當(dāng)年無人問津的小鮮花們，2016年迎來了全年爆發(fā)的一年。
跨年之交，SNH48成員四處霸屏，滿滿日程中，她們正一步步靠近夢想。
12月31日，SNH48分別參加了湖南衛(wèi)視跨年晚會、東方衛(wèi)視跨年晚會、江蘇衛(wèi)視跨年晚會。北京姐妹團(tuán)BEJ48參加了BTV跨年歌會和CCTV音樂的星光璀璨演唱會，廣州姐妹團(tuán)GNZ參加了廣州衛(wèi)視的跨年嘉年華演出。
緊接著就是1月7日在上海梅賽德斯奔馳文化中心舉辦的長達(dá)四個半小時的第三屆年度金曲大賞BEST50演唱會，除了現(xiàn)場坐滿了的聚聚們，487萬人通過騰訊視頻看了直播。隔日在世博館舉辦的握手會持續(xù)兩天。1月12日，沈陽姐妹團(tuán)SHY首演，同一天，出道四周年的演出回到了上海的Livehouse淺水灣，1月16日參演微博之夜，同一天，廣州姐妹團(tuán)發(fā)了新單曲……放眼看去，哪里有活動，哪里就有SNH48及姐妹團(tuán)成員的身影。SNH48運(yùn)營方、絲芭文化傳媒集團(tuán)CEO陶鶯感嘆說：“她們這一年的成長，各方面感覺都不一樣了。”
絲芭文化傳媒集團(tuán)CEO陶鶯
1月7日晚金曲50大賞演唱會是公司最近的重頭戲，成員們第一次四面臺演出，演唱會50首曲目來自SNH48已發(fā)行了的超500首歌舞曲庫里投票選出。成員們前一天只睡了兩小時，從白天11點(diǎn)一直排練到第二天早晨5點(diǎn)，睡一會有的成員又趕去拍戲，最晚4:40回來，5點(diǎn)上大舞臺。在演唱會當(dāng)晚，絲芭宣布了推出男性偶像團(tuán)體N2M的計劃，并正式啟動成員招募。對于公司進(jìn)軍男團(tuán)的消息，SNH48成員戴萌在臺上笑道妹子們正消化這個消息，“我自己也是剛知道，很震驚，差點(diǎn)誤了上臺。”
自2016年4月絲芭在北京召開盛大發(fā)布會，宣布華人文化戰(zhàn)略入股、踏上“出滬擴(kuò)張”之路后，姐妹團(tuán)北京BEJ48、廣州GNZ48和沈陽SHY48星夢劇院相繼開業(yè)運(yùn)營。而前不久宣布進(jìn)軍男團(tuán)領(lǐng)域則被業(yè)內(nèi)視為朝著男女偶像文化和粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營多樣化布局的重要一步。
2016年被稱為女團(tuán)元年，但不少女團(tuán)在實(shí)際運(yùn)營中并不順利，即使走到了下一輪融資，也實(shí)際上開始轉(zhuǎn)型到別的領(lǐng)域了，苦心經(jīng)營了四年的絲芭確實(shí)在女團(tuán)領(lǐng)域建立了一定的競爭壁壘。但
市場環(huán)境并不容許絲芭懈怠，今年的男團(tuán)浪潮顯然會是一次極大的挑戰(zhàn)，偶像市場的競爭也已從1.0的初創(chuàng)階段步入到2017年玩家洗牌的2.0階段。
Call背后：偶像魅惑的力量
Call是SNH48劇場演出聚粉最重要的現(xiàn)場體驗(yàn)。
從成員上臺唱歌開始，劇場里的觀眾就會開始有規(guī)律有節(jié)奏的喊口號，這被稱為“喊call”。聲音大而整齊，身處其中會被現(xiàn)場喊Call所營造的那股強(qiáng)烈的熱情感染到，宅男容易在某一瞬間被某個妹子的眼神電到，對男生來說，很容易就“入坑”了。
身邊一位已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)的忠實(shí)粉絲對我分析道：“偶像最強(qiáng)的是魅惑的力量，能夠影響人的行為，男生和女生不一樣，宅男愿意為喜歡的妹子戰(zhàn)斗。我哥們特愿意追Top的，我就喜歡邊緣的妹子，一步步看她的名次往上爬，這個過程本身就很有成就感。”
BEJ48星夢劇院坐落于朝陽門悠唐生活廣場4層，劇場在二層，能容300名觀眾，一層是周邊售賣商店和咖啡廳。12月10日是五期生出道一周年的公演，在演出過程中，聚聚們手拿手機(jī)，喊著每個妹子的“詞”，外人并不能完全聽懂，但他們非常投入，喜歡的女孩出列，粉絲會瘋狂呼喊她的名字，聲嘶力竭。
在熱歌熱舞間，女孩子們在MC環(huán)節(jié)會講講自己的生活，調(diào)侃揭短講笑話以及與現(xiàn)場粉絲互動。這非常考驗(yàn)女孩子們的臨場反應(yīng)力，所以經(jīng)常出現(xiàn)有的妹子接了話就冷場了的情況。那天MC的話題是：“如何看待自家粉絲出去浪？”成員們反應(yīng)不一：“啊，我有粉嗎？”、“出去浪以后就不要回來了”，有成員撒嬌：“做了偶像才知道微博漲粉好難呀……”有成員立志：“我不在乎，我要把自己練得更強(qiáng)，吸引更多的粉是最重要的。”
在當(dāng)晚的演出里，全場爆笑不斷，我不經(jīng)意間記住了兩個女孩子（劉勝男和李梓）的臉，在上海金曲50演唱會上，居然認(rèn)出了淹沒在烏泱泱220多人里的她們。
“現(xiàn)在基本上是三個月一次脫胎換骨。招募來的成員每個人有每個人的問題，很頭疼，不過因?yàn)槭丘B(yǎng)成系偶像，不完美，真實(shí)呈現(xiàn)在粉絲們面前才叫養(yǎng)成嘛。”絲芭文化傳媒集團(tuán)副總裁兼音樂總制作人郭建良（Roy）指著北京星夢劇院墻上女孩子們的那一排照片說道，“劉勝男比較元?dú)猓赡苣惚容^容易記住，其實(shí)剛來的時候完全放不開，現(xiàn)在再看就好多了。我們關(guān)注怎么一步步去培養(yǎng)好內(nèi)容，這是關(guān)鍵。”
絲芭文化傳媒集團(tuán)副總裁兼音樂總制作人郭建良（Roy）
劇場公演是絲芭的核心，絲芭創(chuàng)始人王子杰在最艱難的時候，也沒有想過要放棄劇場。現(xiàn)在，小劇場每周至少3-4次公演，按照2017年的規(guī)劃，公司至少五個團(tuán)，每個團(tuán)每周按照4次公演頻率來算，一年就要達(dá)到1000場演出，而且劇場里的每次公演會在騰訊視頻、B站、PPTV、樂視、斗魚、百度貼吧和口袋48APP等平臺同步直播。
“劇場還是她們的主陣地，不管在外面有多少演出，是不是一直在外面接影視劇。只要有空，或者我們有一些關(guān)鍵性的大型演出，一定要回來，這是成員必須要保證的。”陶鶯表示，因?yàn)楣葑叩氖怯H民路線，票價一般也就80元／張，VIP168元／張，掙得的票錢也就夠劇院的租金人力水電等開支。在高頻次的演出背后，還有包括實(shí)體專輯在內(nèi)的周邊市場變現(xiàn)能力，“周邊開發(fā)的后續(xù)是在往個性化設(shè)計方向走，貼SNH LOGO的話肯定不行，必須要和成員屬性相關(guān)。”
2016年7月底，絲芭舉辦了第三屆年度總選舉演唱會。在166位成員中，鞠婧祎登頂“皇帝”。李藝彤和黃婷婷分獲第二和第三，這兩妹子也是大熱“CP”，粉絲粉到曾專門成立過“卡黃應(yīng)援會”，在總選時為李藝彤和黃婷婷一共投出過100多萬人民幣的票，應(yīng)援會還曾推出“CP視頻”到B站，很多人看了視頻會產(chǎn)生一種“兩人在談戀愛”的錯覺而入坑。2016年兩人專門到韓國拍攝的MV《夜蝶》主打韓系審美，整體造型區(qū)別于日系審美，講的是兩個相愛的女孩子如何在互相試探中找到內(nèi)心的故事，這首歌也是第二屆年度金曲大賞的冠軍。
黃婷婷是比較有成長性代表的一位偶像，她的口音成為粉絲們津津樂道的“特點(diǎn)”，女粉絲眾多。進(jìn)SNH48之前，黃婷婷在一所地方大學(xué)讀大二，來SNH其實(shí)父母是不接受的，但因?yàn)樽约簣猿郑瑢W(xué)業(yè)也沒耽誤，父母態(tài)度就轉(zhuǎn)變了。初期當(dāng)然是沒有粉絲、沒有單推，CP帶動了一批流量，后續(xù)自己也把握住了機(jī)會，2016年出“外務(wù)”很認(rèn)真，慢慢的就積累了更多“黃推”（黃婷婷的粉絲特稱）。
在去年總選之后舉辦的握手會上，因?yàn)閬砹顺^2.5萬名粉絲，現(xiàn)場場面一度混亂，特別是外地黨，能和妹子接觸聊天的機(jī)會也就是握手會了，但即使他們中很多人不是去排隊(duì)握Top人氣，也會因?yàn)槿藬D人排不上，粉絲們的怒氣轉(zhuǎn)移到了微博上，發(fā)飆吐槽公司的運(yùn)營。
Roy說，“去年那一次真的是粉絲累、偶像累、工作人員累，所有人都在那一場大型活動里累癱。”在今年1月8日的握手會上，地點(diǎn)還是在上海世博館，Roy帶我整個轉(zhuǎn)了一圈，兩層分流，井然有序很多。粉絲們需提前預(yù)約，即使這一次現(xiàn)場有人流控制，但天色暗下來眼看當(dāng)天的握手會要結(jié)束的時候，依然有幾位粉絲沒有排到，在館內(nèi)設(shè)置的紅線入口，一名男生一臉哀怨的問保安：“我們不握Top，讓我們進(jìn)吧”。
鞠婧祎要握手的粉絲很多，去年在同一地點(diǎn)的握手會粉絲們排了八小時。在通告滿滿的情況下，1月8日的握手會上，鞠婧祎因?yàn)轶w力不支當(dāng)天暈倒了兩次。在握手會場地中央環(huán)節(jié)設(shè)立的工作人員休息區(qū)，鞠婧祎趴著休息了一會，還是決定堅持。
“早晨暈倒了，剛才又暈倒了，叫她回去吧今天不要握了，但一定要握完，那么多粉絲排隊(duì)，都是從外地過來的。”在休息區(qū)，陶鶯目光望向另一頭，那里有兩名正趴在桌子上休息的女孩子，臉埋在衣服里看不清楚，她說道，小鞠能走到今天有她自己的堅持。
絲芭平臺化：原創(chuàng)內(nèi)容的挑戰(zhàn)
SNH48帶起了一波養(yǎng)成系女團(tuán)出道記，甚至頗有一種偶像市場“黃埔軍校”的感覺。對絲芭自己來說，2017年是目標(biāo)更大的一年，如何迎難而上，去實(shí)現(xiàn)下一階段的目標(biāo)？
其實(shí)絲芭和日本模式有一定差別，日本只做純內(nèi)容，經(jīng)紀(jì)公司、平臺和唱片等都交給他人運(yùn)營。而絲芭走到了平臺化，這家公司統(tǒng)一對人員進(jìn)行管理和業(yè)務(wù)運(yùn)營，即使是總選，除了票務(wù)代理，其它所有的一切都是自己做，不經(jīng)過任何第三方，這種閉環(huán)也是王子杰在努力打造的生態(tài)。
據(jù)了解，未來絲芭的劇場各個區(qū)域都要開，雖然是地緣偶像，Roy解釋道，
但是第一年都還是系統(tǒng)性的，把一整套流程都做下來，團(tuán)隊(duì)先把基礎(chǔ)都打好，以后開始做特色性的內(nèi)容。
原創(chuàng)是必走之路，這一戰(zhàn)略早在2016年初就已正式確定執(zhí)行，這也會是公司目前發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)之一。為了應(yīng)對市場，絲芭必須快速搭建自己的原創(chuàng)內(nèi)容，這里的原創(chuàng)，指的是“原創(chuàng)公演體系”，里面包括“原創(chuàng)音樂”、“舞蹈內(nèi)容”和“服裝設(shè)計”以及演出時的“舞美燈光”。2017年，絲芭旗下女團(tuán)的演出曲目將全面原創(chuàng)，目前已經(jīng)積累了200多首原創(chuàng)歌曲。
2016年5月，SNH48發(fā)布了首套原創(chuàng)公演《心的旅程》，《專屬派對》后是《夢想的旗幟》。最近，SNH48以及BEJ48聯(lián)合正式發(fā)布了3套原創(chuàng)新公演——XII隊(duì)《代號XII》、E隊(duì)《奇幻加冕禮》、HII隊(duì)《Beautiful World》。其中，E隊(duì)《奇幻加冕禮》、H隊(duì)《Beautiful World》帶著濃厚的萌萌噠二次元風(fēng)格，而XII隊(duì)《代號XII》的亮點(diǎn)里則有了“酷元素”，音樂風(fēng)格為搖滾和電子元素的混合，整體的服裝設(shè)計也帶著一股機(jī)械科幻風(fēng)。
在1月7日的演唱會上，原創(chuàng)歌曲的入圍比例為26%，《Don''''''''t touch》和S隊(duì)16人曲目《我的舞臺》奪冠，都是原創(chuàng)。Roy表示，能以不到一年的原創(chuàng)內(nèi)容達(dá)到這個成績，大家都蠻驚訝的。當(dāng)晚黃婷婷的Rap說唱范區(qū)別于當(dāng)晚舞臺上大部分裝扮萌萌噠唱著“二次元歌曲”的演出，對于不了解日文歌的本土觀眾來說，這首歌會讓人“聽覺”深刻。而冠軍曲目《Don''''''''t touch》在演唱會上由馮薪朵、趙粵和陸婷演唱，整體造型和舞蹈走性感路線，歌詞里“You can say my name, but don’t touch my body，no no no no”就是唱給粉絲們聽的。
目前來看，SNH48資深隊(duì)伍在外的表演較多，公演相對較少，目前公演內(nèi)容是一年換一次。新隊(duì)伍則不到十個月就要換一次演出內(nèi)容，陶鶯說：“音樂部一天工作15個小時很正常的，20天出60首歌，還有后期修音等，很辛苦。到了需要換演出內(nèi)容的時候，我們原創(chuàng)曲目和公演就跟上了，還算是比較正常的更新節(jié)奏。”
粉絲們有高度戰(zhàn)斗力和吐槽能力，他們一路陪著小女孩們走過來，見證她們的辛苦程度，會在活躍在各大社交媒體上吐槽公司運(yùn)營和細(xì)節(jié)做不到位的地方，有的聚聚對絲芭的模式分析得也是頭頭是道。這讓絲芭每一位運(yùn)營人員的壓力非常大。粉絲的要求和網(wǎng)絡(luò)信息的紛繁復(fù)雜，都考驗(yàn)著絲芭接觸新鮮事物的能力。管理層天天盯著貼吧（塞納河）和微博，通過多方管道了解粉絲們的反應(yīng)，站在粉絲的心理上去思考問題。
在一路狂奔的路上，成員累、一線工作人員累、中層累、管理層累，陶鶯講，“我們的工作強(qiáng)度比互聯(lián)網(wǎng)公司還大，每個工作人員能在這里工作一兩年以上，必定是熱愛這個組合的，不愛這個組合也是沒辦法堅持的，因?yàn)槊刻於际沁@樣的工作狀態(tài)。過節(jié)假期壓力更大，都是演出檔期，只能輪班倒。”
“對我們來說，2015年到2016年真的是非常大的跨越。其實(shí)原來就覺得2016年的目標(biāo)好高，2016年看完成了，現(xiàn)在看看2017年的目標(biāo)，又是好高。”陶鶯難得放松下來調(diào)侃自己，“最近發(fā)現(xiàn)我的嗓門越來越大了。”
“每年年底都是員工壓力最大的時候。像昨天我們的教研組長也是，說——明年不能這樣子了，60首歌，每天15個小時以上的排練，太辛苦了。”陶鶯笑，“回頭一想，上一年也是這么說的。對管理層來說，每年蛻一層皮，但是大家蛻完以后再成長一輪，明年再看小菜一碟。我們每次都做不可能的事情，實(shí)現(xiàn)了，蠻好的。”
做偶像的女孩子們壓力大，有鉆牛角尖的時候，也會有外面的誘惑，每一輪進(jìn)來都至少30人，要脫穎而出不容易。陶鶯后來發(fā)現(xiàn)，“特別放松的都走了，現(xiàn)在留下的12位一期生都是很堅持要走這條路的，有自己的信念在。”
一期生是絲芭運(yùn)營以來流失最大的隊(duì)，那是2012年7月，公司剛起步，第一年其實(shí)有長達(dá)八個月的時間里沒有劇場，只有一間小小的辦公場所，一半辟作辦公室，一半用來做練功房，成員每天待在那兒練功，只有一支隊(duì)伍，一套公演練了八個月。
“大家都是摸著石頭過河，心里不是太有底。”陶鶯回憶，“劇場開了之后，招了兩期才算做出感覺來。”
2012年，社會對女團(tuán)沒有清晰的認(rèn)知度，初期公司簡陋的條件、成員對公司信任度等各方面的問題都存在，當(dāng)年10月才招來26名少女。2013年1月，一期生出道。2013年8月，招募到34名少女，同年11月，二期生出道，二期生也是目前看來發(fā)展最好的一波，鞠婧祎李藝彤黃婷婷都是二期生。
“早期很苦，現(xiàn)在回想起來你說哪一件事情特別印象深？也沒有。每一季度，每半年我們設(shè)定一個目標(biāo)就能完成它，這才是一直讓人覺得蠻激動的。”陶鶯說，“那時每件事都是‘半途履行’，要不然我們也走不到現(xiàn)在，成員和工作人員都非常不容易。”
2013年也可以說是絲芭發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，之前運(yùn)營狀態(tài)并不理想，只是有“形”，“神”還沒找到感覺，二期生加入的時候，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過分析已經(jīng)意識到運(yùn)營的核心是：
也是在這一年，創(chuàng)新工場開始看二次元領(lǐng)域的內(nèi)容投資，當(dāng)時就職于創(chuàng)新工場的陳悅天主導(dǎo)完成投資了絲芭的數(shù)千萬的天使投資。2015年8月，絲芭完成B輪，君聯(lián)資本和創(chuàng)新工場投資億元。2016年4月，華人文化戰(zhàn)略入股絲芭。
高頻次公演，營造現(xiàn)場氛圍，與粉絲建立足夠強(qiáng)的情感聯(lián)系。
2014年－2015年，絲芭迎來了成長期，這兩年里，SNH48總選舉的投票數(shù)從2014年的15萬張，到2015年的75萬張，收入增長了五倍。2016年，光冠軍鞠婧祎就獲得了23萬張票，入選的48位成員得票總數(shù)達(dá)到175萬張。一位同樣在上海運(yùn)營女團(tuán)的競爭對手表示：“這次總選是SNH48創(chuàng)造的一個巔峰，但是2017年能不能創(chuàng)造下一個巔峰，還是往下呢？”
即使是今天，絲芭的條件已經(jīng)好太多，資源和渠道有了，估值45億，遠(yuǎn)超偶像市場上的其它競爭對手。但是成員能不能脫穎而出，有沒有本事在偶像市場立住腳？考驗(yàn)的不僅僅是公司的運(yùn)營能力、成員的專業(yè)素養(yǎng)和體力，還要求成員有極強(qiáng)的心理素質(zhì)。
陶鶯女性管理者的角度會讓她非常理解她們，戴萌原來是S隊(duì)里面的替補(bǔ)，那時一句話都說不清楚，但現(xiàn)在是S隊(duì)的隊(duì)長。去年總選的第三名李藝彤，剛進(jìn)來時家長并不同意，但她自己非常堅持，她的夢想是在舞臺上，也做了一整年替補(bǔ)，在金曲50演唱會上唱的《木偶》，就是單獨(dú)為李藝彤打造的三次元音樂，這首歌也是原創(chuàng)公演《專屬派對》unit 曲目之一。而鞠婧祎原來是四川音樂學(xué)院的，有歌舞基礎(chǔ)，到了SNH48也是從頭開始。
陶鶯會經(jīng)常和成員們聊，“有時候不要那么鉆牛角尖，你要退一步，或者我放你一個禮拜假，再回來你的想法就不一樣了。你看看去年，有一件事情你把它放開了，到第二年再看看這又算什么呢？我都是這樣勸她們的，很多事情都一樣，不要對一件事情太執(zhí)著，其實(shí)我們跟她們都一樣，都要有一個長期韌性。”
陶鶯是白羊座，有著做事堅持到底的持久恒心，她也是王子杰在久游網(wǎng)時的舊部。王子杰抓戰(zhàn)略、方向和創(chuàng)意，是一個1分鐘會有無數(shù)新想法出來的人，但陶鶯就負(fù)責(zé)把創(chuàng)意落地，這樣的管理架構(gòu)看上去也互補(bǔ)。
目前，絲芭文化成立了旗下的影視公司——絲芭影視，2016年，成員們開始出現(xiàn)在各種影視劇和綜藝節(jié)目里，例如，鞠婧祎去年演了熱門劇《九州天空城》，定制了個人Solo歌曲，很快會赴紐約拍攝個人專屬M(fèi)V。2016年《國民美少女》一共有35位成員參加，再過幾個月要開拍第二季。
“現(xiàn)在我們輸送成員參加綜藝節(jié)目非常多了，每個月都會有好多檔。”陶鶯表示目前SNH48整個團(tuán)里適合綜藝的有20多個人，公司現(xiàn)在會看如何找到適合她們個人屬性的節(jié)目，此外，適合影視的成員就往影視領(lǐng)域去推，還有一些成員時尚感強(qiáng)就走風(fēng)尚路線。
顯然，絲芭所打造的偶像生態(tài)是一個金字塔體系，在這個體系里最核心的是劇場，從“背景”到“主角”，每個成員都有個人屬性和發(fā)展路徑。金字塔底部的成員是最核心的“內(nèi)容”，服務(wù)于劇場和粉絲，Top人氣成員成為向外輸送的藝人，影視綜藝游戲音樂時尚跨界開花。越到金字塔頂尖，有越多資源匹配，才有機(jī)會成為真正意義上的一線明星。
如今，年輕文化更迭換代的周期正在加快，絲芭必須迅速用更新的內(nèi)容去接住新市場，甚至要拿“新感覺”挑戰(zhàn)自己打“舊感覺”，這想必也是絲芭走上原創(chuàng)、推出男團(tuán)的重要原因之一。2017年，內(nèi)容市場的競爭將會讓這間公司的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷更多次階段性成長。
點(diǎn)擊下載“界面新聞”APP