12月28日，元祖食品正式在A股上市。

作為家族企業(yè)的元祖股份在上交所成功上市，共募集資金近10億元，估值40億元。創(chuàng)始人張秀琬持股比例下降到44%左右，估值保守將在17億元，仍為第一大股東。

上市后的元祖還將花費(fèi)6.2億元、在三年時(shí)間內(nèi)新開306家直營門店，但實(shí)際面臨關(guān)店和大幅虧損的現(xiàn)狀。不過，元祖在

旗艦店和外賣平臺(tái)等電商渠道的經(jīng)營成長迅速，或可在一定程度上扳回一局。

那個(gè)用冰激凌作餡料，造出爆款“雪月餅”的元祖，終于也上市了。

12月28日，上海元祖夢(mèng)果子股份有限公司（以下簡稱“元祖”）在上交所敲鑼開市，宣布掛牌A股主板。此前，元祖股份還經(jīng)歷過一次IPO——在2014年6月9日擬登陸滬市主板未果后，2016年4月13日再度報(bào)送，這次獲得了通過。

上市首日，“元祖股份”發(fā)行價(jià)為10.16元，市盈率22.98倍，漲幅44％。

元祖股份實(shí)際發(fā)行6000萬股，占發(fā)行后總股本的比例25%，共募集資金近10億元，意味著元祖的估值為40億元左右。

元祖食品源自臺(tái)灣，是一家老字號(hào)烘焙企業(yè)。公司創(chuàng)始人、實(shí)際控制人臺(tái)灣籍女士張秀琬現(xiàn)年64歲，1981年在臺(tái)北建立元祖食品，1993年將其帶到中國大陸。

除了蛋糕以外，元祖也曾因推出雪月餅（一種含有冰淇淋的月餅）而聞名。早在90年代初期，元祖就推出雪月餅，并成為臺(tái)灣銷量最大的月餅，在大陸也深受歡迎，被諸多同行效仿。

目前，帶有“元祖Ganso”商標(biāo)的連鎖蛋糕店遍布全國53個(gè)城市，主要市場為長三角和四川地區(qū)。招股書顯示，2015年，江蘇元祖和四川元祖占了收入和凈利潤的絕對(duì)大頭。在上市后，元祖還將花費(fèi)6.2億元、分3年時(shí)間新開306家直營門店。

蛋糕賣到線上，客單價(jià)卻下滑

作為一家線下烘焙連鎖企業(yè)，元祖食品早就開始進(jìn)駐電商渠道。

2001年，元祖就成立了電商部門，分別在2002年、2010年成立

網(wǎng)上商城和電話銷售中心，通過門店自送、第三方物流公司進(jìn)行配送。

2009年3月，元祖首先在當(dāng)時(shí)的

商城（現(xiàn)在的天貓）開設(shè)了官方旗艦店，隨后在

等電商平臺(tái)也開了旗艦店。招股書顯示，從2011年到2015年，元祖天貓旗艦店在該平臺(tái)蛋糕類產(chǎn)品中的銷售占比，分別為6%、15%、33%、35%和25%。

元祖在天貓旗艦店中主打節(jié)慶禮品，除了生日蛋糕外，也提供各種禮品裝臺(tái)式糕點(diǎn)和線下提貨券。有趣的是，銷量最高的蛋黃酥“喜餅”單價(jià)僅8元，但月銷近8000，總銷量近15萬。

元祖通過自營方式或第三方代銷方式經(jīng)營電商業(yè)務(wù)，已入駐63個(gè)不同的渠道，其中自營渠道33家，代銷形式30家。在外賣平臺(tái)興起的當(dāng)下，元祖的門店也接入了

外賣等主流的外賣平臺(tái)。

在多種渠道并舉的形勢(shì)下，從2013到2015年，元祖電商業(yè)務(wù)收入每年都在以翻倍的速度增長，但客單價(jià)從2013、2014年的400多元降到2015年的282元，這樣的反差，或許和烘焙市場的整體遇冷相關(guān)。

元祖電商業(yè)務(wù)增長情況

從下圖可以發(fā)現(xiàn)，元祖的電商營收占比仍舊非常小，主要收入還是來自于線下門店。招股書補(bǔ)充解釋，由于通過電商購買的卡券在門店被使用提貨時(shí)，是門店確認(rèn)收入，因此電商方式對(duì)應(yīng)的銷售收入較低。

在招股書中，元祖將克莉絲汀、好利來、85度C、面包新語、米旗等品牌視為在蛋糕、月餅市場的主要競爭對(duì)手，而其王牌單品雪月餅的主要競爭對(duì)手則是哈根達(dá)斯的冰淇淋月餅。面包新語、85度C和克莉絲汀早分別在新加坡、臺(tái)灣和香港上市，而哈根達(dá)斯1961年便已在美國上市。

此外，新興的烘焙電商企業(yè)會(huì)不會(huì)也是一股不可小覷的力量呢？作為典型代表的21Cake、諾心蛋糕等品牌， 均推出了自己的獨(dú)立App，在會(huì)員管理上比傳統(tǒng)烘焙企業(yè)走的更前。

“老字號(hào)”元祖，面臨什么新的風(fēng)險(xiǎn)？

元祖食品仍舊是一家典型的家族企業(yè)，控制權(quán)集中在張秀琬家族手中。

張秀琬本人實(shí)際間接持有元祖58.67%的股份，在發(fā)行6000萬新股后，張秀琬持股比例下降到44%左右，估值保守將在17億元，仍為第一大股東。元祖主要高管也均為臺(tái)灣籍人士。

元祖食品創(chuàng)始人 張秀琬

在近年人工和租金成本增高的趨勢(shì)下，元祖也面臨關(guān)店和大幅虧損的現(xiàn)狀。

截至2015年12月31日，元祖擁有直營門店509家、加盟門店100家、特許展示柜臺(tái)6家。但從2013年到2015年，直營店關(guān)店數(shù)分別為：17家、19家、35家。2013到2015年，單店毛利分別為148.30萬、146.98萬元、162.26萬元。

據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》此前統(tǒng)計(jì)，元祖在遼寧、廣州以及長沙等地的門店出現(xiàn)了大面積虧損，虧損門店占當(dāng)?shù)亻T店總數(shù)的比例分別達(dá)到了100%、100%和90%。總門店數(shù)中，則更有159家直營門店自開業(yè)以來仍未實(shí)現(xiàn)盈利，占直營門店總數(shù)的比例為31.24%。

元祖方回應(yīng)稱，上述159家直營門店之所以出現(xiàn)虧損，在于其中有66家才開業(yè)不久，處于正常的養(yǎng)店期；但另外93家出現(xiàn)虧損則主要是由于經(jīng)營不善導(dǎo)致的長期虧損。

此外，元祖自設(shè)立以來，主營產(chǎn)品一直沒有發(fā)生變化，為蛋糕、月餅及其他中西式糕點(diǎn)等。對(duì)月餅禮盒帶來的利潤依賴尤其大。招股書中顯示，2013年到2015年，元祖股份上半年的利潤額始終為負(fù)，靠中秋銷售月餅才扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。但受中央規(guī)定的影響，國家機(jī)關(guān)、國企對(duì)月餅禮盒的采購量也變少了許多。

作為一家成立超過30年的企業(yè)，受到烘焙行業(yè)越來越激烈的競爭，以及行業(yè)集中度較低的現(xiàn)狀影響，元祖上市后仍有不小的麻煩。在元祖看來，在生產(chǎn)研發(fā)、渠道建設(shè)和品牌理念方面，本土烘焙企業(yè)落后于外資品牌是另

問題，中高端烘焙食品市場仍主要由外資品牌占據(jù)。

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