每年的端午小長假不僅是各大上班族歡呼雀躍的傳統(tǒng)節(jié)日，也是各大

企業(yè)磨刀霍霍的銷售節(jié)日。在這個離不開美酒的傳統(tǒng)節(jié)日里，各大白酒企業(yè)挖空心思策劃各類花樣百出、別出心裁的端午促銷活動以期搶灘銷售小高峰。剛剛過去的端午小長假還在讓人意猶未盡之時，白酒市場如火如荼過后更是余音繞梁。

筆者了解到，來自江西的傳統(tǒng)美酒

酒在端午小長假的市場表現(xiàn)頗為亮眼，銷售業(yè)績頗為可觀。據(jù)悉，端午期間，僅南昌市場區(qū)域出貨量就突破億元大關，其中新建區(qū)短短兩天銷售額就接近兩百萬，這樣的好成績在業(yè)內也是屈指可數(shù)。那么，今年端午四特酒都做了哪些功課，有哪些地方值得行業(yè)借鑒的呢？為此，筆者專門走訪了四特酒的核心樣板市場南昌區(qū)域及其相關負責人尋找答案。

據(jù)了解，按照慣例每年的逢年過節(jié)，江西、湖南、廣東、福建等核心市場均會“因地制宜”開展各具千秋的年節(jié)活動，每個區(qū)域執(zhí)行量化推進指標，其中以江西“大本營”市場為突出代表之一，憑借形式多樣、活躍性高等特點為各市場區(qū)域樹立榜樣。據(jù)介紹，今年的端午節(jié)以“粽情端午，感恩鉅惠”為主題，同時突出端午假日營銷主題，在各大KA賣場、專賣店、餐飲店等展開不同品相不同程度不同內容的優(yōu)惠活動，消費者可根據(jù)自己的實際需求選擇購買。

筆者還了解到，今年的端午活動，除了打堆搞消費者促銷、做足端午氛圍等常規(guī)活動形式，四特酒還嘗試了一些新的活動形式。比如在端午節(jié)前舉辦“市場大練兵活動”，一方面提升業(yè)務人員“團體協(xié)作”意識，促進廠商溝通與協(xié)作，提升各業(yè)務人員市場能動性和渠道客戶的美譽度等，另一方面進行鋪市、陳列、維護、氛圍等持續(xù)化精耕細作，為端午節(jié)活動做鋪墊準備。另外，四特酒在各大KA賣場開展別開生面的陌生品鑒活動，強化端午促銷活動執(zhí)行的同時為新品上市提前布局。通過現(xiàn)場品鑒，零距離同消費者溝通，聽取來自市場對產(chǎn)品和品牌的建議，讓更多消費者認識和品嘗特香美酒。

此外，四特酒相關負責人還特別談到今年的新品四特精釀，其為八十年代風靡一時的“老蓮花瓶”的延續(xù)，繼承了“老蓮花瓶”外觀樸實經(jīng)典、酒體綿甜優(yōu)雅等特征，是值得收藏的優(yōu)質好酒。該負責人還透露，四特酒另一款新品四特印象，后期也將參照今年端午節(jié)的現(xiàn)場品鑒模式進行推廣。

端午情依舊，四特香更飄。通過此次端午節(jié)活動的開展，四特酒進行了二次梳理市場，再次強化了基礎氛圍的建設，贏得了良好消費口碑及銷售成績的雙豐收。我們也期待四特酒接下來會有更好的市場表現(xiàn)。