在面臨發(fā)展瓶頸的壓力之下，國內(nèi)服裝企業(yè)開始進入產(chǎn)業(yè)資源整合、資本運作以及國際合作的階段。但服裝業(yè)高庫存現(xiàn)象嚴重，當年的IPO否決率高達50%。
Zara在中國的又一位學徒，從浙江寧波走出去的 太平鳥 時尚 服飾 股份有限公司在2017年1月順利登陸資本市場。
在上市后的五個交易日里，太平鳥連續(xù)三天實現(xiàn)漲停板，上市第4天打開一字板，創(chuàng)了近一年來非銀行類新股打開一字板的最快紀錄。
2011年正式啟動上市流程，太平鳥的IPO走了近六年。其間經(jīng)歷兩次股改，三年規(guī)范期，排隊排了近三年。“IPO好多年了，我已經(jīng)沒脾氣了。”太平鳥董事長張江平說，“這次是一次性通過，但上市之路其實還是蠻艱辛的。”
同2016年快遞企業(yè)的集體上市潮相似，急于在產(chǎn)業(yè)整合中搶占先機，占據(jù)優(yōu)勢，再加上在香港上市耗時短成本低，不少服裝企業(yè)在A股融資進程暫緩的情況下轉(zhuǎn)戰(zhàn)H股。比如上海的中高端 女裝 企業(yè)拉夏貝爾。但在港上市的企業(yè)遇到了估值偏低和公開募股遇冷的問題，不少企業(yè)又開始重回A股沖刺IPO。
或許是六年IPO歷程的一個釋放，上市敲鐘當天，太平鳥把一個比較嗨的秀場搬到了嚴謹?shù)纳辖凰．斕斓纳献C大廈被打造成了一座科技感與未來感交織而成的摩登航班，旗下的五大品牌依次登場。
“上交所通知我們時間后就開始準備，我們花了很多精力在這個秀上，也冒了很大的風險，但我希望，至少能讓監(jiān)管部門感覺到現(xiàn)在的時尚企業(yè)不一樣了，它有靈魂，有創(chuàng)新和改革的魄力。”張江平告訴記者。
第一次見張江平的人很難把他的穿著和精神狀態(tài)與一個快50的企業(yè)家聯(lián)系起來。2016年在太平鳥成立20周年的“鳥人音樂節(jié)”上，他一身皮衣皮褲，把頭發(fā)染成流行的奶奶灰，在現(xiàn)場還玩起了打碟、喊麥，標準的潮人DJ氣場。這種時尚和年輕在“草根”出身的浙商群體中并不多見。
上市是一個起點和平臺，利用資本市場的力量，張江平希望能讓太平鳥的品牌更有影響力和張力。客觀地評價太平鳥旗下的五個品牌，他說并沒有達到他期望的標準：“中國的品牌還比較死板，怎么能讓消費者眼前一亮，產(chǎn)生驚喜感，我們還在探索。現(xiàn)在資訊傳播越來越快，復制和抄襲大牌這條路已經(jīng)走不通了。我們想做有知識產(chǎn)權的原創(chuàng)，跟國外設計師合作，而不是抄襲，這是太平鳥未來的發(fā)展思路。”
太平鳥在品牌投入上的大手筆，源于幾次“大換血”后還未形成穩(wěn)定的消費者品牌認知，不熟悉太平鳥的人，對這個品牌的認知還停留在幾年前。
和當時多數(shù)的民營服裝企業(yè)一樣，一開始以傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)為主，沒有品牌的概念。隨著國民品牌意識增強，1996年，張江平注冊了太平鳥PEACEBIRD的品牌，開始走品牌路線：2001年太平鳥開始做女裝，2007年正式轉(zhuǎn)入時尚領域，2008年創(chuàng)造日韓風格的樂町，2014年更換新標識，統(tǒng)一使用了PEACEBIRD的英文名，還找來設計咨詢公司Landor設計了全新的logo。
而在轉(zhuǎn)型中放棄原先的消費者，找到新的目標群體，這是一個很痛苦的轉(zhuǎn)型。“我們必須學會不為個別消費者的意見而改變，品牌需要自己的主張。”張江平說。
目前，太平鳥形成了核心品牌（PEACEBIRD男裝和PEACEBIRD女裝）、新興品牌（LEDIN樂町女裝和童裝mini peace）以及初創(chuàng)品牌（Materialgirl女裝和Amazing peace男裝）三個不同發(fā)展梯度的品牌組合，此外，太平鳥還于2015年入股了法國設計品牌Alexis Mabille。目前，核心品牌和新興品牌均已實現(xiàn)盈利。
太平鳥表示，2016年上半年利潤下滑的主要原因是，新增加盟商拓展緩慢，導致加盟渠道銷售收入同比有所下降;另一方面，2016年上半年新開直營門店161家，導致相應銷售費用有所增長，同時新開門店需要一定時間積累消費者，所以利潤率相對較低。
Zara的中國學徒
張江平曾帶著高管們?nèi)nditex的總部參觀學習。總部位于西班牙北部的一個港口城市——拉科魯尼亞，這里是西班牙重要的海港區(qū)和造船基地，經(jīng)濟以漁業(yè)和水產(chǎn)加工為主。受到Zara的成功經(jīng)歷影響，他覺得寧波是一個適合太平鳥長期發(fā)展的城市：“大城市生活壓力大，很難營造像現(xiàn)在的太平鳥那么快樂的氛圍”。
另一方面，張江平很小心地避開其他服裝企業(yè)在學習Zara的過程中遇到的雷區(qū)。在面對企業(yè)發(fā)展中決定性的十字路口時，他放棄了很多其他產(chǎn)業(yè)的投資機會，也沒有計劃做太多品牌并購來豐富業(yè)務：“內(nèi)心肯定還是有左右動搖的。但是既然我已選定服裝這條路，就要認準這條路走下去。我們不會做太多并購，好好做好自己的主要業(yè)務。 ”
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