原標(biāo)題：三次創(chuàng)業(yè)，從優(yōu)秀到卓越——2017年業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞新年致辭

齊魯晚報(bào)01月23日訊：業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞發(fā)表了熱情洋溢，高瞻遠(yuǎn)矚的新年致辭。他表示，2016年，業(yè)之峰家裝、公裝齊發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，更重要的是完成了家裝業(yè)務(wù)四大板塊的布局；2017年，業(yè)之峰先人一步，與中國(guó)好家居聯(lián)盟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，同時(shí)，獨(dú)家冠名《空間榜樣》，占領(lǐng)了品牌傳播制高點(diǎn)。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，業(yè)之峰已經(jīng)開始進(jìn)入優(yōu)秀階段，未來(lái)要從優(yōu)秀走向卓越。業(yè)之峰要實(shí)現(xiàn)“百城 百億 百年”的宏偉藍(lán)圖，做中國(guó)家居的持續(xù)領(lǐng)跑者和受人尊重的企業(yè)。

雙輪驅(qū)動(dòng) 產(chǎn)值利潤(rùn)雙增長(zhǎng)

2016年，我們實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值、利潤(rùn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，一批優(yōu)秀的分公司做出了巨大的貢獻(xiàn)。這一年，業(yè)之峰人始終站在家裝市場(chǎng)的前列，我們是風(fēng)向標(biāo)，我們是承重墻，我們是榜樣。

2016年年初，公裝版塊引入新生力量，隨著帶頭人的加盟，“家裝、公裝雙輪驅(qū)動(dòng)”的時(shí)代終于到來(lái)。一年來(lái)，公裝業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出井噴式增長(zhǎng)。未來(lái)，業(yè)之峰的百億版圖，公裝將占有不低于1/3的權(quán)重。

精品主材包業(yè)務(wù)自去年年初推出以來(lái)，也實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)億的產(chǎn)值。2017年，業(yè)之峰的營(yíng)銷主題是“定點(diǎn)爆破”，而精品主材包是一個(gè)非常有利的集客手段。

2016年，北京分公司“峰格匯”三店正式更名為業(yè)之峰全屋整裝館，除了傳統(tǒng)的套裝業(yè)務(wù)外，還涉及家具、配飾領(lǐng)域，后期還會(huì)有家電的加入。全屋整裝增補(bǔ)了業(yè)之峰在中小戶型、中低投入、高性價(jià)比服務(wù)領(lǐng)域的空白，使得我們的定位有了非常大的擴(kuò)展。

2016年年底，業(yè)之峰遷入自己的新的總部大樓。隨著我們進(jìn)入新總部，集團(tuán)和匯巢VI的全面更新，“家裝、公裝雙輪驅(qū)動(dòng)”時(shí)代的開啟，以及全包圓裝飾等一系列品牌的布局，業(yè)之峰的集團(tuán)化運(yùn)作將再上一個(gè)新臺(tái)階。

深度思考 微增長(zhǎng)如何破局？

雖然2016年取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但業(yè)之峰在年產(chǎn)值20多億元的總量已經(jīng)徘徊三年了，這種微增長(zhǎng)如何破局？盈利能力不強(qiáng)的局面如何改變？給我們帶來(lái)了思考和挑戰(zhàn)。

目前業(yè)之峰的核心板塊峰格匯的競(jìng)爭(zhēng)力有待加強(qiáng)，而精品主材包是對(duì)峰格匯的重要補(bǔ)充，將來(lái)要覆蓋峰格匯70%的業(yè)務(wù)。

整裝時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。在未來(lái)，企業(yè)如果不掌握價(jià)格，不細(xì)分客戶需求，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力和性價(jià)比，也就沒有增長(zhǎng)。未來(lái)，業(yè)之峰要像國(guó)美、蘇寧那樣跟廠商去采購(gòu)，還要有物流、倉(cāng)儲(chǔ)和基于物流、倉(cāng)儲(chǔ)的信息化，這是我們需要去完善的，我們要補(bǔ)充這方面的DNA。

此外，業(yè)之峰內(nèi)部發(fā)展并不均衡。各分公司在各自的市場(chǎng)中，有6-8個(gè)遙遙領(lǐng)先，中間有一批發(fā)展型公司，后面有幾個(gè)弱小公司。因此，要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)機(jī)制、商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的改進(jìn)。

三次創(chuàng)業(yè) 從優(yōu)秀到卓越

今年是業(yè)之峰成立20周年。我們?cè)O(shè)定了年30億的銷售目標(biāo)向20周年獻(xiàn)禮。現(xiàn)在我們已經(jīng)成長(zhǎng)為優(yōu)秀企業(yè)了，下一步要從優(yōu)秀邁向卓越。百億是卓越的開始，2020年業(yè)之峰要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值過(guò)百億的目標(biāo)。

1997年業(yè)之峰第一次創(chuàng)業(yè)，入駐德勝門百姓家庭裝飾市場(chǎng)，開創(chuàng)了發(fā)展的元年。2007年我們開始第二輪發(fā)力，改進(jìn)治理結(jié)構(gòu)，進(jìn)行集團(tuán)化建設(shè)，發(fā)展新的商業(yè)模式，突破增長(zhǎng)瓶頸，由此迎來(lái)了7年的高速增長(zhǎng)期，產(chǎn)值從3億躍升到20億。2017年，要成為業(yè)之峰三次創(chuàng)業(yè)的開始，張董強(qiáng)調(diào)，從自己開始，要回歸，要專注，要帶領(lǐng)業(yè)之峰徹底改變。

要持續(xù)提高盈利能力，繼續(xù)推行阿米巴管理體系，劃小核算單位，人人成為經(jīng)營(yíng)者，這特別適合現(xiàn)在的業(yè)之峰。

在分總及中層團(tuán)隊(duì)激勵(lì)上，我們做了重大改革。參照優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鎖定基本目標(biāo)，超出的部分拿出重要比例進(jìn)行激勵(lì)，讓企業(yè)變成一個(gè)分享平臺(tái)。這是業(yè)之峰繼股權(quán)激勵(lì)制度以后最重要的一個(gè)改革，相信蘊(yùn)含著非常大的力量。

集團(tuán)總部要從管控型變?yōu)榉��?wù)型。過(guò)去，總部什么都管，權(quán)力集中在少數(shù)人身上，容易一刀切，滋生官僚主義，甚至產(chǎn)生腐敗，且效率不高。今后，總部要向服務(wù)型、專家型、教練型、支持型轉(zhuǎn)變，在定好規(guī)則的前提下，簡(jiǎn)政放權(quán)，結(jié)合事后進(jìn)行抽樣審計(jì)，建立高效組織。

2017年，“全包圓”裝飾、“品德”裝飾整裝待發(fā)。新大店正在緊張裝修中，將于春節(jié)后閃亮登場(chǎng)，而且很快就能看到鋪天蓋地的廣告。

2016年，業(yè)之峰最重要的事情就是做好了家裝四大板塊的布局。全包圓裝飾1000元/平米，諾華套裝1500元/平米，峰格匯精品2000元/平米以上（其中主材包2000元/平米），匯巢別墅裝修則在3000元/平米以上。業(yè)之峰人從來(lái)沒有像今天這樣，這么清楚未來(lái)的增長(zhǎng)和出路。思路清晰之后，還要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和對(duì)路的方法。我們會(huì)陸續(xù)啟動(dòng)采購(gòu)、物流和倉(cāng)儲(chǔ)，現(xiàn)在北京、青島馬上要建倉(cāng)，先從簡(jiǎn)單品類如五金、潔具、地板開始，再向周邊延伸。未來(lái)，成品化是趨勢(shì)，買手制是春天。

2017年，業(yè)之峰與中國(guó)好家居聯(lián)盟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。中國(guó)好家居聯(lián)盟擁有中國(guó)最一流的一批品牌，業(yè)之峰則有最好的服務(wù)和施工，加在一起就可以給客戶呈現(xiàn)出最優(yōu)、最好的“中國(guó)好家裝”，“中國(guó)好精裝”。

此外，業(yè)之峰還耗資3000萬(wàn)元，大手筆獨(dú)家冠名了CCTV-2《空間榜樣》節(jié)目，占領(lǐng)了品牌制高點(diǎn)，這代表了業(yè)之峰堅(jiān)定的信念。

普通的人做偉大的事，從優(yōu)秀到卓越，要依靠大家攜手共進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)，雄登頂峰。業(yè)之峰人要做中國(guó)家居的持續(xù)領(lǐng)跑者，做受人尊重的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)2020年“百城 百億 百年”的宏偉目標(biāo)。