近年來定制行業(yè)迅猛發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化越演越烈，巴迪斯是如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中開辟自己的道路馳騁沙場(chǎng)？又是如何能夠控制成本生產(chǎn)出消費(fèi)者滿意而且價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品？騰訊大粵網(wǎng)在第18屆中國（廣州）建博會(huì)上，通過與百得勝執(zhí)行總裁張健先生的對(duì)話，為您詳細(xì)解讀百得勝致勝秘訣。
百得勝在戰(zhàn)略上如何做到差異化運(yùn)營，現(xiàn)在很多定制家居，但是同質(zhì)化化比較嚴(yán)重，你在這方面是如何做的呢？
我們有自己的核心技術(shù)，我們的核心技術(shù)就是我們?nèi)〉昧藝野l(fā)明專利的結(jié)構(gòu)實(shí)木板，在板之間加實(shí)了竹筋，最大程度防止變形。里面是澳洲的松木，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)集團(tuán)公司，我們地板在用這個(gè)材料，衣柜也可以用這個(gè)材料，這樣的話保證我們的采購的供應(yīng)鏈有競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)橛玫氖黔h(huán)保的蛋白膠，用了竹金最大程度防止變形，有自己的專利，同時(shí)我們?cè)诮K端的價(jià)格只有299，每個(gè)平方展開面積，目前在行業(yè)當(dāng)中是獨(dú)有的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品，今年能保證終端產(chǎn)品的差異化，同時(shí)消費(fèi)者是喜歡實(shí)木的，一聽環(huán)保的，實(shí)木的，價(jià)格只有299的，和密度板價(jià)格差不多。
產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)能夠使企業(yè)能夠快速成長(zhǎng)
百得勝如何可以用低價(jià)做出如此高質(zhì)量的板材？今年有什么新出的產(chǎn)品？
是的，所以這是百得勝能夠成長(zhǎng)的核心技術(shù)，第二個(gè)，你們也看到我們這一次推出來的，應(yīng)該是第3個(gè)系列了，我們?cè)瓌?chuàng)的新中式，我們基于對(duì)板式定制行業(yè)和制造的理解，基于中國人自己的生產(chǎn)起居方式的理解，看到了全屋定制的概念，我們對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格的理解和把握，我們今年推出來第三個(gè)系列，我們?cè)谶@方面已經(jīng)進(jìn)行了差不多5年的研究，不是一蹴而就的。所以這一次的產(chǎn)品出來，尤其是全屋的系統(tǒng)性的板式理解，還有自己全面的設(shè)計(jì)風(fēng)格，除了我們的臥房，書房，客餐廳，還有一個(gè)對(duì)櫥柜系統(tǒng)性的理解，定位比較小資，比較有格調(diào)，同時(shí)也比較現(xiàn)代感，很好融入了中國傳統(tǒng)的元素，還有一個(gè)太師椅的把手，一個(gè)是銀杏的拉手，還有一個(gè)是六角窗的圖案，而且我們的六角窗的圖案都做到不一樣，就是移步換景的。
是否每種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)前期都會(huì)花工藝和心思？
在設(shè)計(jì)初期會(huì)花很多心思，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，也能夠流水線實(shí)現(xiàn)，這是跟我們定制的區(qū)別，同時(shí)我們也引進(jìn)了世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的宋景做的點(diǎn)綴，形成了自己的格調(diào)，有自己的精致的呈現(xiàn)，還有系統(tǒng)性的思考。我們做這個(gè)今年是第5年了，是第三個(gè)系列呈現(xiàn)出來的，給人一種系統(tǒng)性和成熟度，還有一個(gè)終端的，對(duì)消費(fèi)者心理的把握和消費(fèi)實(shí)際的把握，能夠把這些事融進(jìn)去，我們?cè)谶@方面還是做了大量的基礎(chǔ)工作。
營銷手段娛樂化，使各地賣場(chǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)
剛才說到終端，今年百得勝有什么營銷策略嗎？
我們叫做營銷娛樂化，這是3年前提出的，我們自己叫品牌要做到人格化，營銷娛樂化，城鄉(xiāng)一體化。所以在終端的策略我們要做營銷娛樂化，具體的做法就是以我們的明星代言人平安作為終端的主要代言人，然后再結(jié)合全國各地的實(shí)際情況的明星，主持人，還有各類的設(shè)計(jì)師，和消費(fèi)者在終端互動(dòng)的形式，這樣的話在全國結(jié)合各地的賣場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)，目前我們因?yàn)樵谶@塊上面有一個(gè)系統(tǒng)的思考，現(xiàn)在整體的運(yùn)作和推進(jìn)都是很成熟的。我們預(yù)計(jì)下半年還有150場(chǎng)以上的明星活動(dòng)落地，能夠保證經(jīng)銷商在終端對(duì)品牌有一定的影響力，團(tuán)隊(duì)得到的一定的鍛煉，而且能夠解決終端的競(jìng)爭(zhēng)和拿到訂單三位一體的運(yùn)作方式。
關(guān)于2016的一些期待與設(shè)想
現(xiàn)在全國大概有多少家店？
：今年應(yīng)該過900家，預(yù)計(jì)明年會(huì)過1000家。我們每年招商的店鋪都是200-300家的速度推進(jìn)。
你對(duì)今年的期待有什么，在哪些方面打算做嘗試？
：我們的成都工廠今年會(huì)投產(chǎn)，預(yù)計(jì)投資兩個(gè)億，我們的蘇州工廠在去年5月份投產(chǎn)，已經(jīng)投了1.2億個(gè)億進(jìn)去，都是因?yàn)樯鲜泄镜闹С郑@是我們的產(chǎn)能布局。我們加入上市公司后，想把內(nèi)部的工作做得更優(yōu)化，我們會(huì)在內(nèi)部的工作上優(yōu)化內(nèi)外的員工和經(jīng)銷商，第二個(gè)就是培訓(xùn)系統(tǒng)，把重點(diǎn)精力在培訓(xùn)體系的打造和終端標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)和落地上，做完了之后，就是我們下半年主要的核心工作。
線上線下互動(dòng)方面，百得勝今年會(huì)有什么樣的舉措呢？
：我們線上線下的互動(dòng)我們做得很頻繁，尤其是qq群這一塊的運(yùn)用，還有電商AP的運(yùn)用，我們的意見對(duì)未來要有預(yù)判，但也要有務(wù)實(shí)的預(yù)判。目前還不是我們的重點(diǎn)，我們的重點(diǎn)還是要把我們的內(nèi)部體系打扎實(shí)，建立好。
今年是第幾次參加建博會(huì)？覺得今年建博會(huì)怎么樣？
從我進(jìn)入百得勝企業(yè)是第4次，每年都在參展，而且都在這個(gè)地方。我們定制館很熱鬧，人山人海，而且百得勝有4年的沉淀，我們?cè)诮K端的口碑能幫到經(jīng)銷商，實(shí)實(shí)在在提供讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，我們有加入上市的實(shí)力，包括這些經(jīng)銷商都是沖著百得勝的，直接就過來了。