本期，我門邀請紅袖服裝b2b、b2c負(fù)責(zé)人和我門一起探討線下快時尚如何布局柔性供應(yīng)鏈，聽聽

是如何來應(yīng)對線下客戶的目前的需求的。

　　在做紅袖之前，我調(diào)研了市場，紅袖在杭派女裝中獨(dú)樹一幟，其英文名字hopeshow，更加賦予輕奢、時尚的美感，在時尚行業(yè)發(fā)展幾年之后，公司開始考慮如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并進(jìn)行了一系列的改革，在線下?lián)碛卸嗉议T店的紅袖采用柔性的打法來優(yōu)化庫存，可謂大膽創(chuàng)新，也極代表。

　　我門相信未來面對行業(yè)巨變，紅袖不會是第一個，會有第二個、第三個線下品牌在考慮如何優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈、優(yōu)化自己的庫存和設(shè)計，集合智造都將助力這些企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　目前面臨著傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)

　　型，紅袖目前面臨哪些痛點

　　傳統(tǒng)行業(yè)，中國來說的話，傳統(tǒng)服裝行業(yè)都面臨2個問題，第一，就是去庫存化的問題，其次，就是款式的問題。最近象zara，(h&m)都在流行快時尚，往這個方向去走的話，其實就是解決了這兩個問題。我門現(xiàn)在的運(yùn)營成本太高了，我門要通過這個快時尚去庫存化，我門找到集合智造，跟他們一起來解決這些問題，因為(集合智造)是做一個貨源鏈的整合，對我門來說是節(jié)約了運(yùn)營成本，包括一些款式的經(jīng)歷，這些都能很好的解決

　　針對傳統(tǒng)服裝行業(yè)的痛點，集合智造有哪些解決方案

　　集合智造在和紅袖方面合作非常愉快，我門在2個方面解決他們的痛點，第一是款式，集合智造通過投資、孵化的方式連接了國內(nèi)外1200位設(shè)計師，我門通過資源整合的方式給蔣總他們提供符合他們風(fēng)格的款，直到客戶審核通過為止。第二是庫存，由于傳統(tǒng)行業(yè)訂貨制導(dǎo)致的，反應(yīng)周期慢、現(xiàn)在都開始做2017年的秋冬款，和商品企劃，而現(xiàn)在我門無法預(yù)測17年，什么品類流行、什么品類賣的好的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，而我門是這樣的，在款式設(shè)計上，通過數(shù)據(jù)的提取，讓我門的款式更加精準(zhǔn);第二，我門解決他們快的問題，效率低下的問題，通過快速反應(yīng)來解決，比如流水線改造。快的第二個核心，就是跟面料是非常相關(guān)的，面料。我門跟5大面料商合作，我門常備了30款基礎(chǔ)面料，類似服裝相應(yīng)的問題，我門可以做的是21天的周期，包括從設(shè)計到出款。

　　蔣總，柔性供應(yīng)鏈將來的發(fā)展和趨勢，你怎么看?

　　柔性供應(yīng)鏈體現(xiàn)的是一種靈活，他是以消費(fèi)者為中心，而不是憑經(jīng)驗，這是我門國內(nèi)的生產(chǎn)廠家面臨的問題，靠運(yùn)氣，靠經(jīng)驗。但是靠數(shù)據(jù)，靠經(jīng)驗在現(xiàn)在不在是趨勢，現(xiàn)在是信息時代，結(jié)合集合智造這種大數(shù)據(jù)的生產(chǎn)方式，更快速的來反應(yīng)，來解決終端消費(fèi)者這個需求，這是我門一起在合作過程中在這么運(yùn)營操作的。

　　在和集合智造的合作中，有取得哪些反饋呢?

　　和集合智造合作，讓我門省卻了很多心思，選款的經(jīng)驗、打款的工作我門就不用去操作了，直接集合就幫我門安排好了，安排好了之后，結(jié)合原來那個，挑他們的款，因為(集合)是做專業(yè)的事情，所有的流行元素選過來，他們下單做，就是我門不用龐大的庫存來做，省心省力，在這方面操作不好的話，就面臨關(guān)廠關(guān)店。現(xiàn)在有很多品牌面臨關(guān)店潮，就是因為庫存造成了這樣的情況。

　　剛才關(guān)于蔣總提到的大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)也得到了業(yè)界的肯定，集合是怎么做的呢?

　　服裝行業(yè)有2個問題，1個是庫存率，1個是動銷率，動銷率就是賣的好不好，好不好跟前期的商品企劃是很有關(guān)系的。關(guān)系在什么地方呢?商品企劃、品類規(guī)劃有一部分是數(shù)據(jù)分析和提取的部分，以前是要靠設(shè)計師的經(jīng)驗和腦子。集合智造有一塊數(shù)據(jù)分析的部分，這一塊的leader來自百度，目前有一個非常強(qiáng)的數(shù)據(jù)提取能力，非常熱賣的款式和款型，什么領(lǐng)形，什么材質(zhì)，這塊我門做一個積累，對于我門后期款式的研發(fā)有一定的指導(dǎo)作用，第二部分，我門鏈接了很多國內(nèi)的、國外的設(shè)計師資源。類似常熟等三四線城市，它的流行趨勢是比較滯后的。順延上來，象杭州、廣州這些地方，敏感度更佳強(qiáng)一點，再次，就是韓國東大門，米蘭時裝周。我門鏈接法國設(shè)計師聯(lián)盟馬上談一個深度的合作。流行趨勢的把握加上存量數(shù)據(jù)的提取，形成的款式規(guī)劃和商品企劃對于我門服務(wù)的品牌端是有非常強(qiáng)的指導(dǎo)作用的。

　　而且從我門服務(wù)的客戶里面，我門給她提供商品企劃、后期的品類規(guī)劃，我門提供的40個款中，最終選中了38個款，這個是非常高的選中率，結(jié)果都還不錯，這個是我門大數(shù)據(jù)的一個體現(xiàn)。

　　如果選的款和客戶即有的款重復(fù)了，怎么辦?

　　這個問題非常專業(yè)，市場上流行的款，比如，品牌端有自己的買手，品牌端買手和我門在市場上選款會重復(fù)，品牌端非常忌諱，我門不要和其他公司一樣。針對這樣的問題，我門參考了zara的模式，就是買手的輕設(shè)計。純原創(chuàng)設(shè)計周期會非常長。我門目前在面對客戶需求時會進(jìn)行細(xì)分，一部分就是純設(shè)計，還有就是從市場上買來款，類似輕設(shè)計的方式。