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近日，充滿童真的“一家之主”TVC和2017年春晚除夕夜倒計時，讓一個中國廚電行業的知名品牌頻頻被提及，它就是美的廚電。
彰顯2017年的戰略雄心——啟動央視國家品牌計劃，借助龐大的央視黃金檔品牌連環曝光陣勢，美的廚電正在蓄勢待發。2017年，除了大營銷和好產品外，美的廚電征戰市場還有什么大招？
渠道是美的廚電的固有優勢，如何進一步發揮這個優勢？
這也是2016美的廚電預計實現業績200億元，內銷破50億元，短短四年年復合增長率達到50%最不可或缺的要素。
和同行最大的區別在于，依托于美的品牌和渠道優勢，美的廚電渠道下沉的深度和廣度令對手難以企及，而這正是美的廚電迅速晉身第一陣營的秘密武器之一。
從處在中國廚電榜首之爭的方太老板發展路徑來看，盡管他們的品質和技術有一定優勢，但在渠道和國際化上具有明顯的短板。如果從中國廚電行業來看，總體可以分為三個階段：一是初期用產品解決油煙時代；二是塑造品牌時代；三是匠心品質和國際化時代。
毫無疑問，目前中國廚電行業正處在第三個時代。隨著消費環境的成熟，消費者對品質的需求愈發明顯，品牌和品質正逐漸成為選購標準。
中怡康數據顯示：2016年廚電行業洗牌加劇，品牌進一步集中，雜牌逐漸被淘汰。2016年廚電行業品牌已經從2015年的348個減少到了312個，其中前十名占比達到85.5%，增長1.4個百分點，馬太效應更加顯現。
隨著城鎮化進程加快，三四級甚至農村市場對于廚電的需求逐年遞增，渠道成為能否占領更多市場的標準之一。現行的市場狀況已為廚電市場的未來定了基調：
從渠道來看，廚電通路有兩大增長空間，一個是三四級市場，但市場高度分散，高端品牌價位高，KA大連鎖又無法下沉，而美的已經在全國擁有3萬余家，遍布全國的銷售網點在三四級市場覆蓋率超過90%。
渠道網絡輔射廣泛，是拉動美的廚電持續增長的利器。隨著商業零售業態的變化，線上線下相結合已成新常態。除線下加快布局以外，美的迅速滲透電商渠道。在過去的2016年，美的電商在家電企業里表現搶眼，電商銷售超過200億，僅天貓單渠道就有100億。截止2016年10月，吸油煙機零售額電商渠道占比達到15.0%。
對于實體企業來說，單純依靠線下或線上都可能造成短腿成為制約。美的渠道正是在這兩種路徑上不斷創新開拓，成為持續提振美的廚電銷量的一股重要力量。
再看國際化渠道。以微波爐發軔的美的微波爐已經牢牢占據全球市場第一的市場份額，這對美的廚電在國際化的布局并且推出自有品牌是極大的利好。方太老板顯然不具備這樣的優勢，因此在國際化渠道上或成弱項。
中國廚電行業已經走過粗放式規模擴張的階段，應該進入品質、技術和國際化的必經之路。美的廚電的標桿意義在于，用國際化的路徑為其搶占全球市場贏得了空間；用快速下沉的網絡渠道占領中國農村市場。
比對手快一小步，在別人搶占規模時，率先在渠道、品質和技術上加大投入，這種思路成就了美的廚電。不追求“速度型”發展，而是用厚積薄發模式自我挑戰，并且成功引領行業的發展，這是對美的廚電2016年最好的詮釋。
從過去的“方太老板華帝”，到如今的“方太老板美的”，三強座次輪換的背后，是被淘汰出局的華帝因為內部問題，精力分散，導致渠道受阻而逐漸掉隊。
方太老板目前仍把持行業前兩位，但他們對美的擔憂卻與日俱增。如果說10年前美的廚電行業對他們構不成太大的威脅，那么如今，沒有人敢以這樣的姿態藐視美的廚電。他們的崛起除了行業整體向好以外，更重要的在于擁有品質和技術之外，把渠道納入衡量廚電產品是否成功的地理特征。
在同一個起跑線上，打敗對手需要的是渠道這把槍。2017年年初，美的廚電正在加快渠道布局：擁有強大經銷商隊伍的美的廚電，2017年要實現“倍增計劃”，除了傳統家電渠道之外，還將在建材專賣店、家裝公司、展會活動、工程燃氣、專業電商等新興渠道發力，進一步向前攔截顧客。
這其中，為了進一步加大渠道下沉，將采取責任到縣級單元的 “縣長”負責制，精細化深耕縣域級市場，農村包圍城市更是其重要手段。
其實，“縣長”只是一個戰術引子，這正說明美的廚電在渠道下沉方面的精細化運作已經箭在弦上。有時，最先取得勝利的未必能堅持到終點，而發展最快的或許前半程優勢不明顯，但后程發力則是這類企業的共性。
已經步入下半場賽程的美的廚電，能給行業造成的“殺傷力”是什么，讓我們拭目以待。