（原標題：看比格科技助力鴻星爾克三場直播輪番發(fā)力玩賺雙11）

2016年被稱為“網(wǎng)絡直播元年”。作為移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的產(chǎn)物，網(wǎng)絡直播是當前最為火爆的風口產(chǎn)業(yè)之一。前有美寶蓮邀請Angelababy及50名網(wǎng)紅進行直播，短短2小時就賣出10000支口紅，轉(zhuǎn)化銷售了140多萬元的成功經(jīng)驗。“直播+電商”的銷售模式，蘊含著無限的流量變現(xiàn)和創(chuàng)新業(yè)態(tài)的可能，吸引了各大電商品牌紛紛嘗試。而在今年的雙十一，直播活動更是成為了品牌商家預熱引流的一大“利器”。多家電商平臺也紛紛力推各種“直播”的時髦玩法，希望借此在今年的雙十一大戰(zhàn)中拔得頭籌。

作為全國率先的專注于提供移動互聯(lián)網(wǎng)整體建設解決方案的專家型企業(yè)，近日，比格科技為國內(nèi)著名的高性價比運動品牌——鴻星爾克量身打造了三場雙11系列預熱直播活動。邀請多位美女網(wǎng)紅親臨鴻星爾克大廈，圍繞鴻星爾克雙11營銷玩法與爆款商品及品牌營銷三個角度，分別以“征服21天”、“女神幫你穿新鞋”、“ 國民運動年代秀”三個內(nèi)容為直播的主題，用最直觀最真實的方式讓消費者了解鴻星爾克的產(chǎn)品及品牌，玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅+直播+電商”新模式。開啟雙11預熱新玩法，提前給雙十一店鋪流量引流，塑造高性價比的國民運動品牌形象。

三場直播覆蓋了天貓直播、映客、快手、美拍幾大主流直播平臺，累計點贊總數(shù)近300萬，評論互動總數(shù)達到2萬條。最終幫助鴻星爾克在今年雙11預售期間在運動鞋服類目中取得了優(yōu)異的銷售成績，在國內(nèi)運動品牌雙十一的激烈競爭中殺出重圍。那么，比格科技為何要幫助鴻星爾克打造三場雙11直播，在這三場直播中究竟又包含了哪些不同呢？

全民參與，線上線下活動結(jié)合奠定雙11基礎(chǔ)

在雙11前夕，鴻星爾克推出了以“征服21天”為主題的營銷活動，通過制定改造目標，每日到店鋪打卡簽到、拍照上傳贏取各種獎品的方式，為店鋪雙11造勢引流。而比格科技在10月21日為鴻星爾克打造的第一場直播就以美女網(wǎng)紅到雙十一前夕的鴻星爾克電商中心，親身體驗不同年齡段的電商工作人員“征服21天”的計劃，挑戰(zhàn)成功后召喚出驚喜大禮為直播內(nèi)容，以她的親身示范，將鴻星爾克雙十一的營銷玩法傳遞給消費者，為消費者提供雙十一期間購買商品的最優(yōu)惠組合方案。

在1個小時的直播時間里，網(wǎng)紅首先跟隨鴻星爾克的員工了解了鴻星爾克“征服21天”活動的具體內(nèi)容及福利，并且現(xiàn)場制定并完成了她當日的計劃，在工作人員的指導下親自操作了整個參與活動的步驟流程，將這個活動的玩法完整展示給了收看直播的觀眾。

接著，網(wǎng)紅又來到了鴻星爾克客服部，完成充當5分鐘客服并引導顧客下單的小任務，一方面展示鴻星爾克的服務標準，另一方面通過這樣的一個噱頭將網(wǎng)紅的人氣轉(zhuǎn)化為實際購買力。

而當天網(wǎng)紅完成的最后一個挑戰(zhàn)任務是突襲會議室，參與鴻星爾克雙11預售討論會，通過這樣的情景設置將鴻星爾克雙11的主推款預售商品和優(yōu)惠促銷方案傳達給觀眾，引導觀眾參與購買。而網(wǎng)紅在挑戰(zhàn)成功三個任務之后，召喚出了“祝鴻星爾克雙11大賣”的蛋糕，與在場員工進行了互動，將本場直播推向了高潮。

在直播的過程中，鴻星爾克還結(jié)合了紅包雨、無門檻優(yōu)惠券等互動方式，站外站內(nèi)一同發(fā)力，共同引爆銷售。最終“征服21天計劃”打卡參與超過3萬余次，為雙11期間店鋪的流量人氣打下了良好的基礎(chǔ)。

對于消費者而言，參加雙十一活動的初衷是購買到價格更優(yōu)惠的高質(zhì)量商品，因此每年的雙十一各家電商品牌都會推出各種各樣的低價促銷來吸引消費者，大打“價格戰(zhàn)”，迎合消費者追求“優(yōu)惠”的消費心理。然而雙十一這場購物盛宴至今已經(jīng)走到了第8個年頭，今年的“雙十一”已經(jīng)從簡單粗暴的價格戰(zhàn)演化出新的含義，即消費更加理性。往年雙十一將消費者的購物需求壓縮到一兩天之內(nèi)的做法今年也得到了改變，各大網(wǎng)絡交易平臺推出“搶券”、“預售”、“預熱加正式”等多種形式將“雙十一”的促銷期拉長至近半個月，將原來的雙十一“購物節(jié)”變成了雙十一“購物季”。

消費者們也不再只顧價格，盲目的“買買買”，而是在價格因素之外對品質(zhì)和體驗有了高追求，對購物體驗的娛樂化享受也更加熱衷，因此，以“優(yōu)惠”及“高質(zhì)量的產(chǎn)品展示”為直播內(nèi)容的導購形式就很好地迎合了他們的需求。

電商+直播變現(xiàn)，娛樂化搶占先機

如今，消費購物已經(jīng)進入全娛樂時代，“去電商化，親娛樂化”逐漸成為電商轉(zhuǎn)型的方向。區(qū)別于傳統(tǒng)的電視購物，雖然同樣是以銷售為導向，但當下成功的電商+直播都是將產(chǎn)品以娛樂化的形式向觀眾展現(xiàn)，使整個購物過程具有更強的互動性和娛樂性，從而增加用戶黏性。

在11月3日以“女神幫你試新鞋”為主題的直播中，美女網(wǎng)紅張晶晶受邀參觀了鴻星爾克的產(chǎn)品體驗間，了解了鴻星爾克雙11三十幾款主推爆款運動鞋后，將產(chǎn)品的各種信息生動的展示給觀看直播的粉絲，讓他們直觀的感受到鴻星爾克產(chǎn)品在工藝、色彩、設計、材質(zhì)、功能性等方面的特點。

除此之外，網(wǎng)紅還現(xiàn)場用鴻星爾克的商品給三位不同年齡段的素人模特進行了運動造型的穿搭改造。通過這三位模特的上身演繹，讓消費者看到這些產(chǎn)品穿在普通人身上的真實效果，進行了一次貼近大眾的“賣家秀”。網(wǎng)紅在直播的最后還與觀看直播的觀眾進行了互動小游戲，送出了大額無門檻優(yōu)惠券及半價情侶鞋福利，結(jié)合多種促銷優(yōu)惠激發(fā)消費者的購買欲望。

從泛娛樂角度看，網(wǎng)紅主播本身具有很強的粉絲號召力，這其實也是巨大的流量入口。而將直播和電商結(jié)合之后，很容易就形成對電商平臺中特定品牌的定向曝光和認知推廣，讓更多的消費者通過網(wǎng)紅主播的介紹，實現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌的強認知。

但比格科技也深知，在品牌傳播活動中網(wǎng)紅只是一個皮囊，內(nèi)里的筋骨還是企業(yè)自身的文化。直播只是一個入口，創(chuàng)意互動才是傳播內(nèi)核。直播這種營銷方式讓畫面和文字“活”了起來，一切不再是空洞的宣傳，消費者可以足不出戶的就真切感受到產(chǎn)品的好品質(zhì)，比起商品詳情頁，更具有說服力，更有助于激發(fā)消費者的購買欲望。但在這一個娛樂至上的時代，單純的“填鴨式”推銷已經(jīng)無法吸引到大量的消費者，還會引起他們的反感。因此在以產(chǎn)品介紹為核心內(nèi)容的直播當中，比格科技以“網(wǎng)紅女神幫你試新鞋”為營銷噱頭吸睛，設置了素人造型大改造，及以運動鞋為道具的互動小游戲，將鴻星爾克的產(chǎn)品生動的植入直播的環(huán)節(jié)中，讓消費者獲得前所未有的購物新體驗。

這樣的直播一方面真正挖掘出消費者的潛在需求，并使之與品牌雙11爆款商品相結(jié)合，實現(xiàn)品牌與消費者兩者訴求的合二為一。另外一點，以娛樂的形式直播，更容易傳播吸睛，實現(xiàn)效果的翻倍。

情感營銷，打造國民運動品牌調(diào)性

查顯示，如今網(wǎng)購的消費主力為21-30歲的年輕人，而這一年齡段的人上有老下有小，他們的購物需求不局限于自身，還可延伸到其他家庭成員。在這個全民健身的時代，不同年齡段的人都有各自喜愛的運動，對于運動產(chǎn)品也會有不同的需求。而鴻星爾克多年專注于運動產(chǎn)品，針對消費者不同的運動需求設計了相應不同的產(chǎn)品。在雙十一這個營銷宣傳的大好時段里，以雙11別顧著自己買買買，也要為身邊的親人送上貼心的溫暖的價值觀為導向，將鴻星爾克“高性價比的國民運動品牌”形象借助直播的形式傳遞給消費者。一方面塑造鴻星爾克良好的企業(yè)形象，另一方面也是通過情感營銷的方式，抓準目標人群，以青年為切入點，提升雙十一期間鴻星爾克店鋪單個消費者購買產(chǎn)品的數(shù)量。

11月7日的直播，以“國民運動年代秀”為主題，美女網(wǎng)紅為主持人，邀請了18歲的少年、25歲的情侶、40歲的中年人和50歲的老年人四組不同年齡段不同身份的嘉賓，身著鴻星爾克的產(chǎn)品進行他們?nèi)粘Ｗ钕矚g做的運動，將不同產(chǎn)品契合的不同使用場景，通過直播進行展示。同時針對產(chǎn)品適合的目標人群進行精準推介，集中展現(xiàn)鴻星爾克產(chǎn)品的多元化和國民運動品牌高性價比、舒適的特性。

比格科技此次邀請眾多網(wǎng)紅在雙十一期間為鴻星爾克品牌做線上直播，玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅+直播+電商”的營銷新玩法，通過品牌及產(chǎn)品的場景化植入，成功地將鴻星爾克品牌、產(chǎn)品、用戶、社區(qū)、電商貫穿起來，再借助網(wǎng)紅的人氣和粉絲效應，直擊目標受眾群，傳遞品牌和產(chǎn)品信息，最終刺激消費，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，以達到最優(yōu)傳播效果。

作為一個擁有超前互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，比格科技善于抓住核心受眾群，用更鮮活、有趣、更貼合品牌調(diào)性的內(nèi)容，結(jié)合時下各類最新的媒體形態(tài)，通過目標受眾聚集的互聯(lián)網(wǎng)陣地進行推廣，成功幫助電商品牌得到品牌和銷量的雙提升。

目前，比格科技已與全國多家掌握大量優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源的知名網(wǎng)紅經(jīng)紀公司達成合作，力圖將網(wǎng)紅經(jīng)濟的價值發(fā)揮到最大。此次為鴻星爾克量身打造的雙11系列直播活動只是眾多案例中的一個，未來比格科技還將探討和嘗試更多電商營銷的新思路、新玩法和新模式，幫助傳統(tǒng)電商企業(yè)打開從線上到購買的消費閉環(huán)，為傳統(tǒng)電商品牌玩轉(zhuǎn)電商直播生態(tài)創(chuàng)造更多可能。

原文標題：看比格科技助力鴻星爾克三場直播輪番發(fā)力玩賺雙11

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