）在接受投資機構調研時對外表示，公司與華為在

快充上有技術合作，主要是負極材料方面。

　　目前，公司人造石墨業(yè)務在國內應該是最大的，且技術也是領先的。客戶覆蓋廣，包括CATL、SONY、BYD、LISHEN等主流電芯廠，國內市場占有率在20%以上。

　　1：簡單介紹一下公司發(fā)展戰(zhàn)略。

　　答：公司本次提出的杉杉能源管理服務產業(yè)化項目，投資總額約50億元(計劃三年內根據市場情況分項目完成投資)，通過儲能節(jié)能和

潔能，為客戶提供高性價比的能源管理解決方案。經測算，儲能節(jié)能項目IRR約11.42% (稅前);光伏潔能項目IRR約12.89% (稅前)。

　　不同于美國Tesla提出的Powerwall、Powerpack聚焦家庭個人用戶，公司的能源管理服務項目將主要聚焦工商業(yè)用戶(主要系不同國家電力市場定價不一)，以滿足其連續(xù)性生產經營的用電需要。

　　2：公司上半年剛定增完進入

行業(yè)，現在又計劃50億元儲能項目，兩者在外界看來都屬公司的中長期規(guī)劃，公司的資源配置如何安排?

　　答：新能源汽車項目開展主要運用公司定增的募集資金；儲能項目開展除啟動資金外，將更多地依靠ABS、資產證券化等

　　3：目前，光伏電站靠ABS或資產證券化就可以實現資金滾動么?儲能的技術路線目前尚存在技術路線爭議，公司怎么看?

　　答：資產證券化的前提是有穩(wěn)定的現金流和收入，理論上光伏電站是有資產證券化的可行性的。光伏發(fā)電有屋頂式和集中上網之分，公司將聚焦于前者，結合儲能，為工商業(yè)用戶提供集中穩(wěn)定的持續(xù)性供電。

4：公司儲能、光伏經營管理團隊介紹?

　　答：微電網、儲能pack集成都有成立專業(yè)的經營團隊，會根據項目所在地(主要在江蘇、北京)成立能源管理公司。

　　5：公司如何與在該行業(yè)經營多年的專業(yè)化公司(如專門做微網和pack的)競爭?

　　答：電是無差異化產品，公司能源管理項目重點在用戶側微網，為客戶提供更有競爭力的儲能節(jié)能及光伏清潔能源服務。

6：公司與華為石墨烯電池合作是否屬實?

　　答：公司與華為在鋰電池快充上有技術合作，主要是負極材料方面。

7：正負極材料價格有何變化?

　　答：正極材料價格同比去年有所上升，主要與其原材料價格

有關;負極材料價格同比去年略有下降，但隨著負極生產的一體化、規(guī)模化，其成本也在下降。

8：儲能項目采用新舊電池的比例是?

　　答：都有在做研發(fā)，相對來說用新電池價格較高但性能較好，舊電池價格較低但參數性能上存在不確定性。

9：公司人造石墨簡介?

　　答：公司人造石墨業(yè)務在國內應該是最大的，且技術也是領先的；客戶覆蓋廣，包括CATL、SONY、BYD、LISHEN等主流電芯廠，國內市場占有率在20%以上；在快充技術上與華為有技術合作。

　　10：就公司儲能項目而言，雖然未來可能會有關聯(lián)交易，但其實尤利卡是可以不放在上市公司體系內做的，公司收購尤利卡的考慮是?

　　答：更多地是從用戶端成本考慮，儲能+光伏模式可以比單單的儲能提供更低的成本，為用戶提供高性價比的能源管理方案。

11：公司正負極材料有進入什么新客戶么?

　　答：正負極在國內材料市場的占有率均在20%左右，國內主流電芯廠基本都是我們的客戶。