四特酒可謂表現(xiàn)搶眼，通過(guò)對(duì)20個(gè)系列70余個(gè)品項(xiàng)產(chǎn)品的全方位集中展示，使得參會(huì)客商對(duì)四特酒的市場(chǎng)戰(zhàn)略、渠道策略、產(chǎn)品組合等方面有了更深度的了解。與此同時(shí)，還推出了四特印象和四特紅錦瓷兩大新系列。而這兩大新系列的推出，更使得四特的產(chǎn)品戰(zhàn)略越發(fā)清晰：主攻大眾主流市場(chǎng)，強(qiáng)化“親民”路線。

市場(chǎng)，在白酒行業(yè)銷售業(yè)績(jī)總體下滑的情況下，為了最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，四特酒近年來(lái)不斷推出新品，搶占市場(chǎng)份額，以穩(wěn)住自己的地位。通過(guò)此舉，加之長(zhǎng)期實(shí)施創(chuàng)新有效的銷售、傳播及市場(chǎng)策略，四特酒也確實(shí)收獲頗豐，2014年、2015年連續(xù)兩年保持了10%的正向增長(zhǎng)，為行業(yè)所矚目。

上推出的四特印象和四特紅錦瓷兩大系列，為四特酒市場(chǎng)深耕、走“親民”路線的重要舉措，更為四特酒豐富產(chǎn)品線奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其中四特·印象系列，分為印象3、印象6、印象9三款產(chǎn)品，均采用了500毫升規(guī)格容量，在度數(shù)上作了45°與52°的細(xì)分，是四特酒歷時(shí)數(shù)年精心研發(fā)的中端形象產(chǎn)品。它被譽(yù)為具有“雋永品質(zhì)”的“中國(guó)親民白酒的印象典范”，是繼特香經(jīng)典、四特錦瓷等核心戰(zhàn)略品牌之后的又一力作。其醇和協(xié)調(diào)、綿甜幽雅的優(yōu)質(zhì)口感及精美別致的外

，大大凸顯了超值的性價(jià)比，對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)升級(jí)起著積極作用，強(qiáng)力提升了常規(guī)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，充分滿足了老百姓日常的即飲需求。而具有濃郁的中國(guó)元素的四特·紅錦瓷系列則是讓人眼前一亮，經(jīng)典的中國(guó)紅、端莊大氣的瓶身設(shè)計(jì)，產(chǎn)品價(jià)格適中，品牌寓意美好，非常貼近中國(guó)百姓的消費(fèi)習(xí)慣與需求。

新品的推出勢(shì)必會(huì)迎來(lái)一大批新的追隨者來(lái)了解、涉足新的領(lǐng)域，市場(chǎng)也將隨著新品的推出而邁向新的階段。四特酒憑借出挑的企業(yè)形象、產(chǎn)品特色、市場(chǎng)營(yíng)銷以及“讓傳統(tǒng)的更傳統(tǒng)，讓現(xiàn)代的更現(xiàn)代”的經(jīng)營(yíng)理念，贏得了今年春糖會(huì)眾多參觀者和參展商的好評(píng)與青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，參展期間平均日來(lái)訪量高達(dá)數(shù)千人次，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，人氣高漲。業(yè)內(nèi)人士分析，推出新品，豐富產(chǎn)品線是為了吸引廣大參觀者和參展商參與到這一隊(duì)伍中，達(dá)到穩(wěn)住市場(chǎng)的目的，而面對(duì)如今形勢(shì)更為復(fù)雜多變的白酒市場(chǎng)，四特酒瞄準(zhǔn)大眾市場(chǎng)這塊“沃土”不斷實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)，贏來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

將“親民”路線進(jìn)行到底

近年來(lái)白酒行業(yè)一直處于低迷期，中高端酒的強(qiáng)勁之勢(shì)也隨之減弱，使得白酒市場(chǎng)走大眾消費(fèi)方向的趨勢(shì)更加明確。不少名優(yōu)白酒企業(yè)開始不斷強(qiáng)化“是名酒，更是‘民酒’”的經(jīng)營(yíng)理念，白酒行業(yè)已然進(jìn)入大眾主流市場(chǎng)的高峰。要進(jìn)入大眾市場(chǎng)就得“親民”，親近消費(fèi)者。那么何為“親民”？在筆者看來(lái)作為酒企來(lái)說(shuō)，就是生產(chǎn)的產(chǎn)品要給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠、讓其覺(jué)得物美價(jià)廉，這就是最好的“親民”。

作為江西白酒行業(yè)的“老大哥”四特酒早已意識(shí)到當(dāng)前的新形勢(shì)新常態(tài)，早在2013年即順勢(shì)推行“新民酒戰(zhàn)略”，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向連續(xù)推出四特錦瓷、特香經(jīng)典、四特喜酒、特醇小酒、四特印象等一系列價(jià)格適中、外觀新穎、品質(zhì)上佳的“新民酒品牌”，著力打造出一支具有超高性價(jià)比的“民酒部落”。

2012年進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期以來(lái)，四特酒因勢(shì)而動(dòng)、適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，堅(jiān)持大眾消費(fèi)為主導(dǎo)、中高端消費(fèi)為兩翼的市場(chǎng)策略，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加細(xì)化、清晰、完整，現(xiàn)已形成了覆蓋高中低檔、高中低度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適合各個(gè)年齡階段、各個(gè)消費(fèi)層次的消費(fèi)人群。

此外，四特酒還通過(guò)運(yùn)用自媒體傳播便利策劃相關(guān)話題及線上活動(dòng)，定期邀請(qǐng)

、大客戶、媒體單位、優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者參觀體驗(yàn)四特酒生產(chǎn)基地，在天貓、京東等電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店等等，這一系列舉動(dòng)不斷強(qiáng)化了四特酒“親民”路線，在全國(guó)消費(fèi)者心中逐漸樹立起“親民典范”形象。因此，四特酒也多次榮獲“十大網(wǎng)友最喜愛(ài)的文化名酒”、“最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“最具投資價(jià)值品牌”等相關(guān)榮譽(yù)。

近年來(lái)，四特酒頻頻發(fā)力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，“親民”戰(zhàn)略成績(jī)顯著，我們可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)，四特酒將不斷推陳出新，將“親民”路線進(jìn)行到底，贏得更多鮮花和掌聲。