文 | 微酒團(tuán)隊(duì) 編 | 古德白

今日，古井貢酒迎來(lái)了2016年度營(yíng)銷頒獎(jiǎng)盛典。

這是開年后古井貢迎來(lái)的第一個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)。會(huì)議地址選擇在合肥奧體中心。古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝和上千名經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。

古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝在會(huì)上首先透漏了一組數(shù)據(jù)：

。古井連續(xù)十年取得了雙位數(shù)的增長(zhǎng)，居安徽酒企第一。

古井集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.07億元，同比增長(zhǎng)12.3%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11.04億元，增長(zhǎng)11.5%；上繳稅收23億元，同比增長(zhǎng)14.2%；集團(tuán)資產(chǎn)達(dá)到170億元

古井貢酒品牌價(jià)值達(dá)到492.59億元

在今天的會(huì)上，古井貢年份原漿高端產(chǎn)品產(chǎn)銷策略也被披露：

以產(chǎn)定銷策略意為，生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)情況、存儲(chǔ)情況定產(chǎn)能；銷售公司，每年根據(jù)年度產(chǎn)能情況，針對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行計(jì)劃配額銷售；超出計(jì)劃部分將實(shí)行計(jì)劃外價(jià)格，并且根據(jù)產(chǎn)銷確認(rèn)是否還有貨。

經(jīng)銷商對(duì)古8及以上產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行評(píng)估供貨，實(shí)行計(jì)劃控量政策；僅供貨到核心團(tuán)購(gòu)單位及優(yōu)質(zhì)核心團(tuán)購(gòu)型煙酒店。

對(duì)此，古井方面表示，2017年的產(chǎn)量，大部分對(duì)經(jīng)銷商銷售，實(shí)行配額制。少量預(yù)留針對(duì)核心消費(fèi)者限量銷售，或在高端推廣活動(dòng)中使用。

有專家表示，以產(chǎn)定銷策略對(duì)企業(yè)要求比較嚴(yán)格。古井使用該策略，表明其對(duì)品牌的自信，以及對(duì)市場(chǎng)的高度話語(yǔ)權(quán)。

酒是陳的香。而酒的年份越久遠(yuǎn)，則越稀缺。且作為一種消耗品，隨著消費(fèi)而減少。年份原漿作為年份產(chǎn)品也存在一定的稀缺性。古井方面2017年將考慮進(jìn)去時(shí)間的價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品實(shí)行年度溢價(jià)策略。

有專家表示，目前行業(yè)里有企業(yè)已經(jīng)在用類似策略，對(duì)指導(dǎo)經(jīng)銷商、消費(fèi)者收藏飲用都有實(shí)際意義，對(duì)企業(yè)提升品牌高度和美譽(yù)度也有較大的幫助。

該策略對(duì)年份原漿高端產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體上的生產(chǎn)年份明碼標(biāo)注，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)定，同時(shí)在箱體、盒體、瓶蓋內(nèi)，設(shè)置可驗(yàn)真查詢的二維碼，以及價(jià)值評(píng)估表。給產(chǎn)品防偽加道鎖，保障消費(fèi)者的利益，全面維護(hù)高端產(chǎn)品的形象和美譽(yù)度。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0

在新一年的推廣中，古井貢酒年份原漿將通過(guò)微信平臺(tái)、合作伙伴平臺(tái)等，進(jìn)行立體化、全方位的向消費(fèi)者及終端店進(jìn)行推廣宣傳。對(duì)于古8以上的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者切實(shí)了解古井貢酒年份原漿高端產(chǎn)品是集消費(fèi)品、收藏品、投資品、待客佳品和高端禮品集一體的美酒，便于提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)，幫助銷售。

點(diǎn)擊下載“界面新聞”APP