前言：LED燈絲燈在2016年迎來(lái)了高速發(fā)展期，市場(chǎng)異常火爆，大企業(yè)競(jìng)相介入，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，既是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，因?yàn)橛写笃髽I(yè)介入，就是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，那就意味著消費(fèi)者普遍認(rèn)同，市場(chǎng)逐步走向成熟，作為最早研究燈絲燈、首家做燈絲燈產(chǎn)品掛牌
的企業(yè)來(lái)講，有更多利好。
這家做燈絲燈產(chǎn)品的
企業(yè)就是杭州恒星高虹光電科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“恒星高虹”)，其主要業(yè)務(wù)為L(zhǎng)ED封裝貼片及LED照明應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。公司生產(chǎn)的LED封裝器件主要為L(zhǎng)ED貼片及LED燈絲，生產(chǎn)LED照明應(yīng)用產(chǎn)品主要為L(zhǎng)ED燈絲燈。
恒星高虹董事長(zhǎng)王志根表示，“恒星高虹屬于堅(jiān)守派，從2012年開(kāi)始就在不遺余力地投入研發(fā)燈絲燈，2014年LED燈絲燈遭遇了市場(chǎng)滑鐵盧，很多企業(yè)被迫中途退出，但最后我們堅(jiān)持了下來(lái)。”
國(guó)內(nèi)外大廠(chǎng)紛紛涌入 市場(chǎng)空間可觀
早在2014年恒星高虹燈絲燈生產(chǎn)線(xiàn)就擁有壓焊設(shè)備10余臺(tái)，封排生產(chǎn)線(xiàn)2條，日均產(chǎn)量10000只燈泡，年產(chǎn)值能實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)元。截止目前，經(jīng)過(guò)兩年的積累和沉淀，恒星高虹股份已發(fā)展成為
規(guī)模最大的LED燈絲燈泡生產(chǎn)制造商之一。
據(jù)王志根透露，“如今的恒星高虹燈絲封裝生產(chǎn)線(xiàn)已擴(kuò)至36條，燈絲燈組裝生產(chǎn)線(xiàn)擴(kuò)至6條，自動(dòng)化點(diǎn)焊設(shè)備齊全，產(chǎn)量翻了三翻，年產(chǎn)值受市場(chǎng)價(jià)格等多方面因素的影響，雖有大幅增長(zhǎng)，但并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)值，不過(guò)我們對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)空間依然比較樂(lè)觀。”
LED產(chǎn)業(yè)在進(jìn)入三季度后，似乎“熱”的一發(fā)不可收拾，大有“洪荒之力”爆發(fā)之勢(shì)。其中，LED燈絲燈市場(chǎng)也在全面升溫。
相信大家也都注意到了，除恒星高虹增產(chǎn)升量外，國(guó)外如飛利浦、歐司朗、GE，國(guó)內(nèi)
）、上海亞明、亞浦耳、鴻利光電、杭科光電、柏獅、源磊科技等照明企業(yè)也在紛紛切入LED燈絲燈領(lǐng)域并加大量產(chǎn)。
“其實(shí)，我們?cè)趻炫菩氯逯酰蛣?chuàng)造性地提出“經(jīng)銷(xiāo)商=股東+代理商+企業(yè)顧問(wèn)”這樣的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)加上智慧制造，穩(wěn)固做實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，從而支撐資本市場(chǎng)。”王志根告訴高工LED。
不懼市場(chǎng)洗牌，用心做好產(chǎn)品
近年來(lái)，隨著白熾燈加快退出市場(chǎng)步伐，以替代傳統(tǒng)白熾燈為主要市場(chǎng)的燈絲燈自然成為消費(fèi)者的首選產(chǎn)品。
統(tǒng)計(jì)，2015年燈絲燈市場(chǎng)容量是1個(gè)億，今年是3個(gè)億，業(yè)內(nèi)人士表示明年仍將以倍數(shù)增長(zhǎng)，我們同樣相信未來(lái)充滿(mǎn)光明。”王志根如是說(shuō)。
從燈絲燈的復(fù)古結(jié)構(gòu)來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，裝飾類(lèi)、小型化的燈絲燈因消費(fèi)者普遍認(rèn)同而可能出現(xiàn)井噴，尤其是裝飾類(lèi)的柔性燈絲燈或?qū)⒊霈F(xiàn)幾何增長(zhǎng)。
而高流明、大功率20W、25W、30W、35W甚至50W燈絲燈大有替代小瓦數(shù)的高壓鈉燈、50W以下的陶瓷金鹵燈之勢(shì)。
所謂先到者先得，這里面商機(jī)無(wú)限，尤其對(duì)規(guī)模企業(yè)而言，獲利空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，這也是今年以來(lái)，很多諸如木林森、陽(yáng)光等大企業(yè)不惜血本投資燈絲燈的主要原因之一。
值得一提的是，恒星高虹并沒(méi)有把燈絲燈做成花架子，而是切切實(shí)實(shí)把燈絲燈的品質(zhì)做了出來(lái)，取得了客戶(hù)的認(rèn)可及信任，最終市場(chǎng)反饋給了滿(mǎn)意的答案。
時(shí)下，白熾燈被燈絲燈完美替代，也是經(jīng)過(guò)球泡燈等幾輪“洗牌”的結(jié)果。
在王志根看來(lái)，“恒星高虹不怕“市場(chǎng)洗牌”，就怕不用心做產(chǎn)品!因?yàn)椋袌?chǎng)洗牌對(duì)于市場(chǎng)優(yōu)化，保持良好的市場(chǎng)環(huán)境是有益處的，這最能規(guī)范市場(chǎng)，并促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和穩(wěn)定。”
加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，坐穩(wěn)歐美市場(chǎng)
事實(shí)上，自2012年研發(fā)以來(lái)，LED燈絲燈長(zhǎng)期以來(lái)飽受散熱難、價(jià)格高之苦，這也是導(dǎo)致其長(zhǎng)期不被市場(chǎng)看好的原因。
直到2014年下半年，LED燈絲燈技術(shù)瓶頸隨著線(xiàn)性恒流驅(qū)動(dòng)IC的介入被打破，再加上芯片、封裝器件、熒光粉、基板等材料和設(shè)備的逐步成熟匹配，燈絲燈發(fā)展上升到新階段。
這幾年恒星高虹也在一直持續(xù)高成本投入，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，先后推出大、小弧形燈絲燈、智能調(diào)光燈絲燈、柔性燈絲燈等產(chǎn)品，都頗受客戶(hù)青睞。
“由于市場(chǎng)反應(yīng)良好，小批次、多品種訂單紛沓而至，根據(jù)客戶(hù)的反饋來(lái)看，弧形燈絲燈有望在明年獲得更大的突破，這也將凸顯我們弧形燈絲燈提前專(zhuān)利布局的優(yōu)勢(shì)。”王志根表示，再加上智能APP與弧形燈絲燈完美結(jié)合，這就必將成為恒星高虹坐穩(wěn)歐美市場(chǎng)的重要一步。
相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，海外市場(chǎng)利潤(rùn)空間及市場(chǎng)飽和空間還是比較大的，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)也一直是恒星高虹努力的方向。
王志根認(rèn)為：就經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，客戶(hù)對(duì)傳統(tǒng)白熾燈的需求是我們的機(jī)會(huì)，相比國(guó)內(nèi)大型的企業(yè)而言，恒星高虹僅僅是走了差異化之路，提前布局了市場(chǎng)及專(zhuān)利。
毋庸置疑，有專(zhuān)利和產(chǎn)能的企業(yè)才能把握住市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，恒星高虹能在這個(gè)市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)，也是源于持續(xù)的專(zhuān)利投入、認(rèn)證和生產(chǎn)產(chǎn)能的跟進(jìn)。
據(jù)了解，恒星高虹正在申報(bào)和已擁有的各類(lèi)專(zhuān)利達(dá)120余項(xiàng)，其中申報(bào)和已擁有的燈絲燈專(zhuān)利82項(xiàng)，包括弧形燈絲燈在內(nèi)的發(fā)明專(zhuān)利9項(xiàng);此外，5項(xiàng)國(guó)際專(zhuān)利已有2項(xiàng)獲得通過(guò)。
提高品牌知名度，堅(jiān)持走中高端路線(xiàn)
早在2012年，恒星高虹就看好燈絲燈的發(fā)展?jié)摿Γ彩菑?012年開(kāi)始自主研發(fā)燈絲燈產(chǎn)品。通過(guò)3年多的時(shí)間，恒星高虹的燈絲燈產(chǎn)品從“很多消費(fèi)者不認(rèn)可”到如今“成為主流產(chǎn)品”。王志根提醒到，“燈絲燈產(chǎn)品“火”是必然的，但是燈絲燈產(chǎn)品在技術(shù)、工藝、良率等方面還有很大的提升空間，因此投資需要慎重。”
令人欣喜的是，歐美客戶(hù)對(duì)智能APP弧形燈絲燈及柔性燈絲燈這兩款新品的市場(chǎng)期望值都很高，相信這兩款產(chǎn)品或?qū)⒊蔀?017年最具價(jià)值的燈絲燈亮點(diǎn)之一。
據(jù)王志根透露，“接下來(lái)，一方面，恒星高虹會(huì)依靠品牌知名度，繼續(xù)堅(jiān)持走中高端產(chǎn)品之路，以發(fā)明專(zhuān)利產(chǎn)品“APP智能弧形燈絲燈”為主要的拳頭產(chǎn)品，用柔性燈絲燈作為亮點(diǎn)，吸引眼球，觸發(fā)歐美市場(chǎng);另一方面，會(huì)利用常規(guī)直條燈絲燈鋪貨走量，普及中東市場(chǎng)、東南亞、非洲等市場(chǎng)，當(dāng)然也包括歐美市場(chǎng)。”
關(guān)于資本方面，未來(lái)恒星高虹將持續(xù)坐穩(wěn)實(shí)體，擬以定向增發(fā)方式募集資金1500-2000萬(wàn)元，以實(shí)現(xiàn)在燈絲燈新興市場(chǎng)中的圈地式擴(kuò)張，讓
增加6-10倍。同時(shí)，公司仍將堅(jiān)持走創(chuàng)新之路，向?qū)＜覍W(xué)、向同行學(xué)、向大客戶(hù)學(xué)，誓將LED
燈絲燈做專(zhuān)、做強(qiáng)、做大、做遠(yuǎn)。
未來(lái)，在大功率燈絲燈的需求上，市場(chǎng)空間會(huì)很大，但速度遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象中來(lái)的快。因?yàn)樵诖蠊β薀艚z燈之中，尤其是30W以上燈絲燈的一些技術(shù)壁壘、安全可靠性等都需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。
“我們是誠(chéng)信的企業(yè)，在沒(méi)有幾輪、甚至十幾輪的實(shí)驗(yàn)結(jié)果出來(lái)之前，我們新的產(chǎn)品絕不會(huì)貿(mào)然推向市場(chǎng)。”王志根最后表示。