8月23日，TCL-羅格朗正式宣布順利實(shí)施了TCL︱Legrand及Legrand“雙品牌”運(yùn)作戰(zhàn)略，這頓時(shí)引起電工行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)注。這一天是距離去年的12月9日法國(guó)羅格朗以巨資收購(gòu)TCL集團(tuán)旗下支柱產(chǎn)業(yè)的TCL國(guó)際電工已經(jīng)過去了9個(gè)多月。目前TCL國(guó)際電工由于整合業(yè)務(wù)的需要，公司名稱已經(jīng)變更為TCL-羅格朗國(guó)際電工（惠州）有限公司。

　　TCL國(guó)際電工自從被法國(guó)羅格朗收購(gòu)后的命運(yùn)便成為電工行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)注的焦點(diǎn)，引發(fā)種種猜測(cè)，特別在目前國(guó)內(nèi)還缺乏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)被外資全盤收購(gòu)后整合成功的案例的背景下。然而，今年上半年快速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)已經(jīng)證明TCL國(guó)際電工與羅格朗的整合是成功的，這頓時(shí)令行業(yè)內(nèi)外人士倍感震撼。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成功背后的秘笈是什么呢？

　　“雙品牌”戰(zhàn)略成功實(shí)施

　　TCL-羅格朗營(yíng)銷總監(jiān)牛振林先生透露說(shuō)：成功實(shí)施“雙品牌”運(yùn)作戰(zhàn)略。法國(guó)羅格朗收購(gòu)TCL國(guó)際電工后進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，羅格朗提供技術(shù)上、管理上的優(yōu)勢(shì)，而在營(yíng)銷方面，則尊重這家企業(yè)過去成功的經(jīng)驗(yàn)積累，并充分授權(quán)TCL國(guó)際電工的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，反而讓該營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從今年四月份全盤接手羅格朗電工產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。TCL-羅格朗審時(shí)度“市”地提出“雙品牌”戰(zhàn)略，即TCL︱Legrand及Legrand“雙品牌”戰(zhàn)略，以滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不同層次的需求，并進(jìn)行VI整合推廣。目前消費(fèi)者已經(jīng)能夠在建材市場(chǎng)看到整合后的新形象了。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)施“雙品牌”整合成功企業(yè)不多，但是TCL-羅格朗很好地理順了“雙品牌”之間的關(guān)系。目前TCL-羅格朗執(zhí)行“雙品牌”策略時(shí)候要求，一支銷售隊(duì)伍，兩個(gè)品牌，同時(shí)兩個(gè)品牌的經(jīng)銷商保持相對(duì)獨(dú)立，因而這保證兩個(gè)品牌在共享資源時(shí)候還能夠保持品牌定位、渠道策略、市場(chǎng)策略及消費(fèi)者需求等方面的差異化運(yùn)作。

　　完美風(fēng)暴行動(dòng)改變電工版圖

　　TCL-羅格朗4月份起逐步接手法國(guó)羅格朗電工產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)營(yíng)銷工作，同時(shí)，還按部就班地開展“完美風(fēng)暴”行動(dòng)。記者認(rèn)為，這將極大地改變目前的電工市場(chǎng)格局，讓消費(fèi)者能夠感受到與世界同步的羅格朗新品。據(jù)了解，TCL-羅格朗“完美風(fēng)暴”行動(dòng)還包括以下二大市場(chǎng)舉措。

　　風(fēng)暴之一：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出與全球同步的新品。法國(guó)羅格朗進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)七八年，產(chǎn)品也只有老三樣，在市場(chǎng)缺少競(jìng)爭(zhēng)力。然而這種局面將很快改變。據(jù)了解，TCL-羅格朗將在九月份推出一款羅格朗新品。這款新品將是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的與全球同步的電工產(chǎn)品，憑借著開關(guān)插座靈性的創(chuàng)新以及對(duì)完美外形、材質(zhì)、色彩和功能的不斷追求，帶來(lái)令國(guó)內(nèi)消費(fèi)者耳目一新的感受，品位到世界的最新美學(xué)的潮流。此外，TCL-羅格朗還將引進(jìn)在歐洲市場(chǎng)享有最高聲望的Living和Light系列產(chǎn)品，推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　風(fēng)暴之二：全國(guó)二十五場(chǎng)工程巡回推廣會(huì)。這是國(guó)內(nèi)電工行業(yè)06年度最重要的系列推廣會(huì)。在展覽會(huì)上，展示TCL-羅格朗新品及技術(shù)解決方案，估計(jì)有近五六千名來(lái)自工程、家裝、房地產(chǎn)、電工行業(yè)內(nèi)人士等等代表出席推廣會(huì)。

　　倚天已出，誰(shuí)與爭(zhēng)峰？TCL-羅格朗成功實(shí)施了“雙品牌”戰(zhàn)略，這將在保證TCL-羅格朗穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)快速提升羅格朗國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。2006年電工市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮，領(lǐng)舞中國(guó)，答案似乎已躍然紙上。

　　“珠聯(lián)璧合 領(lǐng)舞中國(guó)”系列之二

　　電工格局巨變，羅格朗成為電工新勢(shì)力！

　　8月23日，TCL-羅格朗正式宣布順利實(shí)施了TCL︱Legrand及Legrand的“雙品牌”戰(zhàn)略，這頓時(shí)引起電工行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)注。這一天是距離去年的12月9日法國(guó)羅格朗以巨資收購(gòu)TCL集團(tuán)旗下支柱產(chǎn)業(yè)的TCL國(guó)際電工已經(jīng)過去了9個(gè)多月。目前TCL國(guó)際電工由于整合業(yè)務(wù)的需要，公司名稱已經(jīng)變更為TCL-羅格朗國(guó)際電工（惠州）有限公司。然而更讓行業(yè)內(nèi)外人士震撼的是：羅格朗的市場(chǎng)地位正在發(fā)生悄然變化。

　　電工市場(chǎng)充滿著比國(guó)內(nèi)家電行業(yè)更為激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，奇勝、松下、羅格朗、西門子、梅蘭日蘭等國(guó)際品牌濟(jì)濟(jì)一堂，虎視眈眈國(guó)內(nèi)電工市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)電工行業(yè)也歷經(jīng)幾番風(fēng)云變幻。從八十年代末澳洲奇勝的一枝獨(dú)秀到九十年代中期的奇勝、TCL國(guó)際電工及松本的三強(qiáng)鼎立競(jìng)爭(zhēng)局面，再到九十年代末形成的TCL國(guó)際電工的領(lǐng)舞中國(guó)的市場(chǎng)局面。TCL國(guó)際電工創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)傳奇，縱橫國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，TCL國(guó)際電工領(lǐng)舞中國(guó)的局面在2000年前后形成。

　　然而正當(dāng)TCL國(guó)際電工處于市場(chǎng)鼎盛時(shí)期，2005年尾，一場(chǎng)跨國(guó)豪門聯(lián)姻拉開序幕。法國(guó)羅格朗作為全球市場(chǎng)第一的品牌，但在國(guó)內(nèi)卻具有與其全球市場(chǎng)極其不相符的市場(chǎng)地位。行業(yè)人士原來(lái)壓根不把法國(guó)羅格朗作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的參與競(jìng)爭(zhēng)者，而更多認(rèn)是羅格朗只是市場(chǎng)的旁觀者。而今行業(yè)人士震驚驚呼：羅格朗來(lái)了！

　　如今，TCL-羅格朗成功實(shí)施了TCL︱Legrand及Legrand的“雙品牌”戰(zhàn)略，順利接手了羅格朗電工產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，并且保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。TCL-羅格朗營(yíng)銷總監(jiān)牛振林先生透露說(shuō)，TCL-羅格朗不但要繼續(xù)保持市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)確保市場(chǎng)第一，同時(shí)也要極大的提升羅格朗銷售，實(shí)現(xiàn)羅格朗品牌形象及市場(chǎng)銷量的快速提升。

　　如此看來(lái)，羅格朗在保持高檔品牌定位的同時(shí)，將借力TCL-羅格朗實(shí)現(xiàn)快速提升，具有越來(lái)越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這肯定將給電工行業(yè)帶來(lái)耳目一新的變化。

　　“珠聯(lián)璧合 領(lǐng)舞中國(guó)”系列之三

　　“雙品牌”成功運(yùn)作，國(guó)內(nèi)電工市場(chǎng)巨無(wú)霸形成！

　　8月23日，TCL-羅格朗正式宣布順利實(shí)施了TCL︱Legrand及Legrand的“雙品牌”戰(zhàn)略，這頓時(shí)引起電工行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)注。這一天是距離去年的12月9日法國(guó)羅格朗以巨資收購(gòu)TCL集團(tuán)旗下支柱產(chǎn)業(yè)的TCL國(guó)際電工已經(jīng)過去了9個(gè)多月。目前TCL國(guó)際電工由于整合業(yè)務(wù)的需要，公司名稱已經(jīng)變更為TCL-羅格朗國(guó)際電工（惠州）有限公司。行業(yè)人士普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)電工行業(yè)巨無(wú)霸形成！

　　電工行業(yè)誰(shuí)主浮沉

　　電工行業(yè)歷經(jīng)幾番風(fēng)云變幻。八十年代末，澳洲奇勝一枝獨(dú)秀，長(zhǎng)期壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。90年代初期，隨著TCL國(guó)際電工及松本的異軍突起，迅速發(fā)展成為與奇勝并駕齊驅(qū)的中高檔電工品牌，形成三強(qiáng)鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。然而這種狀況在99年呈現(xiàn)巨大轉(zhuǎn)變，松下、羅格朗、西門子等國(guó)外品牌相繼進(jìn)軍中國(guó)電工市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的白熱化態(tài)勢(shì)日漸加劇，松本及奇勝先后沒落。與此同時(shí)，TCL國(guó)際電工憑借著堅(jiān)持一貫的高檔品牌定位、精品定位，推出引領(lǐng)行業(yè)的系列新品，獨(dú)創(chuàng)具有排它性的“專銷商”制度，建立遍布全國(guó)的星級(jí)連鎖店，重視建材超市等新型業(yè)態(tài)，并加強(qiáng)與萬(wàn)科等房地產(chǎn)大腕們的戰(zhàn)略合作，從而將TCL國(guó)際電工帶上迅速發(fā)達(dá)的康莊大道。縱橫國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，TCL國(guó)際電工領(lǐng)舞中國(guó)的局面日漸形成。

　　正當(dāng)TCL國(guó)際電工處于市場(chǎng)鼎盛時(shí)期，一場(chǎng)跨國(guó)豪門聯(lián)姻拉開序幕，全球第一的電工品牌法國(guó)羅格朗與國(guó)內(nèi)第一的電工品牌握手聯(lián)姻，頓時(shí)震蕩國(guó)內(nèi)電工市場(chǎng)，行業(yè)人士驚呼：行業(yè)內(nèi)的巨無(wú)霸將形成了！

　　“完美風(fēng)暴”將改變電工版圖

　　法國(guó)羅格朗與TCL國(guó)際電工握手聯(lián)姻后，是否會(huì)水土不適？“婚姻”不合？行業(yè)內(nèi)外人士在驚呼時(shí)候還抱有幾分懷疑，特別在目前國(guó)內(nèi)還缺乏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)被外資全盤收購(gòu)后整合成功的案例的背景下。然而今年上半年快速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)已經(jīng)證明TCL國(guó)際電工與羅格朗的整合是成功的，這頓時(shí)令行業(yè)內(nèi)外人士倍感震撼。據(jù)了解，整合成功的原因除了成功實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，還有“完美風(fēng)暴”的原因。TCL-羅格朗“完美風(fēng)暴”行動(dòng)包括四大舉措。

　　風(fēng)暴之一：TCL︱LegrandVI整合。TCL-羅格朗遍布國(guó)內(nèi)的終端銷售店都將展現(xiàn)VI整合后的新形象。新形象將更符合雙品牌戰(zhàn)略的需要，借助TCL-羅格朗的終端銷售店，消費(fèi)者將在市場(chǎng)的每一角落都將看到羅格朗的標(biāo)志。

　　風(fēng)暴之二：專銷商優(yōu)化。TCL-羅格朗已經(jīng)接手羅格朗經(jīng)銷商的管理工作。TCL-羅格朗具有行業(yè)內(nèi)最具有實(shí)力的專銷商網(wǎng)絡(luò)，數(shù)量達(dá)到700多家。而羅格朗原來(lái)僅有三四十家。通過專銷商整合，羅格朗將分享這巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)資源。與此同時(shí)，TCL-羅格朗推出專銷商整合優(yōu)化活動(dòng)，高度重視每一位合作伙伴的同時(shí)，嚴(yán)格把控專銷商的質(zhì)量關(guān)，凡是準(zhǔn)備成為TCL-羅格朗專銷商的合作者必須自費(fèi)前往公司參加資格評(píng)審會(huì)議，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選才能成為與TCL-羅格朗合作的“幸運(yùn)兒”。最近參加新專銷商資格評(píng)審會(huì)議的石家莊國(guó)華照明的趙總深有感觸的說(shuō)：“我了解了今年新專銷商設(shè)立的制度后，心里就更踏實(shí)了。在專銷商設(shè)立的這個(gè)問題上，我覺得TCL-羅格朗公司很負(fù)責(zé)任，值得信賴。”

　　風(fēng)暴之三：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出與全球同步的新品。法國(guó)羅格朗進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)七八年，產(chǎn)品也只有老三樣，在市場(chǎng)缺少競(jìng)爭(zhēng)力。然而這種局面將很快改變。據(jù)了解，TCL-羅格朗將在九月份推出兩款全新的羅格朗新品。這兩款新品將是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的與全球同步的電工產(chǎn)品，憑借著開關(guān)插座靈性的創(chuàng)新以及對(duì)完美外形、材質(zhì)、色彩和功能的不斷追求，帶來(lái)令國(guó)內(nèi)消費(fèi)者耳目一新的感受，品位到世界的最新美學(xué)的潮流。此外，TCL-羅格朗還將引進(jìn)在歐洲市場(chǎng)享有最高聲望的Living和Light系列產(chǎn)品，推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　風(fēng)暴之四：全國(guó)二十五場(chǎng)工程巡回推廣會(huì)。這是國(guó)內(nèi)電工行業(yè)06年度最重要的系列推廣會(huì)。在展覽會(huì)上，展示TCL-羅格朗新品及技術(shù)解決方案，估計(jì)有近五六千名來(lái)自工程、家裝、房地產(chǎn)、電工行業(yè)內(nèi)人士等等代表出席推廣會(huì)。

　　TCL-羅格朗營(yíng)銷總監(jiān)牛振林先生透露說(shuō)，TCL-羅格朗不但要繼續(xù)保持市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)確保市場(chǎng)第一，同時(shí)也要極大的提升羅格朗銷售，實(shí)現(xiàn)羅格朗產(chǎn)品銷售連年翻番的銷售目標(biāo)，羅格朗品牌形象及市場(chǎng)銷量將實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”。