編者按：在傳統外貿形勢較為嚴峻的環境下，2016年寧波市外貿進出口總額同比仍然增長0.9%，總額達到了6262.1億元，顯示了寧波開放型經濟深厚的基礎和競爭力。逆勢上揚的背后，是許多外貿企業大膽嘗試的勇氣和升級轉型的努力，并涌現出了一批新典型、新亮點。在新舊模式、動能轉換之際，本報推出“外貿巧辟徑，甬企在行動”專欄，為大家展現外貿企業在新形勢下奮勇突圍的新做法、新嘗試。
對于寧波美博進出口有限公司來說，它的身份不止一個。這家成立了18年的公司，不僅擁有傳統貿易的扎實基礎與強大的制造業基地，還積極試水新業務并成為給眾多跨境電商賣家提供服務的先行者。據了解，在新模式之下，美博公司2016年的進出口額達到了2.4億美元，同比增加15%。
多元業務豐富貿易結構
作為一家從傳統外貿起家的公司，美博的每一步可謂是穩扎穩打。記者了解到，目前公司以文教用品、辦公用品、日用品、工藝品、五金工具、電子電器等產品的出口業務為主，同時也是沃爾瑪、家樂福和KIK連鎖店等大型國外超市的供貨商。
從1999年到現在，出口、進口、跨境出口、跨境進口、包裝制造、外貿服務、倉儲物流、零售等多元化的業務意味著“多條腿”走路，成為美博貿易業務發展的大趨勢。一來到公司所在地，相關負責人王麗萍便帶領記者參觀了企業的不同板塊。寬敞的空間中，次第坐落著美博進出口貿易業務區域、歐宜進口批發零售工作區域、美聯進出口業務辦公區域、阿拉斯嘉生產制造區域以及跨境電商辦公區域。
王麗萍介紹：“美博與106個國家與地區的300多位客商建立了長期穩定的貿易關系。”此外，他們還為全球9000多家超市供貨，并且為DISNEY等全球著名品牌進行代工服務。
緊抓需求做好貿易“便利店”
“如今，許多實體店遭受到了電商的沖擊，但便利店依然呈現欣欣向榮的態勢。許多上班族都會去便利店購買鮮奶或小食等產品。”相關負責人在采訪過程中突然這么介紹。她認為，便利店的蓬勃生機來源于它緊緊抓住了潛在的需求點。
介紹“便利店”，旨在引出美博的發展理念。“我們的目標，就是緊緊抓住貿易企業的需求點，成為服務它們的‘便利店’。”負責人這樣表示。
作為最早進行試水的外貿服務平臺，成立于2003年的美聯外貿服務中心主要面向當地的中小型企業，為他們提供外貿一站式的服務。美聯的外貿一站式服務，贏得了許多中小企業的信任，目前累積客戶達3000余家。
主導電商園區助力小企業
在出口跨境電商新模式大受鼓舞的時代，美博再次順勢而為坐上了這輛“順風車”。2015年，企業開始經營出口跨境電商業務，以公司出口的商品為網絡銷售的主要產品。在公司嘗試了一年的跨境出口之后，美博成立了北侖區唯一的跨境電子商務產業園，以美博和美聯為基礎，為北侖區的中小跨境電商企業提供一站式服務，園區服務涵蓋營銷及代運營服務、物流快遞服務、信息培訓服務、翻譯攝影配套服務、品牌包裝配套、金融服務、人才服務和其他配套服務。同時對接亞馬遜、EBAY、速賣通、豐賣網等各大第三方平臺，為園區企業提供更好的服務。目前，園區正著手廠房改造，改造后的園區將產業與商業相融合，打造成創業、工作、生活、休閑為一體的綜合型電商園區。目前已經有超過80家的電商企業、個人意向入駐園區。
記者勞育聰
通訊員湯元拯
姚玨